歐普照明定位于綠色節能智慧照明企業，主要從事照明光源、燈具、控制類產品的研發、生產和銷售，并逐步轉型為照明系統及集成家居綜合解決方案服務商?，F階段公司的主要產品分為四大類，包括家居照明燈具、商業照明燈具、光源、照明控制及其他產品等。

目前，歐普照明采用經銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現增值服務，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴大品牌影響。歐普照明基于豐富的產品類型，選擇了“自制+OEM”相結合的方式，緊跟市場動向、嚴抓生產控制、加強研發投入，滿足市場多元化、高品質的需求。

在11月14日的投資者活動中，歐普照明針對公司現有產品線、設計師渠道建設以及智能制造、品牌建設等方面一一作出回應。

Q：公司線上線下產品是否有區隔？

公司線上線下渠道近80%的產品有所區隔。線上主要以相對標準化的產品為主（如：光源、基礎類吸頂燈、電工產品等）；線下主要以風格化、裝飾類照明產品為主。

Q：請介紹公司目前在設計師渠道的建設？

（1）在家居照明渠道，公司每年會通過舉辦設計師沙龍、推廣會等活動向全國家裝設計師推介歐普照明產品在燈光應用領域的專業性。

（2）在商用照明渠道，公司已連續六年攜手“祝融獎”中國照明應用設計大賽，通過“歐普與大師有約”等系列專題活動與近百位行業專家同臺對話，并與全國近萬人次的設計師分享歐普照明對于光的認知與研究，以此樹立歐普商用照明在行業內的專業性及影響力。

Q：請介紹公司制造端的競爭優勢？

（1）近幾年，隨著人工成本的不斷提升，公司通過柔性自動化產線的持續導入，生產效率顯著提升，降本效果凸顯；

（2）公司持續推進在智能制造、智能工廠、智能物流以及智能服務等領域的能力建設，于2018年上半年在吳江工業園新建智能化立體物流倉庫，可實現貨品的自動入庫、出庫、盤點等功能，有效降低了人力及倉儲成本，進一步提升空間利用率。

（3）公司深入優化供應鏈的結構布局，逐步實現垂直供應鏈的整合，在國家級特種產業園區開工建造廣東崖門電鍍工廠，全面提升制造工藝的表面處理能力，為用戶提供更為優質的裝飾性照明產品。

Q：請介紹公司目前OEM和自制的占比以及未來的規劃

目前，公司OEM和自制的占比各占一半。未來會逐步提升自制的占比。

Q：請介紹公司在品牌建設方面的投入

公司在核心城市機場、全國優質高鐵線路投放廣告資源，共覆蓋北京、上海、廣州直轄市及12個省的近150組列車，以及超過億人次的商旅高潛人群，全面提高歐普品牌的曝光度。2018年3月，公司以“CONNECT@ OPPLE”為主題亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，與全球頂尖照明品牌一同向全球用戶展示在照明領域取得的先進成果，體現了歐普照明作為中國照明品牌的國際化影響力。