2024年3月28日，中軟國(guó)際有限公司(00354.HK)發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入人民幣171.17億元，歸母凈利人民幣7.13億元，公司擬每股派發(fā)股息8.11港仙，同比提升43.08%。

在鏖戰(zhàn)的2023年，公司抓住AIGC周期、國(guó)產(chǎn)化自主可控和企業(yè)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，綁定跟上華為在產(chǎn)業(yè)變革過(guò)程中主導(dǎo)關(guān)基行業(yè)中國(guó)方案的恢宏步伐，全面賦能新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量。公司基石業(yè)務(wù)通過(guò)財(cái)質(zhì)一體化工作持續(xù)降低標(biāo)準(zhǔn)成本率，優(yōu)化管理費(fèi)效比，提升資源利用率；公司聚焦“人工智能+”，以智能云為底座，聚焦AIGC應(yīng)用與模型工廠服務(wù)、鴻蒙AIoT與數(shù)字孿生、ERP咨詢實(shí)施及數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，打造“1+3”業(yè)務(wù)陣型，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)第二曲線增長(zhǎng)。公司在Gartner全球ITS排名中持續(xù)保持晉升態(tài)勢(shì)，最新排名升至第73位，在世界軟件產(chǎn)業(yè)版圖中不斷彰顯中國(guó)力量。

把握人工智能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機(jī)遇

全面擁抱AIGC變革

報(bào)告期內(nèi)，公司成立解放號(hào)AIGC研究院，實(shí)施大模型應(yīng)用層生態(tài)位發(fā)展戰(zhàn)略，與華為及生態(tài)伙伴共建AI原生應(yīng)用引擎平臺(tái)能力，成為領(lǐng)先的Agent應(yīng)用貢獻(xiàn)者、運(yùn)營(yíng)使能者、能力互補(bǔ)者。期內(nèi)，公司推出JointPilot（靈析）人工智能應(yīng)用平臺(tái)，致力于打造AIGC應(yīng)用生態(tài)，降低應(yīng)用開(kāi)發(fā)門(mén)檻。公司“問(wèn)”系列Agent應(yīng)用面向行業(yè)客戶具體場(chǎng)景，形成面向行業(yè)特點(diǎn)的意圖理解、主動(dòng)分析、深度推理等能力，進(jìn)一步推出了“電力問(wèn)數(shù)”、“審計(jì)問(wèn)數(shù)”、“港口問(wèn)數(shù)”等6款行業(yè)版產(chǎn)品，賦能千行百業(yè)。期內(nèi)，公司與華為云簽署盤(pán)古大模型合作協(xié)議；與華為電力軍團(tuán)、華為云產(chǎn)品線形成AIGC聯(lián)合解決方案；政務(wù)“問(wèn)數(shù)”大模型成為華為政務(wù)一網(wǎng)通軍團(tuán)基線解決方案，雙方共同發(fā)布“城市大模型聯(lián)合解決方案”。 報(bào)告期內(nèi)，公司模型工廠聚焦政企客戶、模型供應(yīng)商、算力中心的剛性價(jià)值場(chǎng)景，幫助建立企業(yè)級(jí)模型框架，開(kāi)展模型咨詢選型、數(shù)據(jù)建設(shè)、模型設(shè)計(jì)、算力準(zhǔn)備、模型訓(xùn)練與微調(diào)、模型評(píng)測(cè)和集成部署，目前已在貴安合作建設(shè)大模型運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。模型工廠還在智能招聘、智能客服等領(lǐng)域取得了積極成果，為各行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型提供有力支持。公司還與華鯤振宇簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦金融、政府、制造等行業(yè)，聯(lián)合提供自主可控的軟硬一體AI全棧解決方案，面向ISV客戶聯(lián)創(chuàng)行業(yè)版“問(wèn)”系列一體機(jī)。

報(bào)告期內(nèi)，公司在西安、宿州等城市持續(xù)開(kāi)展昇騰AI算力運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司面向政府、高校及科研院所、企事業(yè)單位等算力客戶提供基于模型、數(shù)據(jù)層的多元服務(wù)，并發(fā)布算力調(diào)度平臺(tái)產(chǎn)品，為客戶建立完善的算力運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，形成“產(chǎn)品+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)”整體解決方案，為算力消費(fèi)和算力運(yùn)營(yíng)提供全面保障。報(bào)告期內(nèi)，公司在貴安地區(qū)建立全球運(yùn)維中心，并建立IT人才孵化中心，推動(dòng)大模型在貴州的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

因聚而生

共啟鴻蒙智聯(lián)新篇章

中軟國(guó)際跟隨華為鴻蒙生態(tài)成為全球智能終端三大生態(tài)之一的使命和遠(yuǎn)景，推動(dòng)鴻蒙生態(tài)業(yè)務(wù)的商業(yè)成功，致力于成為萬(wàn)物智聯(lián)生態(tài)建設(shè)主力軍及引領(lǐng)者。期內(nèi)，公司基于1+1（KaihongOS+超級(jí)設(shè)備管理平臺(tái)）全棧行業(yè)實(shí)踐，全力打造自主可控智聯(lián)網(wǎng)底座和“端、邊、云、網(wǎng)、用”軟硬一體解決方案，綁定軍工、鐵路、能源等關(guān)基行業(yè)中國(guó)方案，積極拓展“國(guó)之重器、城之新銳”市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，中軟國(guó)際攜手深開(kāi)鴻與深智城公司簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞深圳市數(shù)字孿生先鋒城市行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)開(kāi)源鴻蒙和AIGC大模型技術(shù)融入“城市生命線”建設(shè)。公司還以KaihongOS為數(shù)字底座，發(fā)布開(kāi)鴻創(chuàng)新智聯(lián)系列產(chǎn)品——雷澤智聯(lián)一體機(jī)、翼望智聯(lián)伴侶、燧明智聯(lián)感知平臺(tái)，并圍繞水利行業(yè)初步形成體系化國(guó)產(chǎn)自研智聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣；公司在交通行業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首個(gè)“鴻蒙隧道”方案實(shí)踐案例落地，賦能地鐵建設(shè)智慧化升級(jí)；公司與華為政務(wù)一網(wǎng)通軍團(tuán)聯(lián)創(chuàng)開(kāi)源鴻蒙煙道阻火解決方案在南京落地。

作為華為HDC大會(huì)上首家簽約的單框架鴻蒙元服務(wù)IT企業(yè)，公司為行業(yè)用戶提供HarmonyOS全生命周期解決方案，幫助企業(yè)快速、高效、低成本擁抱鴻蒙。報(bào)告期內(nèi)，公司積極拓展鴻蒙單框架原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)、元服務(wù)開(kāi)發(fā)，北向應(yīng)用斬獲多家重量級(jí)金融機(jī)構(gòu)、文旅教育機(jī)構(gòu)的鴻蒙開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；南向突破交通、港口等行業(yè)核心設(shè)備的鴻蒙化適配。公司積極助力鴻蒙與昇騰云深度協(xié)同，推動(dòng)昇騰云AI能力下沉鴻蒙系統(tǒng)。期內(nèi)，公司基于產(chǎn)教融合聯(lián)手全國(guó)超百所高校開(kāi)展鴻蒙人才培養(yǎng)，在北理工開(kāi)設(shè)全國(guó)首個(gè)“開(kāi)源鴻蒙英才班”，公司獲得鴻蒙開(kāi)發(fā)者認(rèn)證員工超過(guò)3.5萬(wàn)人。

把握泛ERP發(fā)展機(jī)遇

加速賦能數(shù)實(shí)融合

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)定踐行泛ERP服務(wù)“平臺(tái)+服務(wù)”模式，把握國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新格局的變化機(jī)遇，打造“以行業(yè)咨詢驅(qū)動(dòng)，以泛ERP實(shí)施落地”的商業(yè)模式，積極參與央國(guó)企的泛ERP燈塔項(xiàng)目，與行業(yè)頭部客戶如中石油、昆侖數(shù)智、中化信息、中電普華等建立了緊密的合作關(guān)系，并在中海油、山東能源等能源公司連續(xù)斬獲標(biāo)桿信息化建設(shè)項(xiàng)目。

公司積極參與華為泛ERP相關(guān)開(kāi)發(fā)及實(shí)施工作，緊跟華為泛ERP推廣節(jié)奏，致力于成為泛ERP生態(tài)第一生力軍。同時(shí)，公司開(kāi)展“火鳳凰”咨詢合伙人計(jì)劃，引入高端咨詢?nèi)瞬牛瑖@企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供從咨詢到開(kāi)發(fā)的一站式服務(wù)。期內(nèi)，公司以北京昌平為咨詢業(yè)務(wù)總部基地，打造環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，成為數(shù)字化賦能行業(yè)的“新一極”。

攜手華為云共建智能世界云底座

與華為云同舟共濟(jì)的六年多以來(lái)，公司已經(jīng)從華為云總經(jīng)銷商及解決方案提供商轉(zhuǎn)身成長(zhǎng)為華為云全領(lǐng)域綜合型伙伴，唯一連續(xù)兩年榮膺“華為云生態(tài)大會(huì)”重磅級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)“華為云生態(tài)磐石獎(jiǎng)”，合作業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)三十倍，為華為云能力構(gòu)建與銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了重要力量。

報(bào)告期內(nèi)，公司積極構(gòu)建有質(zhì)量的云底座，打造穩(wěn)定而持續(xù)的第二增長(zhǎng)曲線，持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)占比，著力發(fā)展大模型應(yīng)用服務(wù)、數(shù)據(jù)智能、工具鏈等服務(wù)能力。期內(nèi)，公司成功通過(guò)CTSP專業(yè)服務(wù)多項(xiàng)能力認(rèn)證，認(rèn)證數(shù)量位列華為云生態(tài)伙伴首位。公司作為頂級(jí)云轉(zhuǎn)型服務(wù)伙伴，在生態(tài)能力構(gòu)建方面，已聚合超過(guò)5000+生態(tài)伙伴，為20000+客戶提供數(shù)字化方案和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能力共生和商業(yè)共贏，加速客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。期內(nèi)，公司積極助力昇騰云與鴻蒙深度協(xié)同，以“云云協(xié)同”加速昇騰云的系統(tǒng)級(jí)AI能力下沉到鴻蒙系統(tǒng)。在IDC最新發(fā)布的《中國(guó)云專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)跟蹤》報(bào)告中，公司在云遷移服務(wù)以及云開(kāi)發(fā)服務(wù)兩大云專業(yè)服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域蟬聯(lián)榜首。 ?

夯實(shí)基石大本營(yíng)，把握“出海”機(jī)遇

邁向全球IT領(lǐng)軍企業(yè)目標(biāo)

報(bào)告期內(nèi)，公司金融業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，與國(guó)有銀行、股份制商業(yè)大行、保險(xiǎn)證券公司等頭部客戶不斷擴(kuò)大合作規(guī)模，同時(shí)在期貨、理財(cái)、金融基礎(chǔ)設(shè)施單位等領(lǐng)域取得突破。在國(guó)內(nèi)金融IT服務(wù)市場(chǎng)，公司中標(biāo)了一系列頭部金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)框架，為其數(shù)字化發(fā)展提供全方位支撐。在外資金融機(jī)構(gòu)境內(nèi)分支方面，公司與多家跨國(guó)銀行成功續(xù)簽合作，打造外資銀行系統(tǒng)拓展及跨境支付全鏈路項(xiàng)目標(biāo)桿。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深耕中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等通信運(yùn)營(yíng)商客戶。與中國(guó)移動(dòng)合作方面，公司IT服務(wù)業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)，新簽眾多中移動(dòng)項(xiàng)目。與中國(guó)電信合作方面，公司新簽電信智科、天翼云等客戶，推動(dòng)與中國(guó)電信持續(xù)合作和良性發(fā)展。在新能源汽車領(lǐng)域，公司突破理想等廠商，助力客戶在智能駕駛方向提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司在央國(guó)企領(lǐng)域進(jìn)一步加深了與中石油、中石化、中電建等央企客戶的合作，并成功開(kāi)拓了與中海油、中化、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家能源、中煤等客戶的合作。在能源行業(yè)，公司位居中石油昆侖數(shù)智業(yè)務(wù)綜合份額排名第一，合作覆蓋客戶煉化、油氣、云計(jì)算等領(lǐng)域的核心ERP業(yè)務(wù)和大數(shù)據(jù)研發(fā)業(yè)務(wù)。公司還擴(kuò)大了與中海油合作的深度與廣度，為成為央國(guó)企IT服務(wù)核心供應(yīng)商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，公司騰訊業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，與騰訊音樂(lè)、微民保險(xiǎn)等領(lǐng)域的合作持續(xù)深入，公司建設(shè)武漢交付中心滿足業(yè)務(wù)發(fā)展，為獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)奠定基礎(chǔ)。阿里業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，公司入圍螞蟻科技業(yè)務(wù)長(zhǎng)沙地域四家核心供應(yīng)商之一，在長(zhǎng)沙地域落地新的交付中心，并且穩(wěn)居長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)交付TOP2位勢(shì)。百度業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，公司服務(wù)范圍覆蓋百度系多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與百度IDG在智能交通領(lǐng)域形成AI智慧出行聯(lián)合解決方案。公司字節(jié)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，成功中標(biāo)TikTok海外項(xiàng)目，為海外合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司與OPPO達(dá)成深入合作，業(yè)務(wù)覆蓋通信、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，公司與小米在手機(jī)、IoT、大屏、智能汽車等多領(lǐng)域達(dá)成合作，全力支撐小米布局“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略。

報(bào)告期內(nèi)，公司緊跟中資出海機(jī)遇，以香港為陣地升級(jí)研發(fā)交付、售前服務(wù)、全球運(yùn)營(yíng)三大能力中心，將領(lǐng)先的服務(wù)和解決方案持續(xù)向海外輸出，做深東南亞、中東市場(chǎng)，為第三世界“新選擇”貢獻(xiàn)主力軍力量。報(bào)告期內(nèi)，公司在香港落地智慧政府、智慧警務(wù)、智慧港口等信息化項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)維服務(wù)，成為香港資訊科技專業(yè)服務(wù)活躍供應(yīng)商；公司完成新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、印度的亞太市場(chǎng)布局，其中混合云業(yè)務(wù)范圍從中東、亞太市場(chǎng)拓展至歐洲市場(chǎng)，客戶群體從單一的政府?dāng)U大到了電信運(yùn)營(yíng)商。期內(nèi)，公司從零起步建立起阿聯(lián)酋、沙特等中東本地項(xiàng)目交付能力，實(shí)現(xiàn)中東市場(chǎng)在綜合系統(tǒng)集成領(lǐng)域的新突破。

公司正邁入新的跨越式發(fā)展周期。展望未來(lái)，公司將繼續(xù)堅(jiān)定縱身民族偉大復(fù)興的信仰，追隨偉大公司走華為道路的決心，致力于以規(guī)模總量獲取綜合優(yōu)勢(shì)，以價(jià)值為綱追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，通過(guò)AI原生實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增量發(fā)展，深度參與信創(chuàng)領(lǐng)域高價(jià)值的替代機(jī)會(huì)，朝著十分天下有其一的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)！

審核編輯：劉清