傳感技術是現代信息技術的三大基石之一，在推動國家經濟發展等方面發揮著重要作用，隨著萬物互聯時代的到來，傳感器從沒有像今天這么受到重視，在國家“十四五”規劃中，明確將智能傳感器關鍵制造技術——微機電系統MEMS，寫入國家重點攻關和發展的技術名單中。

世界上第一個真正大規模商業化的MEMS傳感器是加速度計，由美國ADI公司（亞德諾）于 1991 年發明。全球大規模的MEMS商業化啟動于2000年左右，而中國的MEMS產業步伐落后，在2010年前后才開始發軔，今日領軍中國MEMS產業的許多杰出傳感器公司，均成立于這個時間節點前后。

例如，敏芯股份成立于2007年；深迪半導體成立于2008年，明皜傳感成立于2011年，矽睿科技、芯動聯科成立于2012年，納芯微成立于2013年。

多家MEMS企業受到中國資本市場的歡迎，敏芯股份、納芯微、芯動聯科已相繼登陸中國A股，而明皜傳感，也正在沖刺IPO。這些公司都是中國MEMS領軍企業，從零開始，企業的背后是國產MEMS產業鏈的發展歷程，今天我們從明皜傳感身上，窺視國產MEMS產業的崛起，詳情見下文。 獲取更多傳感器行業深度資訊、報告，了解傳感器技術、傳感器與測試技術、物聯網傳感器技術……等傳感器知識，請關注傳感器專家網公眾號，設為星標，查看往期內容。

帶回來一條完整的MEMS產業鏈！追逐技術創新，開拓國產MEMS，底氣何在？

在我國傳感器及半導體產業追趕世界先進水平并不斷縮小差距的過程中，許多早年留學國外的歸國華僑華人的做出了不可磨滅的貢獻。國產MEMS領軍企業明皜傳感的創始人之一——汪達煒先生，正是這樣一位留學歸國華僑。

汪達煒出生于1960年，在80年代出國留學，就讀于加州大學伯克利分校、斯坦福大學等名校，攻讀微電機、工程管理等專業。

畢業后，汪達煒從事IC研發工作，在超威半導體（AMD）、朗訊科技等知名半導體企業任職長達20年，這段工作經歷，帶給汪達煒扎實的半導體開發經驗，同時也讓其深入了解美國先進半導體公司的管理方法。

此后汪達煒開始在初創企業中尋找新技術、新機會，先后帶領團隊研發了CMOS圖像傳感器——該企業后來被賣給了索尼，以及DLP芯片——一種以MEMS微鏡為核心的數字光處理芯片，主要應用于投影儀中。

這兩個創業機會讓汪達煒積累了大量的CMOS、MEMS技術工藝經驗，在這個時期，汪達煒創立了明銳光電，從事MEMS技術的研發，為后來明皜傳感的成立打下了基礎。

▲蘇州明皜傳感科技股份有限公司CEO汪達煒

2007年，第一代iPhone手機發布，集成了多種MEMS傳感器，帶來搖動、橫豎屏切換等多種創新交互方式，汪達煒敏銳地發現智能手機必將是未來MEMS傳感器的重要舞臺。

此時，全球物聯網產業也開始孕育，物聯網是MEMS傳感器最重要的應用領域。中國也格外重視物聯網產業的發展，并于2009年提出“感知中國”概念。

彼時，汪達煒判斷，以智能手機為代表的新消費電子產品和物聯網產品，將是未來MEMS企業的最大市場。而這兩個產業的發展，對中國都有巨大的好處，能促進中國科技產業的轉型升級。

作為較早一批走出去的留學生，見識了發達國家經濟、科技實力的強盛后，更期盼祖國能繁榮昌盛。汪達煒認為，憑借多年的技術積累，至少在MEMS這一領域，能夠為國家科技發展做出一些貢獻。

于是在2010年前后，汪達煒回國，并在2011年與最大的國產二極管企業蘇州固锝合作，以明銳光電團隊為基礎，共同成立明皜傳感，日后中國MEMS產業的領軍企業就這樣誕生了。

彼時，中國MEMS產業幾乎為零，比集成電路產業還落后，并且與集成電路芯片不同的是，MEMS的制造工藝、封測并不通用，除了設計外，制造、封測產業鏈也是MEMS企業需要克服的難題。2010年的中國MEMS，找不出一條成熟的本土MEMS產業鏈。

而這也是汪達煒回國進行MEMS創業的最大底氣——明銳光電團隊已經打通了從設計到生產的全鏈條MEMS產業鏈。

在研發MEMS微鏡的過程中，汪達煒團隊形成了以體硅 MEMS 和 CMOS 的晶圓級鍵合、晶圓級氣密封裝為核心的專利技術，將硅通孔及深硅刻蝕工藝應用于 MEMS 器件的制造，構建了晶圓級 3D MEMS-CMOS 微加工工藝平臺的基礎。該平臺可用于開發多種類型的 MEMS 器件，為今后研發及量產 MEMS 慣性傳感器類產品完成了前期的技術積累。

此外，封裝、測試也是MEMS傳感器生產中的關鍵技術，與集成電路芯片的相對靜態的封測技術不一樣，MEMS的封測是動態的。當時國內也沒有適合MEMS的封測線，在汪達煒團隊的指導下，蘇州固锝建立了一條MEMS封測線。

從設計、制造工藝到封測，可以說，汪達煒帶了一條MEMS產業鏈回國。

從零開始在中國開拓出一條MEMS產業發展路線，也使明皜傳感有別于一般集成電路產業的Fabless或IDM企業，今天的明皜傳感除了芯片設計外，還參與了“MEMS制程開發優化”、“可靠性和一致性檢測”、“封裝工藝參數配置”、“測試系統開發”等上下游工作。

▲明皜傳感產品設計流程（來源：明皜傳感招股書）

豐富的MEMS核心技術專利，以及成熟、完整的MEMS產業鏈，成為明皜傳感有別于國內許多初創MEMS企業的亮點和優勢。

成長迅猛，主營收入年復合增長率達52.81%！實現國產MEMS加速度計技術突破，明皜傳感持續創新！

建立明皜傳感后，汪達煒在MEMS產業大展拳腳，其幾乎帶著一條MEMS產業鏈回國的創業背景，奠定了明皜傳感此后十來年快速增長的基礎。

據招股書顯示，明皜傳感在報告期2020-2022年間，主營業務收入復合增長率達到52.81%，營收增長迅猛，盈利能力持續向好，是成長速度較快的國產頭部MEMS傳感器企業。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

此外，明皜傳感連續多年獲得“中國半導體MEMS十強企業”榮譽、中國儀器儀表學會科學進步一等獎、國家級專精特新“小巨人”企業等榮譽。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

在快速增長的背后，得益于明皜傳感不斷的技術迭代和突破，2013年，明皜傳感便實現了第一代MEMS加速度計的量產，實現國產MEMS加速度計技術的突破；2015年推出應用于行車記錄儀市場的第二代MEMS加速度計；2018年高性能、低功耗的第三代MEMS加速度計誕生，此時明皜傳感產品的關鍵指標已達到或優于國際競品，并瞄準高端品牌客戶。2020年，明皜傳感陸續導入了國內外知名品牌的供應商體系，實現了批量供貨，2023年以來，明皜傳感還在前裝汽車領域的應用中積極拓展并創收，目前其滿足AEC-Q100認證標準的車規級芯片已實現量產……

從明銳光電到明皜傳感，團隊能夠不斷取得突破，實現逆勢增長，創始人汪達煒認為這與團隊鼓勵學習、鼓勵溝通、向更強的人學習的企業文化分不開：

汪達煒：因為我們是一個技術導向的公司。所以你不但要對自己的技術有非常深度的認識，同時你也要對你這個技術跟周遭的一些相關的內容也要有一個深度的學習。所以我一直鼓勵我們團隊，我說你們要多看書，多出去，多跟客戶聊。你不但要看到現在的這個技術背景，你更要看到今后幾年會發生什么。我們在公司里就形成了這樣的一個氛圍，我們不但會組織專門的學術討論，還會形成一些專門的小組，針對我們自己行業工藝也好、設計也好、應用也好，我們都有討論。

鼓勵溝通的文化，也是明皜傳感早期開拓市場的重要利器，在開拓市場前期，面對博世、意法半導體等國外巨頭企業的競爭，明皜傳感靠的就是出色的FAE服務（技術支持服務），不斷與用戶溝通，解決問題，達成一致，才能從這些巨頭嘴里拿下市場。

同時，汪達煒鼓勵團隊向同一領域內更強的人學習，這樣才能更快速的看清自己的弱點，突破自己。正如明皜傳感以博世、意法半導體等MEMS慣性傳感器領域頭部企業為目標，性能實現對標，產品實現兼容，才能不斷獲得市場的認可。

試錯迭代，從降價到與博世ST同臺競標，見證國產MEMS品牌的崛起！

明皜傳感如何崛起？在過去的十來年，汪達煒帶領明皜傳感持續突破，建立了完整的核心技術架構和專利壁壘等優勢，并取得“中國半導體MEMS十強企業”等眾多榮譽，成為中國MEMS產業領軍企業。

明皜傳感以MEMS加速度計為突破口，進入消費電子市場。據招股書顯示，目前明皜傳感的MEMS 加速度計占主營業務收入比例分別為 93.92%、96.70%和 98.70%，主要應用于消費電子、物聯網領域，以及車載應用領域中的汽車后裝市場。

從上文我們知道，明皜傳感首個MEMS加速度計量產于2013年，這是一個特殊的年代。

2013年前后，中國蓬勃發展的消費電子市場給了明皜傳感等國產MEMS傳感器企業巨大的成長空間，這是其他國家所不具備的，也是這幾年國產優秀MEMS企業爆發的天時。

經過2011到2016年的沉淀、試錯，2017年，汪達煒提出明皜傳感在經營策略方面的三個核心方針：從白牌走向品牌、性能從低端走向高端、走出國門走向國際市場。并以品質、服務、長期合作等理念支撐品牌的長期建設，鑄造國產MEMS世界知名品牌。

早期正是憑借品質、服務、長期合作等理念，明皜傳感從博世等國外巨頭手中，陸續拿到品牌企業的訂單，未來這些理念也將是明皜傳感品牌建設的重點。

在招股書中，明皜傳感著重強調了其供應鏈的穩定性。明皜傳感MEMS 晶圓代工廠臺積電和世界先進VIS，ASIC 晶圓供應商納芯微，封裝供應商日月新、封測供應商蘇州固锝等，大多為行業內的知名企業，且許多與明皜傳感存在超過十年的合作關系。此外，在下游應用商，明皜傳感也擁有榮耀、小米、聯想、歌爾、三星、谷歌、Comcast 等長期合作的企業。

與MEMS產業鏈上下游企業的長期合作關系，是明皜傳感長期、穩定發展的重要支撐。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

擴張市場份額和多領域發展，實現逆勢增長！

戰略決定了企業的成長速度和高度，以2017年的企業經營策略方針為指引，以品質、服務、長期合作等理念鑄造品牌，明皜傳感創造了過去3年年均復合增長率超過50%的成長速度。

面對2023年消費電子行業低迷，明皜傳感在2023年實現了逆勢增長，業績表現超過市場預期。

一方面，明皜傳感持續擴張MEMS加速度計在消費電子領域的市場份額，據賽迪顧問數據顯示，明皜傳感是中國加速度傳感器十大企業，市場份額排名國產前列。 然而，據Yole的市場調研顯示，博世、意法半導體等頭部企業合計占據MEMS加速度計市場84%以上份額，占據MEMS陀螺儀83%以上份額，占據IMU 88%以上份額，國產企業的市場天花板仍然很高，汪達煒認為，明皜傳感憑借技術硬實力，未來必然能擴張更大的市場份額。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

另一方面，明皜傳感已從消費電子向汽車電子、工業領域，從加速度計向陀螺儀、IMU等多領域、多品類發展。

目前，明皜傳感的車規級加速度計已通過比亞迪等汽車級客戶的認證，并實現了產品交付；陀螺儀和 IMU 已完成流片。

持續創新，打破MEMS產業瓶頸，打造國產高端MEMS慣性傳感器，小米比亞迪上汽青睞，實現國產替代！

MEMS作為新興技術，且細分賽道眾多，因此很難有統一的標準。而如同博世、意法半導體等MEMS產業巨頭，出貨量巨大，其MEMS產品就部分定義了行業標準，業內稱這些MEMS器件為標準化器件。

經過10來年發展，如今明皜傳感已實現從跟進到超越，據汪達煒介紹，目前明皜傳感的出貨產品中相當一部分是非標產品——不同于博世、ST等巨頭的標準，明皜定義了自己的標準，并且讓下游用戶知道，國產MEMS傳感器可以做的更好。 長久以來，業內用“一種產品，一種工藝”來形容MEMS技術的獨特性，也正是這種獨特性，成為MEMS企業向多領域發展、擴大規模最大的瓶頸，明皜傳感正在試圖打破MEMS產業的某些技術瓶頸。 明皜傳感目前擁有超過13項核心技術和超過70項發明專利，其中，晶圓級 3D MEMS-CMOS 微加工工藝平臺的技術創新，是明皜傳感試圖打破這個瓶頸的巨大技術嘗試，也是明皜傳感有別于其他MEMS企業的技術亮點。

據汪達煒介紹，通過3DMEMS-CMOS微加工工藝平臺，明皜傳感可以開發多種MEMS傳感器，包括加速度計、陀螺儀、IMU、壓力傳感器等等，而不必再去開發另外的技術平臺，大大縮小研發成本和量產時間。

技術平臺有了，本次沖刺科創板IPO，明皜傳感希望募資6.2億元，加速高性能高可靠性MEMS慣性傳感器的研發、建設新研發中心并建設MEMS傳感器測試基地，期望通過資金加持，縮短產品的更新迭代和新產品市場投放的時間。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

因為直接涉及生命安全，汽車零部件產品往往是高技術、高要求的代名詞，此前國產車規級傳感器產品稀少，幾乎全被國外巨頭壟斷。

當前，明皜傳感已經從消費電子向汽車電子滲透，技術實力獲得了小米、比亞迪、上汽集團、中芯聚源等巨頭的青睞并入股。

明皜傳感的MEMS產品已進入比亞迪汽車供應鏈，未來有望滲透進上汽集團等汽車主機廠。此外，據報道顯示，小米的首款汽車也將在2024年量產，作為小米投資的上游供應鏈企業，相信明皜傳感在未來小米汽車供應鏈中大有可為。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

代表國產MEMS，走向世界舞臺！面對國際競爭，國產傳感器企業能怎么做？

傳感器產業呈現碎片化特征，許多傳感器賽道的產值在單一國家、單一市場是比較細小的，只有通過全球化，參與國際化競爭，才能獲得更大的市場，隨著國產傳感器企業的發展壯大，逐步走向國際化，參與全球競爭是十分重要的。

無論是博世、意法半導體、TDK、村田等國外巨頭，還是韋爾股份、歌爾微電子等較大的國產傳感器企業，來自國外的營收都占了企業總營收的一半甚至更多的份額，通過全球化才能支撐企業體量的增長和市值的提升。

作為具有前沿戰略思想的國產領軍MEMS企業，汪達煒在2017年就提出了走出國門走向世界的戰略方針。

如前文所述，經過2011~2016年的探索，明皜傳感借助中國蓬勃發展的消費電子市場，活下來并開始轉型，走向高端傳感器市場，也是在這時候開始明皜傳感引入了風險投資：

汪達煒：所以我們早期在2016年以前，基本上用自己的資金投入。第一次融了大概不到一個億，融完以后我就說明皜必須得轉型，所以2016年是我們第一次轉型的節點。當時我就提出來，我說我有一個核心的戰略方針，就是說我們產品的性能必須從中低走向中高。

這個核心戰略方針也即前文所述：從白牌走向品牌、性能從低端走向高端、走出國門走向國際市場。

汪達煒帶領的團隊具有多年的國際半導體大企業工作和運營經驗，擁有國際化的視野。在汪達煒帶領下，目前明皜傳感已代表國產MEMS開啟了國際化征程。

據明皜傳感招股書顯示，其終端客戶包括諸多境外知名企業，報告期內，公司來自境外的銷售收入占主營業務收入的比重分別為 47.14%、40.50%和45.62%，明皜傳感有近一半的業績來自于境外收入。

可以說，明皜傳感今天的快速發展，與其國際化戰略密切相關，這也為其他國產傳感器企業豎立了走出去的榜樣。

▲來源：明皜傳感招股書（申報稿）

無論是國內還是國際市場，國產MEMS企業首先要面對的都是國際巨頭的競爭，這些企業有著深厚的技術實力和市場護城河，國產傳感器企業該怎么做？或許明皜傳感的經歷能夠帶給中國傳感器產業一些啟示。

前文所述，明皜傳感在2011~2016年抓住了國內消費電子的市場機會，同時通過切入國際巨頭所輕視或不關注的細分市場，明皜傳感活下來了。

之后，明皜傳感進軍中高端市場，直面國際巨頭競爭，開啟公司國產替代的進程。明皜傳感以其性價比，并且持續重視品質，重視技術創新，重視服務，現在，明皜傳感已經進入了榮耀、小米、聯想、歌爾、三星、谷歌、Comcast 等知名終端客戶的供應鏈中，并且與博世、意法半導體等巨頭同臺競爭，從這里我們也能窺視近些年來國產科技的發展和壯大：

汪達煒：曾經我們根本沒有招標的機會，只有在他們供貨缺貨的情況下，我們才會有一些機會。現在的話明皜已經走到，進入大客戶的招標體系，我的競爭對手就是博世、ST。從不被他們重視，到今天，明皜報價與他們一樣，我覺得這個就是一個挺有意思的事情。我就告別了低價競爭的困境，可以憑實力在某些領域來PK一下。

未來，明皜傳感將繼續攀登國產MEMS慣性傳感器的市場份額高峰，當前國際企業在慣性傳感器市場壟斷率超80%以上，國產企業市占率微乎其微，汪達煒認為明皜傳感能夠在這方面做出更大成績。

從消費電子到汽車電子，從MEMS加速度計到IMU、陀螺儀，這些更廣闊的市場，也將是明皜傳感翱翔的天地。

結語

從2001年，汪達煒帶領團隊研發CMOS圖像傳感器、MEMS DLP芯片，進入傳感器及MEMS產業，二十年時間，他見證并參與了全球MEMS產業的發展。

作為中國較早的MEMS傳感器企業和國產MEMS的領軍企業，明皜傳感的發展歷程幾乎與國產MEMS產業的發展同步，從明皜傳感的創業過程中，我們可以窺視國產MEMS產業發展的艱難與不易，以及國產MEMS企業面臨的困境。

在國產MEMS幾乎荒蕪的2011年，可以說，汪達煒帶了條“MEMS產業鏈”回到祖國，從零開始建立國產MEMS產業鏈，如同星星之火點燃今天中國的MEMS產業星空。

今天，經過改革開放數十年發展，在下游產業鏈，已經有華為、比亞迪等國產企業的崛起，并成為或正在成為全球知名品牌。

借助國產MEMS和傳感器產業發展的春風，明皜傳感通過IPO募集資金，加快自身發展的同時，也承擔起了時代賦予明皜傳感等國產科技企業的使命——國產替代，走向世界。

在這個時代，我們將見證國產科技的全面崛起！

審核編輯 黃宇