當拼多多、云集、拼購等新零售平臺通過社交+電商的模式，洶涌澎湃地沖擊整個零售行業(yè)的時候，外界一度認為社交電商將會又是一個全新風口。

但令人意想不到的是，本該是模式創(chuàng)新的零售新勢力平臺，卻一個又一個接連陷入了傳銷的丑聞漩渦。

對此，相關部門對于社交電商領域內涉嫌傳銷的現(xiàn)象相當重視。

近日一家名叫興盛優(yōu)選的社交電商就疑似涉嫌以社交電商+加盟積分的模式涉嫌傳銷，爆料的A先生就是興盛優(yōu)選的加盟商。

A先生在長沙經營一家小便利店，由于最近一年實體店生意并不景氣，因此有意加盟日益火爆的社區(qū)團購，做一個社區(qū)團長，以此增加便利店銷售。

但社區(qū)團購公司眾多，A先生最終選擇了本土發(fā)展起來的興盛優(yōu)選。

一個加盟者的困惑

根據(jù)其官方微信公眾號介紹，興盛優(yōu)選是湖南芙蓉興盛品牌旗下的電商平臺。

是“一家有溫度的社區(qū)電商，定位服務中國680萬家社區(qū)門店，幫助門店增加線上收益，精選出高品低價的好商品，更好的服務社區(qū)家庭消費者。”

2018年9月，興盛優(yōu)選還獲得“中國風投女王”今日資本徐新主投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。

■今日資本徐新

吸引眼球的介紹詞，外加頂級風投的青睞使得A先生默認興盛優(yōu)選應該是一個十分靠譜的加盟商。

于是A先生開始與對方接洽，進入到一系列加盟的程序當中。

A先生先試著根據(jù)興盛優(yōu)選小程序上的信息聯(lián)絡了負責加盟的人員，那人同時也是一名店主。

當時對方說，不收加盟費，A先生一聽還不錯。

對方還熱情表示，不用跟總部聯(lián)系，他可以幫他搞定加盟，只要和他聯(lián)系就可以。

A先生說，其朋友也想加盟社區(qū)團購，店主也是極力歡迎A先生把朋友邀請進來加盟。

接下來，對方的講解，讓A先生才了解到，興盛優(yōu)選有兩種業(yè)務，一種是實打實做業(yè)務，一種是發(fā)展下線模式。

做業(yè)務的收入計算模式是，團長月收入=月單3000 x客單價10元x10%分傭=3000元。店主說，客單價10元主要是因為長沙競爭激烈，所以客單價遠低于行業(yè)平均的30元。

發(fā)展下線收入模式，就是成為興盛優(yōu)選的BD人員。要求是，平均每天有不低于30單的業(yè)績，每個BD人員名下一個層級只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送給下一級別的店主。如果3個月平均每天10單以下，這一級店主要被淘汰。

對方說，多發(fā)展下線，然后下線的每單都有積分，其中10單=1分，積分每月清零，電腦自動結算獎金。店主還告訴他，這個比純做業(yè)務賺錢，好多人一個月收入大幾萬元。

也就是說，如果A先生發(fā)展?jié)M9個一級下線，每天每家門店100單，一個月30天，那每月將有3萬單，每10單1個積分，將會有3000分。按照積分兌換規(guī)則，A先生的分成比例是3000x38%=1140元/月。

這相當于鼓勵A先生積極幫助興盛優(yōu)選拓展市場。

不過接下來的講解，讓A先生困惑了，因為A先生發(fā)現(xiàn)，只要自己積極發(fā)展下線，就能獲得比自己開店獲得更高的收入。

這時候對方又給A先生一個計算模式。

如果A先生發(fā)展的3個下線，3個下線分別又發(fā)展了3個下線，按照每個下線發(fā)展?jié)M9個門店，假設每個人都像上邊的例子，當月都是3000分。那么A先生將獲得39000分積分（如下圖所示）。

那么最終每個門店的積分獎勵金額為：

E-M：因為他們沒有成為BD人員，因此沒有分成分到他們手里。

B、C、D：他們所管理的店的積分會累計到他的積分里，于此同時他自己的經營積分3000分；因此他們得到的分成是12000x65%=7800元/月。

A：累計B、C、D的積分以及自己的經營積分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。

這個復雜的計算模型瞬間讓A先生蒙了，沒想到做個社區(qū)團長還能玩出這么多花樣。

可是，社區(qū)團購不是應該在社區(qū)微信群銷售商品嗎？現(xiàn)在這個怎么越看越像是“傳銷”？

接觸時間越長，A先生越感到困惑，他覺得興盛優(yōu)選的發(fā)展模式太像傳銷了。可他既怕失去發(fā)展機會，又怕觸犯法律。

4級分銷模式是傳銷嗎？

可以明顯看出，A先生接觸到這個已經是4級甚至是多層級分銷模式了。那么這算是傳銷嗎？

根據(jù)中國《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》中的傳銷定義：

傳銷，是指組織者或者經營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

其次，最高人民檢察院、公安部關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定（二）第七十八條指出：

組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動，涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在30人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者應予立案追訴。

其中可以看出傳銷有幾個特征：繳納費用獲取資格，發(fā)展下線作為計酬或返利，人員在30人以上，層級在三級以上。

從A先生提供的分銷模式圖來看，雖然加盟沒有收取加盟費，但確實存在積分兌換獎勵的時候，以發(fā)展店主數(shù)量和銷售單量作為返利的依據(jù)，且發(fā)展層級達到了4級甚至超過4級。

其實，對于這種層層分銷的模式，并非興盛優(yōu)選獨有，因為這種模式可以讓企業(yè)快速發(fā)展起來。但游走在法律邊緣的模式并不可取。一旦被認定違法，對企業(yè)的傷害也是巨大的。

2017年5月，知名社交電商公司云集，因涉嫌三級分銷，被杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督局處罰958萬元。

■云集官方微信一度被封

2019年3月，社交電商平臺花生日記因涉嫌傳銷，被廣州市工商行政管理局處罰150萬元，沒收違法所得7306.58萬元。

有業(yè)內人士表示，現(xiàn)階段電商平臺創(chuàng)業(yè)模式多樣，其中層層分銷模式存在涉嫌傳銷的風險，且傳銷界限原本就不是特別明確，一旦背離商業(yè)的本質規(guī)律，就容易被認定為傳銷，所以企業(yè)在發(fā)展過程中一定要謹慎行事。

可以說，興盛優(yōu)選的模式是游走在法律的邊緣，是走鋼絲的行為。

刷單套積分兌換獎勵

既然有前車之鑒，而且走鋼絲“兇險”，興盛優(yōu)選為什么還要選擇這種模式發(fā)展呢？

一位社交電商業(yè)內人士道出了其中的隱情。

該人士表示，興盛優(yōu)選的模式是金字塔+裂變模式，之前維卡幣的變種，玩的是一種社交電商的“潛規(guī)則”。

據(jù)了解，目前許多店主并非真正通過銷售商品賺取差價，而是每天積極發(fā)展下線，利用組織好的多層級分銷團隊，進行有組織地刷單賺積分，然后兌換成獎金。

因為每10單才能積累1積分，所以許多店主都進行拆分訂單，就是一個商品，下一次單，支付一次，以此來獲得更多的訂單數(shù)。

為了更好地獲取積分，店主要么拼命拉下線刷單，要么自己刷單。

這在無形當中刺激了興盛優(yōu)選的訂單量和銷售數(shù)據(jù)。

“這個數(shù)據(jù)很好看，非常好看，但其實都是不真實的數(shù)據(jù)。”上述業(yè)內人士說道。

不過，為了保護正常業(yè)務，興盛優(yōu)選在發(fā)展下線業(yè)務上進行了切割。

根據(jù)接近興盛優(yōu)選的人士表示，發(fā)展下線的公司和團隊，與發(fā)展業(yè)務的公司和團隊，不是同一個公司，也看不出來聯(lián)系。“但實際上是同一家公司，只是說在官方上面跟他沒關系。而且，參與發(fā)展下線模式的店長都使用另一套系統(tǒng)，兌換積分在另外一套OA系統(tǒng)里邊。”

但這種積分兌換獎勵模式存在極大的隱患，需要龐大的費用做支持，時間越長越容易出問題。

根據(jù)知情人透露，興盛優(yōu)選的積分兌換獎勵在不斷延期，第一兌換有一定的賬期，第二個繳納15%—20%的服務費。如果選擇積分不提現(xiàn)到錢包，每天給萬三或者萬五利息。

目的就是為了延緩問題的最終大爆發(fā)。

目前，已經有不少店主的積分存在里邊。“如果融不到資，積分又被擠兌，就有大問題了。”上述知情人士擔心地說道。

也不是沒有成功“洗白”的案例。

此前，曾經被列為專項執(zhí)法行動十大案例之一的社交電商平臺云集近日竟正式向美國SEC提交上市招股書，代碼為“YJ”，主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。

云集的IPO預計籌集約10億美元資金，獲得70億~100億美元的估值。一旦上市成功，將成為中國社交電商赴美第一股。

■赴美上市并不是救命稻草

從搖身一變成為社交電商第一股，其中的轉變之大令人難以置信。

不過云集卻很“老實”地在其招股書中明確提示投資人，“新的法律、法規(guī)或政策可能在未來頒布。如果我們的商業(yè)模式被認定為不合規(guī)，我們將不得不做出調整或停止某些商業(yè)活動，有關部門可以沒收任何非法收益并處以罰款，這將對我們的業(yè)務產生重大不利的影響。”

看來上市也不是救命稻草。

事實上，有關部門對于社交電商領域內涉嫌傳銷的現(xiàn)象相當重視。早在2017年8月，國家工商總局網絡商品交易監(jiān)管司韋犁副司長一行就南下到深圳考察微商發(fā)展與監(jiān)管工作。

同時，社交電商行業(yè)標準《社交電商經營規(guī)范》的也已經在起草中。

隨著《電商法》的進一步落實，無法摘掉“涉嫌傳銷”這一標簽的社交電商平臺，以后的日子并不好過。