從定價(jià)10美元的貼牌手機(jī)做起

華為做手機(jī)其實(shí)很偶然：2002年，華為推出了無線設(shè)備CDMA 450，發(fā)現(xiàn)需要有配套的終端產(chǎn)品才能提供完整的服務(wù)。

于是，華為工程師花了半年時(shí)間，趕在2002年的大年三十這天研發(fā)出第一部華為手機(jī)。

所以嚴(yán)格地說，華為一開始做的并不是手機(jī)，而是定位于“村村通”產(chǎn)品的無線終端產(chǎn)品。

但是當(dāng)華為的“村村通”產(chǎn)品抵達(dá)當(dāng)時(shí)還沒有通電話的西藏后，仍然被當(dāng)?shù)孛癖姰?dāng)成神奇的圣物，這也讓華為有了一些做手機(jī)的底氣。

但當(dāng)時(shí)，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)有兩個(gè)帶頭大哥：波導(dǎo)和TCL。

我們現(xiàn)在完全想象不出波導(dǎo)和TCL這樣的手機(jī)先行者在當(dāng)年有多暴利！

一位業(yè)內(nèi)人士說過：當(dāng)時(shí)代理波導(dǎo)就像買了一臺(tái)臺(tái)印鈔機(jī)，只要他們給你放貨你就賺大錢。

“中國手機(jī)教父”萬明堅(jiān)掌權(quán)TCL時(shí)，有一次去山東考察，經(jīng)銷商從機(jī)場到酒店雇人夾道歡迎，路上鋪紅地毯，萬總時(shí)不時(shí)親切地從奔馳敞篷車探出頭和大家招手示意。

所以華為切入手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，已經(jīng)太晚了：手上沒有任何技術(shù)和品牌積累，誰都沒有把華為當(dāng)根蔥。

和其他友商一樣，早期的華為將大部分精力放在給運(yùn)營商做貼牌的定制機(jī)上。

而且，手機(jī)市場的發(fā)展實(shí)在太快了，華為進(jìn)來沒幾年，當(dāng)時(shí)的國內(nèi)手機(jī)為了出海，都不約而同的采取了“低價(jià)自殺”的策略。

比如說，2006年，當(dāng)時(shí)的美國市場一臺(tái)手機(jī)的出貨盈虧平衡點(diǎn)大約為70美元，為了搶單，中興、酷派、TCL、阿爾卡特的報(bào)價(jià)普遍都在20美元到50美元，而在非洲市場，給運(yùn)營商的定制機(jī)只有10美元一臺(tái)。

為了生存，定價(jià)10美元一臺(tái)的手機(jī)，華為當(dāng)時(shí)也做了不少！

華為手機(jī)是兄弟們拿命填出來的！

2006年，華為和跨國性移動(dòng)電話營辦商巨頭沃達(dá)豐實(shí)現(xiàn)合作：在馬德里創(chuàng)建了移動(dòng)創(chuàng)新中心(MIC)，這也是華為首個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。

很多人都難以理解：因?yàn)榘慈A為當(dāng)時(shí)的體量和經(jīng)驗(yàn)，很難達(dá)到沃達(dá)豐的標(biāo)準(zhǔn)。

比如說，沃達(dá)豐對(duì)手機(jī)天線的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓很多供應(yīng)商談之色變，而華為當(dāng)時(shí)并沒有天線方面的專家。為此，華為成立了一個(gè)天線團(tuán)隊(duì)留守國內(nèi)，跟國內(nèi)的天線專家住在廠里。

當(dāng)時(shí)，華為的天線團(tuán)隊(duì)一天工作20個(gè)小時(shí)以上是常事，三班倒沒日沒夜的調(diào)試天線也是必修功課。

現(xiàn)在華為手機(jī)的核心領(lǐng)導(dǎo)層余承東、何剛、李小龍等，都是當(dāng)時(shí)撐著布滿血絲的雙眼一路拼殺到第一線的核心負(fù)責(zé)人。

所以，說華為手機(jī)是兄弟們的命填出來的并不為過。

2008年，谷歌推出了安卓平臺(tái)，華為手機(jī)的研發(fā)短板被彌補(bǔ)上了，這也意味著華為和其他早期智能機(jī)廠商一樣，站在了同一起跑線上。

隨后，華為在研發(fā)體制上作出改變，到2010年，華為的無線業(yè)務(wù)已經(jīng)在存儲(chǔ)卡、無線基站等核心技術(shù)上達(dá)到了世界級(jí)水準(zhǔn)，而同期的一批國內(nèi)廠商卻因?yàn)椴蛔⒅匮邪l(fā)而掉隊(duì)了，到現(xiàn)在，曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”只剩華為一個(gè)人沖殺在第一線。

2011年的三亞會(huì)議上，任正非表態(tài)將消費(fèi)者業(yè)務(wù)納入公司主航道，華為手機(jī)可以正名乎？

此前，華為手機(jī)是華為集團(tuán)最受嫌棄的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)很多華為人自己都不用華為手機(jī)，而是蘋果居多。

2012年，余承東被調(diào)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，華為手機(jī)的刮骨療傷正式開始。

余承東上任后，馬上放了幾把火。

第一把火，融合產(chǎn)品線，產(chǎn)品明確為D、P、G、Y四個(gè)系列；

第二把火，取消貼牌機(jī)，建立華為自有品牌，把華為Logo印上手機(jī)；

第三把火，加強(qiáng)軟件和外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品不再為運(yùn)營商服務(wù)，而是關(guān)注市場；

另外加一把火，芯片和云服務(wù)正式起航——在這一點(diǎn)上，余承東甚至比阿里的王堅(jiān)還超前。

舍得一身剮，敢把蘋果拉下馬

余承東根本不給自己適應(yīng)的時(shí)間，一上來就把最難打的蘋果和三星作為自己的對(duì)手，要打造華為高端機(jī)來對(duì)標(biāo)他們。

2012年，定價(jià)2000-3000元的P1項(xiàng)目上馬，這個(gè)定價(jià)當(dāng)時(shí)還是小心翼翼，因?yàn)橥?a target="_blank">iphone5在中國的定價(jià)已突破6000元。

做P1時(shí)，李小龍等核心的技術(shù)人員從來沒做過智能機(jī)，在經(jīng)驗(yàn)值上是零。但余承東很固執(zhí)，他對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都很挑剔，每天晚上下班之后，他在車?yán)锝o研發(fā)負(fù)責(zé)人打電話，電話從公司啟動(dòng)車子開始，一直到車子停到家里的車庫。

李小龍回憶說：“后期，我能夠很清楚的分辯出老余開的車子的聲音，因?yàn)槁犃?xí)慣了”。

P1出來后，雖然外形和設(shè)計(jì)讓人眼前一亮，運(yùn)營商和經(jīng)銷商并不太買賬。

華為P1

和P1同期研發(fā)的D1更慘，不僅上市和交付延期了，使用過程中還出現(xiàn)很多問題，聽說為此任正非有一次開會(huì)時(shí)還直接將樣機(jī)摔到余承東臉上！

血本無歸的D1讓余承東承受了極大的壓力，“余承東走人”的傳言在當(dāng)時(shí)達(dá)到頂峰。

隨后，裝上海思K3V2處理器的D2一開機(jī)就開始發(fā)熱，用戶體驗(yàn)非常差，D2又是一款失敗之作。

但“P1時(shí)代”無疑是華為手機(jī)的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是因?yàn)橛喑袞|和核心負(fù)責(zé)人的不合時(shí)宜和敢打敢試，才為后來的P6和Mate7的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

P1做完后，華為Mate1就馬不停蹄地開始了研發(fā)，但Mate1卻成為華為最失敗的旗艦機(jī)：Mate1做了80萬臺(tái)，最后還剩下了40萬臺(tái)物料，這是對(duì)公司資源的極大浪費(fèi)，為了這個(gè)產(chǎn)品，余承東開會(huì)時(shí)被有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指著鼻子罵了無數(shù)次。

但很快，華為投入到P2和Mate2的研發(fā)。

一直到2013年下半年，P6放量銷售，成為華為歷史上第一款超過400萬臺(tái)的高端機(jī)。

華為P6

這也意味著，經(jīng)過11年的漫長等待后，華為手機(jī)終于賺錢了！

隨后，Mate 7也迎來了爆發(fā)。

其實(shí)Mate 7是跟Mate 2都是在2014年上市的，但當(dāng)時(shí)為了跟蘋果的iPhone 6系列做數(shù)字對(duì)標(biāo)，直接從Mate 2跳到了Mate 7。

最終，最高定價(jià)4399元的Mate 7大獲成功，銷量達(dá)到650萬部，而且像今天的Mate 20一樣，市場上一度出現(xiàn)一機(jī)難求的情況，華為商城也被巨大的流量沖擊到系統(tǒng)崩潰。

Mate 7之后，華為Mate系列開始成為國內(nèi)旗艦機(jī)的匠心之作。

第一部“老板機(jī)”：華為MATE 7

Mate系列的主要突破，一是真正做出了中國的高端品牌。比如說，和奢侈品品牌保時(shí)捷合作，不用像8848那樣自抬身價(jià)；二是拍照技術(shù)的超越，此前說到手機(jī)拍照之王，我們第一個(gè)想到的是蘋果，但是在華為和萊卡合作后，華為高端機(jī)的拍照能力一日千里，現(xiàn)在已經(jīng)可以碾壓蘋果。

就像李小龍說的，華為重視拍照，是因?yàn)榕恼帐欠浅Ｈ菀讉鞑サ臇|西，發(fā)個(gè)朋友圈就行。

Mate 7的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國高端機(jī)打破了蘋果和三星不可戰(zhàn)勝的神話，這對(duì)于中國手機(jī)而言，是里程碑式的事件。

但是，就像一些人所說，現(xiàn)在說華為超越蘋果還為時(shí)過早，或者說，超越蘋果本來就是一個(gè)偽命題。

從銷量來說，華為2019年超過蘋果應(yīng)該不難，但從單價(jià)和利潤上看，華為和蘋果還有很大的差距。

但不管怎樣，有差距才有動(dòng)力，相信兄弟們拿命填出來華為品牌，也會(huì)拿命沖擊手機(jī)領(lǐng)域的最高峰。

加油，華為，中華有你，敢做敢為！