『成立于1983年的研華科技，是一家全球領(lǐng)先的智能系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)廠商。其專注于自動(dòng)化、嵌入式電腦及智能服務(wù)三大市場，為客戶提供全方面的軟硬件、系統(tǒng)整合解決方案及專業(yè)設(shè)計(jì)制造服務(wù)。研華以智能地球的推手為企業(yè)使命，致力成為智慧城市及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最具關(guān)鍵影響力的全球企業(yè)。』

隨著5G布局的加快，萬物互聯(lián)時(shí)代逐漸來臨，無論新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都在積極布局物聯(lián)網(wǎng)。研華董事長劉克振曾于2017年參加中歐高層管理論壇時(shí)說，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)暫未成熟還在初期階段，但很快就將成熟，如今他認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)引爆時(shí)間應(yīng)該就會(huì)落在2019年-2020年。

他從研華前線業(yè)務(wù)面觀察，2018年起客戶對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的需求明顯出現(xiàn)增長。另一方面，國內(nèi)三大通訊運(yùn)營商，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊、百度全面投入，再加上國家政策力道支持，加速了物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)動(dòng)能。

劉克振進(jìn)一步觀察分析稱，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定會(huì)來臨。尤其2019年-2020年將是物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時(shí)代，NB-IoT導(dǎo)入會(huì)在智慧城市領(lǐng)域起到一個(gè)完整的解決方案。

那么在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+的公司會(huì)不會(huì)過渡到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？他認(rèn)為，只會(huì)有一部分的公司成功轉(zhuǎn)型到物聯(lián)網(wǎng)。只要有清晰的產(chǎn)業(yè)鏈與分工，同時(shí)，作為跨產(chǎn)業(yè)平臺(tái)供應(yīng)者，研華幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極與電信運(yùn)營商、大型軟件公司以及中小型企業(yè)合作來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分工。在這方面，研華扮演的是支持者和賦能者的角色。

劉克振指出，盡管客戶垂直領(lǐng)域如工業(yè)4.0智慧工廠、智慧醫(yī)療、智慧零售、交通、物流、能源等多元而分散應(yīng)用，客戶需求專業(yè)而多樣，研華WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)基于市場需求給伙伴提供平臺(tái)，還包括物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)解決方案SRP（solution ready Package），與聚焦專業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)集成（SI）方案，以共創(chuàng)形式，加以投資來扶持中小型企業(yè)共同參與。通過共創(chuàng)、通過異業(yè)的整合共同將物聯(lián)網(wǎng)市場大餅做起來。

國內(nèi)的“BAT”百度、阿里巴巴、騰訊在云、AI領(lǐng)域擁有優(yōu)勢，而研華站在巨人的肩膀上來布局物聯(lián)網(wǎng)。研華所有的物聯(lián)網(wǎng)解決方案可能是和百度合作，未來亦可能和阿里攜手，他強(qiáng)調(diào)，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈里，沒有一家企業(yè)能夠單打獨(dú)斗的，一定是追求共融發(fā)展。

在本屆工博會(huì)“【慧聚物聯(lián)?智造先行】——工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)下的智造商機(jī)論壇”上，研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男也將于會(huì)上進(jìn)行精彩演講。會(huì)前，DIGITIMES率先采訪他的精彩觀點(diǎn)分享當(dāng)前研華的市場愿景與規(guī)劃。以下為專訪摘要：

問：截至最新的公開數(shù)據(jù)，請(qǐng)您分享研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的進(jìn)展？與中國市場的發(fā)展情況。

答：根據(jù)研華上半年度業(yè)績會(huì)議總結(jié)，從全球范圍看，整個(gè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球五大區(qū)皆呈現(xiàn)全面增長成長，這與過去兩三年各地區(qū)多多少少此消彼長情況不同，今年上半年五大區(qū)一律呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長態(tài)勢，這是多年來比較少有的情況，大中華區(qū)的成長也是非常可觀。

觀察分析，驅(qū)動(dòng)市場有利增長的因素在于，經(jīng)歷過去幾年的發(fā)展與充分教育，市場及公眾對(duì)物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了一個(gè)更為的清晰認(rèn)知。過去各界對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的概念停留在了解、學(xué)習(xí)的階段，但邁入2018年后，我們能明顯感受到物聯(lián)網(wǎng)實(shí)際應(yīng)用落地，這都是推助物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要因素。

其次，另一方面，我們講物聯(lián)網(wǎng)有“全面感知”、“可靠連接”、“智慧分析”三大層次，而全面感知取得數(shù)據(jù)采集是重要第一步。可以說，無數(shù)據(jù)談不上AI。研華在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中比如工業(yè)電腦、采集控制器等領(lǐng)域扮演著業(yè)界“邊緣計(jì)算”或“邊緣智能”、“數(shù)據(jù)采集”的關(guān)鍵角色，這個(gè)角色，也是整個(gè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)起始的第一階段。

再者，中國是全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)用場域，中國市場對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全面蓬勃發(fā)展期待較大，最關(guān)鍵的因素在于國家對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了很大力度的政策支持。比如說國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》；信通院發(fā)表的工業(yè)云平臺(tái)白皮書；由工信部牽頭與信通院共同出臺(tái)的關(guān)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集的白皮書，而研華很榮幸，參與了此份白皮書的制定；近來，又出臺(tái)了“百萬企業(yè)上云”等鼓勵(lì)推助政策舉措。回顧尤其這兩年，連續(xù)出臺(tái)政策加持，并對(duì)企業(yè)輔以資金支持等等，都推動(dòng)了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在中國市場的蓬勃發(fā)展。

此外，我們也觀察到，每個(gè)城市的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于建設(shè)智慧城市的理念深入，觀念透澈；加上5G、NB-IoT以及LoRa標(biāo)準(zhǔn)確立也是一大技術(shù)引爆點(diǎn)，更為堅(jiān)定國內(nèi)三大電信運(yùn)營商全面參與并支持物聯(lián)網(wǎng)城市建設(shè)。

問：研華科技在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最大的競爭優(yōu)勢為何？如何透過平臺(tái)整合將工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)客戶的價(jià)值最大化？

答：研華協(xié)助客戶進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)數(shù)據(jù)采集已累積長達(dá)30年深厚經(jīng)驗(yàn)，為此打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，多年來耕耘的“口碑”樹立業(yè)界對(duì)研華品牌高度認(rèn)可。再者，研華自2010年提出物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略至今已有8年時(shí)間，研華對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可、戰(zhàn)略和行動(dòng)，符合國家發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的理念，布局物聯(lián)網(wǎng)可謂“天時(shí)地利人合”順勢而為。

研華不僅在說工業(yè)4.0，更用實(shí)際行動(dòng)踏踏實(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0，帶著自身經(jīng)驗(yàn)分享給伙伴與客戶，引領(lǐng)客戶親身體驗(yàn)研華昆山智慧工廠“眼見為實(shí)”并且共同分享導(dǎo)入過程當(dāng)中遇到的難點(diǎn)，并加以解決。

舉例來說，研華協(xié)助一家位于上海嘉定知名家電制造業(yè)，幫助客戶遍布10幾個(gè)省分的工廠實(shí)現(xiàn)設(shè)備升級(jí)聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)加工機(jī)具設(shè)備到先進(jìn)機(jī)器人，從檢測設(shè)備到焊接設(shè)備，研華的數(shù)據(jù)采集、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的方案協(xié)助客戶完成了3000多套設(shè)備的連接互通，而且連接數(shù)量還在續(xù)增中。

在電子制造領(lǐng)域，研華也協(xié)助昆山客戶，將其多元化的電子產(chǎn)業(yè)設(shè)備進(jìn)行了第一階段的聯(lián)網(wǎng)，包括貼片機(jī)、檢測儀器、AOI終端設(shè)備種種500多套設(shè)備等，共計(jì)三個(gè)階段的聯(lián)網(wǎng)工程。

在金屬加工方面，研華幫助華南客戶從汽車零配件生產(chǎn)，一直到出廠，進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析與品質(zhì)追溯管理，幫助其更了解生產(chǎn)加工的成品當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)狀態(tài)及有價(jià)值的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

工業(yè)4.0不能跨越一步到位，需要一步步落實(shí)執(zhí)行，其中涵蓋很多子系統(tǒng)例如：設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、能源管理、環(huán)境監(jiān)測、設(shè)備預(yù)防養(yǎng)護(hù)，甚至有倉儲(chǔ)物流、機(jī)器人等等，在導(dǎo)入工業(yè)4.0的方案中采取開放式的架構(gòu)，才能串連起各子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通互聯(lián)。而研華整個(gè)軟硬件架構(gòu)是采開放式的模組化架構(gòu)，導(dǎo)入過程中進(jìn)行完善頂層設(shè)計(jì)，再分階段實(shí)施執(zhí)行，并充分體現(xiàn)出工業(yè)4.0重要理念，即“以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的工業(yè)4.0架構(gòu)”。

問：從您觀察，未來企業(yè)持續(xù)朝向發(fā)展工業(yè)4.0，邁向先進(jìn)智能哪些“難點(diǎn)與挑戰(zhàn)”有待進(jìn)一步突破？

答：第一個(gè)難點(diǎn)是“決心”。工業(yè)4.0成功的關(guān)鍵在于掌舵手的轉(zhuǎn)型決心與企業(yè)存續(xù)的危機(jī)感。有一部分企業(yè)將工業(yè)4.0視為“一把手工程”可以做到“先知先覺”，率先同業(yè)從管理、品質(zhì)把控等層面上一個(gè)臺(tái)階，及早布局轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)競爭力與客戶滿意度；但也有企業(yè)“后知后覺”屬于跟進(jìn)者，有了樣板與參照后才跟進(jìn)。這都需要企業(yè)掌舵手或“一把手”持續(xù)推進(jìn)的決心。

而推進(jìn)過程中，很多企業(yè)遇到轉(zhuǎn)型的“痛點(diǎn)”例如人才與組織適應(yīng)上的挑戰(zhàn)，在導(dǎo)入工業(yè)4.0的方案中，往往遇到人才和組織不到位或?qū)ι?jí)系統(tǒng)欠缺熟悉度，或?qū)φ麄€(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)缺乏完整輪廓框架概念等，需要外部伙伴給予許多支持與協(xié)助，交給專業(yè)的合作伙伴來完成轉(zhuǎn)型工程。

問：未來5-10年物聯(lián)網(wǎng)市場將會(huì)有怎樣的變化？

答：未來5-10年，物聯(lián)網(wǎng)市場將會(huì)受到兩方面因素的影響使其全面加速。

第一個(gè)來自技術(shù)突破。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需要采集大量數(shù)據(jù)為企業(yè)解決問題，而人工智能（AI）出現(xiàn)和成熟，將會(huì)讓海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為對(duì)企業(yè)經(jīng)營更為前瞻性、預(yù)測性，帶來更有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析，對(duì)整個(gè)制造業(yè)的品質(zhì)提升帶來巨大幫助，在不久的將來，AI技術(shù)將充分融入到智能制造應(yīng)用里。

另外一個(gè)因素則是市場的需求帶動(dòng)了生產(chǎn)形態(tài)的改變。過去少量多樣的生產(chǎn)形態(tài)較“少見”，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來將會(huì)成為“常見”的主流。客制化的需求將對(duì)少量多樣的生產(chǎn)形態(tài)帶來巨大的挑戰(zhàn)，而這個(gè)挑戰(zhàn)必須用自動(dòng)化、信息化兩化融合加以解決，讓物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、技術(shù)融合達(dá)到好的效果。

而面對(duì)工業(yè)4.0在智能裝備、電力、環(huán)保、交通、物流、零售、醫(yī)院醫(yī)療等多元而碎片化的市場，研華調(diào)整業(yè)務(wù)組織及團(tuán)隊(duì)，由過去以產(chǎn)品為主軸銷售模式，轉(zhuǎn)而以行業(yè)應(yīng)用為主的銷售模式，更專業(yè)而直觀方式與伙伴和客戶溝通。

問：今年于工博會(huì)研華參展有哪些亮點(diǎn)？

答：首先，為響應(yīng)信通院的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中的第二層工業(yè)云平臺(tái)，研華正式發(fā)布工業(yè)云平臺(tái)—WISE-PaaS：通過150余種RESTful API、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和MQTT信息傳輸協(xié)議，WISE-PaaS平臺(tái)的靈活、可擴(kuò)展架構(gòu)可支持多種云端解決方案和設(shè)備之間的無縫集成。這些API允許編程人員為訪問系統(tǒng)特性進(jìn)行函數(shù)回調(diào)，而無需擔(dān)心底層源代碼或了解內(nèi)部硬件的工作原理。客戶可從多種既成解決方案中選擇購買一種標(biāo)準(zhǔn)集用于創(chuàng)建全新獨(dú)特的解決方案，或者也可根據(jù)自身需求和工作情形選擇一款標(biāo)準(zhǔn)集與主題包相集成，進(jìn)而構(gòu)建一款完全客制化的IoT解決方案。

第二大亮點(diǎn)是將推出與伙伴共同打造的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)解決方案SRP（solution ready Package），可理解為“工業(yè)APP”。不同于以往的產(chǎn)品展示，研華將在廠房能耗管理系統(tǒng)、設(shè)備機(jī)床聯(lián)網(wǎng)、智慧水務(wù)管理系統(tǒng)、設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)等方面進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用的展覽。

研華WISE-PaaS架構(gòu)圖

再者此次工博會(huì)上，研華將啟動(dòng)WISE-PaaS伙伴聯(lián)盟：WISE-PaaS聯(lián)盟是研華發(fā)起的IoT合作伙伴共創(chuàng)計(jì)劃，幫助合作伙伴應(yīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用挑戰(zhàn)并將其應(yīng)用推向市場。計(jì)劃主要提供四項(xiàng)服務(wù)：“多樣化軟件解決方案”、“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴協(xié)作”、“商機(jī)媒合共同行銷”、以及“全方位開發(fā)者服務(wù)”。其中六種軟件解決方案可幫助合作伙伴統(tǒng)一不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，從而可對(duì)數(shù)據(jù)、影像、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，保障IoT設(shè)備和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)的可靠性和擴(kuò)展性。其另一個(gè)重要目的在于加快IoT應(yīng)用開發(fā)。

同時(shí)在這萬物互聯(lián)到來時(shí)代，研華也很歡迎共創(chuàng)伙伴與客戶共襄盛舉，為此將于11月1日-2日在蘇州國際博覽中心舉辦6,000人的物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會(huì)，屆時(shí)將開放百場物聯(lián)網(wǎng)焦點(diǎn)議題深度對(duì)談、展出30個(gè)與伙伴共創(chuàng)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)解決方案(AIoT.SRPs)，以及50家共創(chuàng)伙伴關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新應(yīng)用。