2025年的充電樁行業，正陷入"冰火兩重天"的悖論式發展：據悉，公共樁日均利用率僅12%；頭部企業特來電、星星充電占據60%市場份額，而中小運營商在0.15元/度的服務費紅海中掙扎求生。這場內卷困局的生死時速還有：

·首先，技術軍備競賽，導致液冷超充樁研發投入巨大，但適配車型不足導致設備閑置率超40%。

·其次，資本無序擴張，比如中石油、中石化跨界布局，14萬家企業涌入賽道，行業凈利潤率跌破5%。

再者，出現資源錯配危機，據查詢，北上廣深充電樁密度超8臺/平方公里，而縣域市場仍存在"充電荒漠"。

就比如某深圳運營商坦言："120kW直流樁回本周期從3年拉長至5.8年，價格戰已讓行業進入'流血競爭'階段。"

那么，在這場席卷行業的“內卷風暴”中，不少從業者陷入困境：如何在紅海中開辟新航道？

一、技術革新向未來

盡管充電樁行業發展迅猛，但也面臨諸多挑戰。盈利困境首當其沖，電力成本高、場地租金上漲、設備折舊與運維費用等，壓縮利潤空間，如部分地區夏季尖峰時段充電成本達1.8元/度 ，而服務費限價下毛利率極低。技術迭代壓力也不小，為適配新車型高壓平臺，設備需不斷更新，增加成本。

不過，運營商也在積極探索破局之路：

? 技術創新日新月異，無線充電、自動充電等先進技術不斷涌現，提升充電便捷性；

?有序充電、V2G技術實現車網互動，削峰填谷，提升能源利用效率 。

?商業模式也在創新，“光儲充”一體化電站利用光伏降低成本；

?“充電+”生態融合消費、服務等場景，增加用戶黏性與收益；

?充電機器人等柔性化解決方案，提高土地利用率、降低運維成本 。

二、商業模式的破局

在這個毛利率不足15%的行業里，頭部玩家也在上演著華麗轉身。如網友在上海某特斯拉超充站目睹了戲劇性場景：車主充電時，車機屏幕自動播放廣告，而充電樁頂部的光伏板正將陽光轉化為折扣券。

還有網友報道，在成都街頭，看到路燈充電樁，照明共享智慧路燈，加載了戶外顯示屏、免費wifi、手機充電等功能，更重要的是還有新能源汽車充電功能。而河南某村莊的“共享充電”模式，讓村委會用集體土地入股，村民掃碼充電即可獲得分紅。這種“農村包圍城市”的智慧，正在改寫充電樁的基建邏輯。

更顛覆的玩法在電網側展開：星星充電在杭州試點的V2G項目，讓電動車變身“移動充電寶”，車主夜間低價充電、白天高價返售電網，這種從“收電費”到“賣服務”的蛻變，或許也是行業穿越周期的密碼。

北京某超充站將等候區改造為“第三空間”，提供現磨咖啡、車輛深度清潔服務，非電收入占比達42%。

北京藍卡科技股份有限公司，還研發出車位識別充電一體機，集成車位識別機、充電樁、語音播報、LCD顯示屏等多種功能于一體。可支持2個車位同時識別和充電，大大降低了設備鋪設成本，有效解決充電車位占用問題，還支持對充電時長的停車費進行減免設置。

三、輕量化運營，打開新世界

當傳統運營商還在為征地成本頭疼時，共享經濟與虛擬電廠卻又打開另個新世界：

?私樁共享網絡，讓閑置資源變現，上海某小區業主共享7kW交流樁年收益超1.2萬元，回本周期壓縮至2.3年。

?動態定價系統：通過AI預測供需變化，杭州試點區域高峰溢價策略，使設備利用率提升22個百分點。

?充電機器人：實現“樁找車”模式，上海虹橋樞紐車位利用率提升70%，這種柔性補能方式正在重構基建邏輯。

更顛覆性的變革來自虛擬電廠，據查詢，快電科技通過聚合分散式充電樁參與電網調度，2024年已調度1.2GW負荷資源，運營商獲得0.8元/kWh的激勵補貼，這種模式讓充電樁變身為電力市場的“精算師”。

四、從“單點競爭”到“系統戰爭”的生態重塑

殊不知，行業頭部玩家正編織著三張生態網：

?數據資產網：特來電通過200億條充電數據，精準預測區域充電需求，選址準確率提升35%。

?碳資產網：廣州運營商將每萬度充電量轉化為1200元碳收益，2024年碳收入占比達18%。

?產業鏈協同網：陽光電源打造“設備制造-場站運營-金融保險”閉環，故障響應速度縮短至15分鐘。

這種系統化能力建設，使得頭部企業綜合毛利率有望突破35%，而仍在單點作戰的中小玩家將面臨更嚴峻的生存考驗。

總結篇：內卷時代的生存法則

按充電功率劃分，交流慢充樁功率7kW以下，適合長時間慢充；直流快充樁功率60 - 250kW，30 - 60分鐘可完成充電，是公共充電站主流；超充樁功率超250kW，10 - 15分鐘即可應急補電，布局在高速服務區與城市核心區。

品牌競爭上，已形成梯隊格局，特來電、星星充電等頭部企業占超60%市場份額，以規模、資金、技術優勢構建起全國充電網絡；區域運營商占據特定區域市場；眾多中小企業則在細分領域尋求突破。區域分布雖當前“東密西疏”，但隨著“新能源汽車下鄉”推進，三四線城市及農村地區正加速追趕，未來市場潛力巨大。

站在2025年的節點回望，這個承載著能源革命使命的行業，正在完成三重跨越：從“充電設備商”到“能源服務商”的身份轉換，從“電力消費者”到“電網調節者”的功能進化，從“中國制造”到“中國標準”的全球突圍。

但硬幣的另一面，縣域充電樁利用率不足20%的殘酷現實，以及歐美企業對中國液冷技術的專利圍剿，都在提醒我們：這場狂飆，或許才剛剛進入彎道。這個行業的真正價值，從來不在槍頭接觸的瞬間，而在電流涌動時激發的無限可能。

審核編輯 黃宇