本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

10月16日，華為發(fā)布2019年三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截至2019年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6,108億人民幣，同比增長(zhǎng)24.4%；凈利潤(rùn)率8.7%。在業(yè)界關(guān)心的華為5G、云、終端以及終端生態(tài)方面，華為交出一張漂亮的成績(jī)單。

5月份，美國(guó)實(shí)體名單出來(lái)的時(shí)候，美國(guó)特朗普政府對(duì)華為采取全面遏制的態(tài)度，華為創(chuàng)始人任正非曾明確表示：第一、特朗普決定軟化針對(duì)美國(guó)公司向華為銷售芯片和軟件的禁令，對(duì)其業(yè)務(wù)不會(huì)產(chǎn)生“太大影響”，公司正在適應(yīng)美國(guó)對(duì)其敵視的新時(shí)代；第二、華為終端業(yè)務(wù)“油箱”被打爆（芯片是發(fā)動(dòng)機(jī)，生態(tài)是油箱），還來(lái)不及建立起生態(tài)，可能會(huì)遭遇艱難的“長(zhǎng)征”；第三、在最新公布的美聯(lián)社專訪報(bào)道中，任正非表示，當(dāng)（特朗普政府的）實(shí)體清單出來(lái)時(shí)，希望華為死掉，結(jié)果華為不僅不死，還活得更好。

10月16日，財(cái)富中文網(wǎng)發(fā)布了《2019年最受贊賞的中國(guó)公司》排行榜，華為投資控股有限公司蟬聯(lián)第一。華為在泥濘道路上艱難前行，活下去就是勝利。顯然，2019年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示了華為長(zhǎng)期戰(zhàn)略上的一個(gè)小勝利。筆者從客戶、運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)三個(gè)方面來(lái)分析華為增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)力。

驅(qū)動(dòng)一、盡管美國(guó)施加了越來(lái)越多的限制，但華為的5G業(yè)務(wù)仍在快速增長(zhǎng)。華為在全球5G網(wǎng)絡(luò)合同訂單上升到60多個(gè)，還向全球市場(chǎng)運(yùn)送了超過(guò)40萬(wàn)個(gè)5G天線單元。分布覆蓋更多地區(qū)。客戶增多是華為業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)一大利器。

據(jù)行業(yè)內(nèi)最新統(tǒng)計(jì)，5G在過(guò)去一年時(shí)間，就進(jìn)入了規(guī)模商用期，目前，已經(jīng)有20多個(gè)國(guó)家發(fā)布了40個(gè)5G商用網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)到2019年年低，全球5G商用網(wǎng)絡(luò)將超過(guò)60個(gè)。

10月15日，華為5G產(chǎn)品線總裁楊超斌在第十屆全球移動(dòng)寬帶論壇（MBBF 2019）期間表示，截至到目前，華為公司在全球已簽署了60多份5G商用合同，發(fā)貨5G Massive MIMO AAU模塊超過(guò)40萬(wàn)個(gè)。60多份5G商用合同中，32份來(lái)自歐洲、11份來(lái)自中東、10份來(lái)自亞太、7份來(lái)自美洲、1份來(lái)自非洲。

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在今年，華為被列入美國(guó)實(shí)體清單后，美國(guó)又在大力游說(shuō)歐洲國(guó)家、東南亞國(guó)家棄用華為5G設(shè)備。但是歐洲依然對(duì)華為敞開了大門。截至到2019年9月底，華為5G合同簽訂達(dá)到61個(gè)，基站發(fā)貨量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)。諾基亞在2019年6月5日宣布，簽訂5G商用合同45個(gè)，愛立信在2019年6月23日宣布，5G商用合同簽訂22個(gè)。

驅(qū)動(dòng)二、提高華為內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率，把主要精力投入到重要產(chǎn)品線。

“過(guò)去由于我們控制不住基層對(duì)預(yù)算的分配，做了一些小產(chǎn)品，現(xiàn)在決心砍掉。”在上述美聯(lián)社專訪時(shí)，任正非透露，在研發(fā)組織的改革過(guò)程中，華為砍掉了46%的部門，把這些部門的優(yōu)秀員工都轉(zhuǎn)到主產(chǎn)品線去了，所以華為的主產(chǎn)品會(huì)做得更好，而不是更差。

在受到美國(guó)實(shí)體名單影響后，華為在供應(yīng)鏈的替代策略上積極采取行動(dòng)，招商證券研究發(fā)展中心電子行業(yè)分析師方競(jìng)表示，華為四大策略有效。第一、通過(guò)提前備貨，華為確保6到12個(gè)月的庫(kù)存電子元器件，應(yīng)對(duì)短期5G產(chǎn)品的供貨問(wèn)題；第二、對(duì)內(nèi)加大海思研發(fā)投入力度，手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到70%的芯片自給率，麒麟芯片全面取代高通驍龍芯片；第三、去美國(guó)化策略，尋找潛在供應(yīng)商，要求部分供應(yīng)商轉(zhuǎn)移產(chǎn)地；第四、自主開發(fā)操作系統(tǒng)，必要時(shí)予以使用。8月9日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在其全球開發(fā)者大會(huì)上正式向全球發(fā)布其全新的基于微內(nèi)核的面向全場(chǎng)景的分布式操作系統(tǒng)——鴻蒙OS。

任正非在接受美聯(lián)社采訪時(shí)表示：“從5G到核心網(wǎng)一系列產(chǎn)品，華為完全可以不依賴美國(guó)就能生存很好。昨天大家也看到了這些不依賴美國(guó)器件的全套產(chǎn)品，修改設(shè)計(jì)后的電路板需要短時(shí)間的切換磨合，磨合完成以后，產(chǎn)能就會(huì)大幅度提升。” 過(guò)去幾個(gè)月已經(jīng)證明實(shí)體清單不可能讓華為死掉，華為公司肯定能繼續(xù)活下來(lái)，而且越活越好。

日本媒體的總結(jié)是，中國(guó)企業(yè)克服了通信方式和半導(dǎo)體兩個(gè)技術(shù)弱點(diǎn)，依托巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售獲得的資金用于研發(fā)，最終在5G等尖端技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。任正非認(rèn)為未來(lái)的新興技術(shù)應(yīng)該是智能計(jì)算，從智能計(jì)算走向人工智能。而在下一代通信技術(shù)6G上，華為也已經(jīng)開始預(yù)研，目前處于領(lǐng)先地位。

驅(qū)動(dòng)三、業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，三大業(yè)務(wù)群中除了運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)外，華為終端業(yè)務(wù)獲得高速增長(zhǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)獲得更多客戶和發(fā)展空間。

通過(guò)對(duì)華為2018年到2019年前三季度業(yè)績(jī)對(duì)比，華為在保持持續(xù)增長(zhǎng)。華為2018年年度銷售收入（7212億元人民幣）同比增長(zhǎng)是19.5%；2019年上半年銷售收入同比增長(zhǎng)是23.2%。而到了2019年第三季度同比增長(zhǎng)則上升到24.4%。這意味著華為在一定程度上走出了美國(guó)實(shí)體清單的陰影，甚至在特朗普巨大廣告的效應(yīng)下，形成了加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，前三季度發(fā)貨量超過(guò)1.85億臺(tái)，同比增長(zhǎng)26%；PC、平板、智能穿戴、智能音頻等新業(yè)務(wù)獲得高速增長(zhǎng)。在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，華為面向整體企業(yè)市場(chǎng)正式發(fā)布“沃土數(shù)字平臺(tái)”，截至三季度，已有逾700個(gè)城市，228家世界500強(qiáng)、58家世界100強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

9月3日，天風(fēng)國(guó)際給出的一份研究報(bào)告顯示，受益于5G換機(jī)需求，2020年華為手機(jī)出貨量有望達(dá)到3.4億部，國(guó)內(nèi)市占率將由2019年的35–40%提升至2020年的45–50%。華為自身對(duì)2020年智能手機(jī)的出貨量預(yù)測(cè)定在了2.2億-2.5億部之間。

筆者發(fā)現(xiàn)，華為在2019年第三季度的銷售收入為2095億元，理論上，只要華為在第四季度的銷售收入與第三季度持平，華為在整個(gè)2019年的銷售收入也將“輕松”超過(guò)2018年，再度突破1000億美元的大關(guān)。

小結(jié)：

華為已經(jīng)被美國(guó)拉入實(shí)體名單半年，華為從被鎖定，到實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，華為在建立替代供應(yīng)鏈，脫離美系供應(yīng)鏈的進(jìn)程中，打了漂亮的反擊戰(zhàn)。科技自立，關(guān)鍵是技術(shù)自立和供應(yīng)鏈自立，華為都在長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間內(nèi)逐步建立，未來(lái)將不斷擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，這樣，面對(duì)美國(guó)的實(shí)體名單或其他制裁，將有更大的回旋余地。

最近有國(guó)外研究機(jī)構(gòu)分析師表示華為購(gòu)買的賽靈思的FPGA只夠維持到11月，因此預(yù)測(cè)華為在使用完這些庫(kù)存后，將換用自己的產(chǎn)品。該分析師憂慮的認(rèn)為，這可能降低華為5G設(shè)備對(duì)全球買家的吸引力。但是，華為5G產(chǎn)品線總裁楊超斌在全球移動(dòng)寬帶論壇上表示，目前華為5G商用合同60多個(gè)，Masssiv MiMO目前發(fā)貨超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，其中30萬(wàn)模塊是在美國(guó)實(shí)體清單后發(fā)向全球的。他特別提到，這些5G設(shè)備中有一部分模塊是含有美國(guó)公司的元器件，有一部分則不包含美國(guó)公司的元器件。