賈躍亭：大家若無(wú)異議請(qǐng)?zhí)顚懕頉Q票。由于本次股東大會(huì)通過(guò)深交所網(wǎng)絡(luò)投票的截至?xí)r間為今天下午3點(diǎn)，本次股東大會(huì)的最終結(jié)果待網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果結(jié)束之后，完整的股東會(huì)決議行在中國(guó)證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板的網(wǎng)站查詢。

　　趙凱：本次股東大會(huì)所有審議環(huán)節(jié)到此結(jié)束，感謝各位股東遠(yuǎn)道而來(lái)，我們特意安排了一個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間，與各位股東進(jìn)行交流溝通。下面進(jìn)入交流環(huán)節(jié)。

　　【一、關(guān)于樂(lè)視資金狀況】

　　問(wèn)：首先，感謝賈總，還是很堅(jiān)強(qiáng)，希望大家給賈總鼓掌。有兩個(gè)小問(wèn)題：第一，經(jīng)過(guò)了風(fēng)波之后，到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了半年多，這半年多樂(lè)視受了很多影響，您能不能從比較大的方面，跟我們講一講未來(lái)的期盼。第二，雖然說(shuō)孫總加入以后，把幾個(gè)公司都分割，但整個(gè)生態(tài)是一體的，如果完全分割了，短期內(nèi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好看，但競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，因?yàn)?a target="_blank">視頻需要流量，手機(jī)、電視、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面很難各自為政，在以后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，比如樂(lè)視手機(jī)老虧錢，人家給上市公司貢獻(xiàn)了流量該如何處理，如果上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好看，別的子公司干起來(lái)就沒(méi)勁了。像現(xiàn)在去找那些合作的電視廠、汽車廠，如果不緊密協(xié)調(diào)，就會(huì)出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性的矛盾。

　　賈躍亭：非常感謝你，聽(tīng)得出來(lái)應(yīng)該是樂(lè)視的堅(jiān)定支持者。從去年10月份以來(lái)，看似突然爆發(fā)的資金鏈風(fēng)波出現(xiàn)以后，我們采取了一系列的相應(yīng)措施，直到1月份我們簽署了上市體系的戰(zhàn)略協(xié)議，影響的確是非常大，截止到現(xiàn)在有130多億人民幣，其中有三、四十億進(jìn)入了上市公司體系，94億是付給了老股。上市體系經(jīng)過(guò)半年的調(diào)整，逐步從最頂層的組織架構(gòu)的調(diào)整再到管理層的調(diào)整，再到業(yè)務(wù)線的調(diào)整，目前已經(jīng)看到了一些向好的趨勢(shì)，但的確從危機(jī)爆發(fā)到現(xiàn)在半年的時(shí)間，顯然調(diào)整期還是不夠的，這次的困難出乎了我們當(dāng)時(shí)的意料，風(fēng)波來(lái)了之后，也犯了一些錯(cuò)誤。上市公司這次戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整，戰(zhàn)略聚焦，以及落地策略的調(diào)整，相信會(huì)在未來(lái)的幾個(gè)季度逐漸呈現(xiàn)它的價(jià)值。在10月份以來(lái)，我們采取了很多措施，也犯了一些錯(cuò)誤，樂(lè)視非上市公司體系的資金反而比危機(jī)剛爆發(fā)的時(shí)候更加緊張，這是我們兩三個(gè)月以來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，本來(lái)想非上市體系進(jìn)來(lái)90多個(gè)億，理論上應(yīng)該能徹底解決資金的問(wèn)題，顯然結(jié)果沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。其中一個(gè)重要的，是對(duì)資金沒(méi)有做出很好的安排，反映了我們互聯(lián)網(wǎng)公司在硬件領(lǐng)域出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)還是不足。

　　從去年資金到賬，到現(xiàn)在，我們累計(jì)償還的貸款，包括我個(gè)人抵押的貸款，已經(jīng)償還了150億左右。97億的資金，我們付出去的資金有100多億，而且絕大部分都是給金融機(jī)構(gòu)的還款。到期還款是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋?dāng)公司處于困難環(huán)境下的時(shí)候，應(yīng)該采取另外一種策略，就是怎么樣能夠獲得金融機(jī)構(gòu)的信任，甚至是支持。當(dāng)時(shí)我們的想法是，一定要把有限的資金確保信用機(jī)構(gòu)確保我們的信譽(yù)，相反的，金融機(jī)構(gòu)在觀望，最終出現(xiàn)不太好的情況，出現(xiàn)了一些準(zhǔn)擠兌的現(xiàn)象。大量的資金償還以后，業(yè)務(wù)線也在不斷籌集資金償還貸款，導(dǎo)致業(yè)務(wù)受到了較大的影響。在4月底5月初的時(shí)候，非常高層的人士跟我談起這個(gè)事情，我們算是醒悟過(guò)來(lái)吧，當(dāng)時(shí)應(yīng)該采取的措施是積極和金融機(jī)構(gòu)溝通，應(yīng)該把非常寶貴的90多億用到業(yè)務(wù)當(dāng)中來(lái)，快速讓業(yè)務(wù)恢復(fù)正常，甚至有更好的發(fā)展，這才是從根本上解決金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的辦法。

　　其實(shí)我們也能理解，大家在互相觀望的過(guò)程當(dāng)中就形成了無(wú)形的擠兌。當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題之后，就開(kāi)始調(diào)整策略，積極和金融機(jī)構(gòu)溝通，希望能夠?qū)ξ覀冞M(jìn)行二次支持，希望信貸資金審批的流程有一個(gè)更好的安排。

　　現(xiàn)在采取的措施有幾個(gè)方面：第一，樂(lè)視過(guò)去三個(gè)板塊：樂(lè)視上市公司、非上市公司、汽車，在業(yè)務(wù)發(fā)展非常好的時(shí)候，再加上資本市場(chǎng)大的環(huán)境好的時(shí)候，這種戰(zhàn)略會(huì)非常有效，能夠極大地推動(dòng)公司的發(fā)展。從2016年以來(lái)，資本市場(chǎng)的環(huán)境是下行的，資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金量是非常緊縮的，在這種情況下，我們的壓力會(huì)非常大。怎么樣能夠徹底找到有效的解決辦法，徹底解決資金的問(wèn)題，我們決定非上市公司板塊的資產(chǎn)變得更加聚焦，非核心的，不能產(chǎn)生強(qiáng)化反的，就考慮盡快的轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，我就不詳細(xì)講我們是怎么處理的。

　　這次再回籠的資金，一定優(yōu)先用到業(yè)務(wù)當(dāng)中來(lái)，快速使非上市公司的業(yè)務(wù)恢復(fù)正常。上市公司會(huì)經(jīng)歷一個(gè)短期的調(diào)整期，非上市公司需要大的反轉(zhuǎn)，無(wú)論是樂(lè)視手機(jī)，樂(lè)視體育，還是易到，希望在未來(lái)兩三個(gè)月之內(nèi)，讓大家逐步看到樂(lè)視這次的決心，到底怎么把有限的資產(chǎn)獲得最大的價(jià)值。

　　未來(lái)相對(duì)聚焦兩大塊：第一，上市公司體系，我們會(huì)把給上市公司帶來(lái)重要支撐的，以及對(duì)上市公司未來(lái)發(fā)展帶來(lái)潛在幫助的資產(chǎn)，怎么和上市公司產(chǎn)生密切的協(xié)同。第二，汽車體系。在未來(lái)樂(lè)視的生態(tài)當(dāng)中，怎么樣讓上市公司自成完整的生態(tài)體系，非上市公司能夠資源聚合，在獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)，很好的和上市公司協(xié)同。第三，汽車板塊怎么快速的完成A輪融資，盡最快速度的量產(chǎn)。大家對(duì)樂(lè)視汽車也是非常關(guān)心的，去年的流動(dòng)性危機(jī)的因素排名第一的，確實(shí)是汽車。汽車給我們帶來(lái)了非常大的資金的壓力和資源的壓力。另外是手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)雖然創(chuàng)造了很多奇跡，2015年下半年到2016年上半年是全球品牌增長(zhǎng)最快的手機(jī)。

　　當(dāng)我們聚焦到上市公司板塊和汽車板塊的時(shí)候，大家對(duì)樂(lè)視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的拼命精神和逐夢(mèng)的精神，只要我們能夠更加專注到在這個(gè)階段最看重的點(diǎn)上，相信樂(lè)視是能夠成功的，包括七個(gè)板塊，大家也逐漸會(huì)看到我們一些大的動(dòng)作。希望把這三四年在汽車上的努力，真正把技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和用戶優(yōu)勢(shì)。

　　上市公司和非上市公司如何能夠協(xié)同？如何能夠生態(tài)化反？這是我們?cè)诟叨汝P(guān)注的事情，其實(shí)樂(lè)視的成功在于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，不同的產(chǎn)業(yè)之間打破產(chǎn)業(yè)邊界所創(chuàng)造的全新的價(jià)值，看似上市公司和非上市公司是兩個(gè)體系，其實(shí)我們會(huì)把非上市公司當(dāng)中有價(jià)值的資產(chǎn)逐步整合到一起。上市公司已經(jīng)定位非常清晰了，樂(lè)視網(wǎng)和上市公司本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，我們希望它自身能完成平臺(tái)、內(nèi)容、硬件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等融合的一個(gè)生態(tài)，只不過(guò)我們現(xiàn)在要吸取過(guò)去犯的錯(cuò)誤，上市公司會(huì)相對(duì)比較聚焦。

　　股東大會(huì)問(wèn)答

　　【二、關(guān)于樂(lè)視電視銷售和大屏運(yùn)營(yíng)策略】

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)一下梁軍總，樂(lè)視電視的銷售模式和銷售渠道有什么樣的變化？

　　樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍：我可以講一下銷售模式跟渠道的事情。對(duì)于我們一個(gè)后來(lái)進(jìn)入電視行業(yè)的，如果沒(méi)有一些突破性的模式，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)模式、用戶模式，還是消費(fèi)模式，是不會(huì)發(fā)展起來(lái)的。經(jīng)營(yíng)模式，我們從傳統(tǒng)電視行業(yè)的一次性的交易模式，轉(zhuǎn)化成了基于互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)的模式，我們的收入主體和運(yùn)營(yíng)主體將逐漸來(lái)自于會(huì)員、廣告，這是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。傳統(tǒng)電視銷售，基本上是國(guó)美、蘇寧，最近線上的銷量增長(zhǎng)了30%，主要來(lái)自于天貓，現(xiàn)在銷售格局是，30%左右來(lái)自于線上，國(guó)美、蘇寧在20%左右，這兩個(gè)加在一起占了半壁江山。另外的半壁江山涉及到其他的中小企業(yè)，比如區(qū)域性的連鎖、實(shí)體店面。中國(guó)的市場(chǎng)就分三段：30%線上、20%國(guó)美、蘇寧等大連鎖，40%是其他渠道。

　　樂(lè)視在宣布進(jìn)入電視行業(yè)的時(shí)候，提出了三顛覆兩領(lǐng)先。我們必須用突破性的模式才有可能突破這個(gè)行業(yè)三四十年所形成的穩(wěn)定格局。我們?cè)?013年開(kāi)始電視銷售的時(shí)候是從線上開(kāi)始的，而且建立自己獨(dú)立的商城，用戶在我們的商城購(gòu)買我們的產(chǎn)品。隨著我們?cè)诰€上不斷地保持第一名，發(fā)現(xiàn)有瓶頸了，線上到今年才30%到35%。

　　所以，我們第二個(gè)要突破的是從自己的商城擴(kuò)展到了京東和天貓，走到今年已經(jīng)非常明顯的看到，整個(gè)中國(guó)的電視市場(chǎng)線上銷售已經(jīng)開(kāi)始緩慢增長(zhǎng)，在未來(lái)的兩到三年，線上的銷售比例也就是30%左右，如果獲得進(jìn)一步的增長(zhǎng)還要線下的部分，因此我們從2015年年中開(kāi)始發(fā)展線下。如果用傳統(tǒng)的渠道模式就跟別的廠家沒(méi)什么區(qū)別，但別人都把優(yōu)勢(shì)渠道全簽走了，我們采取的是建立自己的LePar店，我們的LePar渠道很多是創(chuàng)業(yè)性的人，通過(guò)這種方式我們建立了非常大的線下銷售渠道。

　　我們的線下渠道發(fā)展的足夠快，確實(shí)有足夠高的銷量增長(zhǎng)，但它也帶來(lái)了一些問(wèn)題，這就是為什么用網(wǎng)格化來(lái)解決這些問(wèn)題。我們的渠道主要分兩層：第一，平臺(tái)或者大LePar，直接跟樂(lè)視簽約的，超過(guò)1000多家。另外，有好幾千家不跟樂(lè)視簽約的中小渠道，實(shí)際上是一些零售商。當(dāng)我們的市場(chǎng)要增長(zhǎng)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么這些大LePar愿意發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，今年上半年我們看到了電視行業(yè)遇到了過(guò)去8到10年沒(méi)有遇到的最慘烈的情況，就是負(fù)增長(zhǎng)。

　　開(kāi)始看到的負(fù)增長(zhǎng)有5%、10%，今年五一黃金周增長(zhǎng)是負(fù)的20%，大家可以想象一下，面板價(jià)格不斷地高漲，成本不斷地高漲，銷量不斷地同比下降，導(dǎo)致今天的渠道都有庫(kù)存。在這樣的情況下，對(duì)于樂(lè)視的渠道來(lái)講，遇到了前所未有的壓力。我們現(xiàn)在要做的網(wǎng)格化，就是把中國(guó)劃分成若干個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格的LePar固定下來(lái)，讓大家知道你經(jīng)營(yíng)這個(gè)區(qū)域一定會(huì)得到回報(bào)。

　　網(wǎng)格化還有一個(gè)非常重要的好處，就是怎么應(yīng)對(duì)網(wǎng)格的這些線下銷售和京東、樂(lè)視商城的沖突，我可以把線上的銷量激活，無(wú)論是天貓賣的還是京東賣的，到了這個(gè)網(wǎng)格都是一樣的。我們?cè)谟孟到y(tǒng)幫助區(qū)域的網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)，這樣使得線下的渠道真正踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，而不是每一個(gè)小LePar都跑到網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店滿世界甩貨。

　　我們的產(chǎn)品是高端的高價(jià)值產(chǎn)品，不是大家認(rèn)為的樂(lè)視產(chǎn)品好但很便宜。這種情況下，大家就不想怎么開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，我們的網(wǎng)格化是把大家安頓下來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助他們盈利。如果這個(gè)LePar怎么可能跟我們走三年、五年，所以，我們要解決的是短期、中期、長(zhǎng)期利益的問(wèn)題。我們未來(lái)三個(gè)月主要集中在網(wǎng)格的劃定，跟渠道重新簽合同，讓那些愿意踏踏實(shí)實(shí)做生意的LePar渠道浮現(xiàn)出來(lái)。

　　除此之外，網(wǎng)格還有一個(gè)非常大的好處，當(dāng)我們把渠道的模式確定以后，有兩個(gè)新的渠道就容易以某種形式進(jìn)到我們這個(gè)渠道。今天的網(wǎng)格化是為了更好的發(fā)展全渠道的業(yè)務(wù)，打好真正區(qū)域化的基礎(chǔ)。當(dāng)然還有好多細(xì)節(jié)，三個(gè)月以后會(huì)看到變化，六個(gè)月以后會(huì)看到更多的變化。不管怎么樣，我們是線上線下統(tǒng)一的。另外，每一個(gè)線下的LePar要真正幫助我們開(kāi)拓他所在的區(qū)域，而不是今天有機(jī)會(huì)掙錢就炒一把，沒(méi)機(jī)會(huì)就跑。我們現(xiàn)在做的渠道變革，很大程度上是解決渠道穩(wěn)定性的問(wèn)題。

　　剛才賈總談了，上市體系會(huì)在戰(zhàn)略重心上做了一些調(diào)整，希望我們的資源更多的集中在已經(jīng)建立的一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)上來(lái)鞏固和加強(qiáng)。做互聯(lián)網(wǎng)一定要做第一名。賈總創(chuàng)造的生態(tài)模式，我們做了很多的投資，其中有一項(xiàng)業(yè)務(wù)的投資，今天可以發(fā)揮很大的作用。

　　下面請(qǐng)張總講一下在內(nèi)容方面的一些新的想法。

　　樂(lè)視影業(yè)CEO張昭：剛才講了聚焦大屏生態(tài)，這是樂(lè)視網(wǎng)最最重要的方向性的戰(zhàn)略。我在上海電影節(jié)期間做了一個(gè)IP生態(tài)模式的發(fā)布。所謂戰(zhàn)略，就是針對(duì)我們的核心優(yōu)勢(shì)以及替行業(yè)解決一些問(wèn)題。實(shí)際上整個(gè)內(nèi)容行業(yè)會(huì)走向分眾、分段運(yùn)營(yíng)，樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)就是分段的優(yōu)勢(shì)，特別是大屏端，這是我們上市公司的最最核心的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去我們這么多年建立起強(qiáng)大的視頻運(yùn)營(yíng)能力，如果能夠把這種能力聚焦在分眾、分段，這種運(yùn)營(yíng)的能力就變成樂(lè)視網(wǎng)和致新維度上的東西。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們看能不能有這個(gè)榮幸加入到樂(lè)視網(wǎng)的這個(gè)大家庭來(lái)，加大樂(lè)視網(wǎng)整個(gè)內(nèi)容的實(shí)力。

　　樂(lè)視影業(yè)過(guò)去幾年一直在探索一條路，就是內(nèi)容的分眾化。樂(lè)視作為中國(guó)影視行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)倡導(dǎo)者，這么多年做的就是一個(gè)事，就是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)內(nèi)容的分眾市場(chǎng)，《小時(shí)代》也好，《熊出沒(méi)》也好，都是屬于非常非常明確的分眾內(nèi)容。我們?cè)趺窗逊直娪耙暣蛟斓哪芰β涞酱笃辽鷳B(tài)上，強(qiáng)化大屏生態(tài)，同時(shí)讓我們?cè)谝苿?dòng)上的內(nèi)容不斷聚焦。賈總做樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新、樂(lè)視影業(yè)，其實(shí)就是打造垂直化的模式。

　　有一個(gè)非常重要的，就是IP化，大家知道，好萊塢、迪士尼進(jìn)入內(nèi)容的下一個(gè)階段，原因就是過(guò)去十年用IP驅(qū)動(dòng)整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，這就帶來(lái)了大量的衍生收入，所有衍生又反哺到影視的收入，比如票房的收入，它就變成一個(gè)可循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展、逐步放大的模式。樂(lè)視有中國(guó)第一的影視制作人才儲(chǔ)備和能力，花兒也好，樂(lè)視影業(yè)也好，樂(lè)漾也好，我們?cè)趺从眠@樣的力量打造出新的模式，站在BAT的對(duì)面，而不是站在BAT的腳下。我們今年下半年的重點(diǎn)，就是要為2018年的轉(zhuǎn)型，再一次走在整個(gè)影視行業(yè)的前面。

　　【三、關(guān)于大屏運(yùn)營(yíng)和小屏運(yùn)營(yíng)】

　　問(wèn)：我們知道，上市公司在做大屏運(yùn)營(yíng)，我們希望通過(guò)大屏運(yùn)營(yíng)把整個(gè)生態(tài)做起來(lái)，當(dāng)時(shí)做手機(jī)，也是想做手機(jī)的運(yùn)營(yíng)。我想知道我們是怎么看手機(jī)運(yùn)營(yíng)和大屏運(yùn)營(yíng)的，為什么手機(jī)沒(méi)有做起來(lái)，而大屏有一個(gè)更好的未來(lái)？

　　賈躍亭：智能終端的運(yùn)營(yíng)會(huì)逐步歸到上市公司體系當(dāng)中，大屏運(yùn)營(yíng)和小屏運(yùn)營(yíng)是有一定差異的，樂(lè)視視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，樂(lè)視的內(nèi)容，樂(lè)視視頻的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都是視頻在做的，從樂(lè)視超級(jí)電視的視頻就能看出來(lái)，硬件和內(nèi)容通過(guò)我們的云計(jì)算橋梁才產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

　　視頻在手機(jī)應(yīng)用的成長(zhǎng)速度是非常快的，已經(jīng)是第二名了，但從在線時(shí)長(zhǎng)，移動(dòng)端就可能排第一了。視頻在移動(dòng)端是能夠真正成為占用用戶時(shí)間最長(zhǎng)的，但這個(gè)發(fā)生變化的過(guò)程還需要一段時(shí)間。現(xiàn)在手機(jī)第一大收入來(lái)源是游戲，視頻廣告和視頻會(huì)員收入，目前處于一個(gè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，這是基本的行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)的可能趨勢(shì)。

　　對(duì)于樂(lè)視手機(jī)來(lái)講，不是運(yùn)營(yíng)不夠成功，而是硬件方面的戰(zhàn)略落地出現(xiàn)了問(wèn)題，小屏運(yùn)營(yíng)的收入增速是非常快的。未來(lái)大屏運(yùn)營(yíng)和小屏運(yùn)營(yíng)，在樂(lè)視生態(tài)體系內(nèi)都是智能終端的運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)有統(tǒng)一的智能終端運(yùn)營(yíng)部，徹底大同大屏和小屏運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系，其實(shí)它們之間最重要的關(guān)系是用戶，如何圍繞著用戶不同場(chǎng)景、不同時(shí)間段大屏需求和小屏需求真正在樂(lè)視智能終端的生態(tài)內(nèi)提供更具差異化的價(jià)值和服務(wù)。

　　這是我們接下來(lái)非常重要的一項(xiàng)工作。大屏運(yùn)營(yíng)和小屏運(yùn)營(yíng)，小屏要有足夠大量的用戶規(guī)模，希望樂(lè)視手機(jī)通過(guò)接下來(lái)一些大的變化，能夠?yàn)槲覀兿乱浑A段帶來(lái)非常大的幫助。

　　梁軍：雖然手機(jī)現(xiàn)在不在上市公司體系里，大家都知道為什么樂(lè)視做手機(jī)，移動(dòng)端APP最黃金的時(shí)間是2012到2013年，小米的第一款產(chǎn)品上市是2011年，2011到2013年是最黃金的時(shí)間，樂(lè)視已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了這個(gè)最黃金的時(shí)間。我們做手機(jī)有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)：第一，我們錯(cuò)過(guò)了第一波市場(chǎng)增長(zhǎng)的高峰期，但我們通過(guò)做手機(jī)自帶APP的方式，試圖突破沒(méi)有站在第一位的機(jī)會(huì)。第二，手機(jī)APP下載非常方便，基本上所有的用戶都有很多視頻APP。其實(shí)我們真正的問(wèn)題不是處在手機(jī)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好，而是快了，或者手機(jī)硬件的經(jīng)營(yíng)上遇到一些挑戰(zhàn)。樂(lè)視的手機(jī)起來(lái)以后，直接會(huì)拉動(dòng)樂(lè)視上市公司移動(dòng)端的業(yè)務(wù)。

　　電視用戶和手機(jī)用戶是有非常大區(qū)別的，這也是我們?cè)趯?shí)踐經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)的，手機(jī)用戶是非常明顯的個(gè)人用戶，而電視用戶是家庭用戶。手機(jī)換機(jī)的速度非常快，哪兒有內(nèi)容就下載哪個(gè)，用戶的不穩(wěn)定性很高。而電視用戶很穩(wěn)定，電視機(jī)基本上用5到7年，這樣導(dǎo)致了整個(gè)運(yùn)營(yíng)行為發(fā)生了很大的區(qū)別。做電視的運(yùn)營(yíng)，更多的是直接針對(duì)不同的用戶，張昭總談的內(nèi)容的分眾，恰恰是目前電視的分眾用戶。我們現(xiàn)在每天開(kāi)機(jī)的用戶里，擁有1—6歲兒童的家庭的用戶90萬(wàn)，我們能細(xì)分超過(guò)2000個(gè)用戶的分類，未來(lái)張昭總會(huì)匹配不同的分眾用戶，會(huì)達(dá)到更好的效果。電視是面向家庭的，也是相對(duì)比較穩(wěn)定的。

　　另外，電視產(chǎn)品相對(duì)手機(jī)來(lái)講是屬于封閉系統(tǒng)，在我們電視端，至少65%的用戶是要用樂(lè)視視頻的，愛(ài)奇藝2.1%，騰訊1.5%，優(yōu)酷1.7%，這三家是很大的公司，但它在我們電視上的活躍度非常低，因?yàn)殡娨暿强窟\(yùn)營(yíng)的。當(dāng)我們把資源放在大屏端的時(shí)候，我們有非常好的跟第三方談判的砝碼，利用這些第三方的視頻發(fā)展我們電視的業(yè)務(wù)。

　　變現(xiàn)的模式，在電視端，既可以充分的運(yùn)營(yíng)會(huì)員，讓我們的視頻能夠以會(huì)員的形式快速變現(xiàn)，同時(shí)還可以不嚴(yán)重受制于內(nèi)容的缺乏來(lái)獲得廣告，比如開(kāi)機(jī)廣告，有電視機(jī)就可以變現(xiàn)。輪播頻道，擁有互聯(lián)網(wǎng)所有的數(shù)據(jù)追蹤的屬性和用戶運(yùn)營(yíng)的屬性。在電視上，我們找到了一個(gè)廣告收入和會(huì)員收入的平衡，而且這兩個(gè)都有發(fā)展。騰訊、愛(ài)奇藝在電視端的變現(xiàn)就是貼片，因?yàn)樗徽莆战K端，樂(lè)視的電視90%都是會(huì)員。宏觀角度來(lái)看，2011、2012、2013是從PC轉(zhuǎn)到移動(dòng)視頻。

　　2014年優(yōu)酷的投資人見(jiàn)面會(huì)講到，只要移動(dòng)端的流量占到整個(gè)流量的超過(guò)50%到70%的時(shí)候，一定是盈利的，實(shí)際上它只盈利了2015年的一個(gè)季度。移動(dòng)端由于價(jià)格體系沒(méi)有維護(hù)好，導(dǎo)致移動(dòng)端現(xiàn)在面臨著非常大的增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。視頻行業(yè)從PC到移動(dòng)端沒(méi)有增長(zhǎng)，我們唯一能看到未來(lái)巨大潛在視頻行業(yè)的新的市場(chǎng)，就是電視市場(chǎng)。電視市場(chǎng)的好處是什么，樂(lè)視在別人質(zhì)疑的時(shí)候我們咬著牙做，做到今天，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生反轉(zhuǎn)的時(shí)候，我們反而發(fā)展的很好。

　　現(xiàn)在電視運(yùn)營(yíng)是藍(lán)海，在這個(gè)藍(lán)海，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三大類：第一，傳統(tǒng)廠商。第二，小米、微鯨等等，這些大部分都是抄樂(lè)視，當(dāng)然值得注意的是小米，小米的電視更多是聚合為主的產(chǎn)品形態(tài)，它不是以互聯(lián)網(wǎng)基因的方式來(lái)發(fā)展電視運(yùn)營(yíng)的，而樂(lè)視最大的優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)我們想做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不需要再開(kāi)發(fā)廣告系統(tǒng)，直接把樂(lè)視網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，使得我們以最快的速度直接對(duì)接到電視上。第三，視頻網(wǎng)站，從某種意義上是我們的合作伙伴，他們?cè)陔娨暥说膬?yōu)勢(shì)就是內(nèi)容，他們的內(nèi)容比樂(lè)視多，他們有錢，也有足夠多的裝機(jī)量。在電視端，由于只是APP，裝到各色的電視上，導(dǎo)致他的活躍度并不高。樂(lè)視已經(jīng)建立起了在電視端的累計(jì)銷量能力和運(yùn)營(yíng)能力，在資源有限的情況下，自制內(nèi)容對(duì)我們的大屏業(yè)務(wù)產(chǎn)生非常好的作用。希望我們這些調(diào)整，讓資源進(jìn)一步聚焦，讓樂(lè)視網(wǎng)的業(yè)務(wù)能夠重新在一個(gè)新的市場(chǎng)上成為第一名，而且牢牢占據(jù)第一，只有第一名才有市場(chǎng)溢價(jià)能力。

　　【四、關(guān)于商城剝離和影業(yè)注入】

　　問(wèn)：樂(lè)視網(wǎng)上市公司2016年的年報(bào)，90多億的應(yīng)收賬款，樂(lè)視商城在這個(gè)時(shí)候剝離出去，是不是LePar公司和上市商城拖欠賬款，把這些賬款挪到別的地方去用，而造成影響？樂(lè)視影業(yè)注入上市公司已經(jīng)說(shuō)了三年，想問(wèn)問(wèn)以后會(huì)有什么樣的計(jì)劃？希望賈總將來(lái)能把更多的精力用到上市公司來(lái)，我相信樂(lè)視網(wǎng)成了，樂(lè)視汽車才可能成，成整個(gè)樂(lè)視生態(tài)才可能成。

　　賈躍亭：關(guān)于商城剝離的問(wèn)題，最核心的目的是希望降低我們的關(guān)連交易，在商城上銷售的商品，包括手機(jī)、電視、汽車，其實(shí)在剝離之前，手機(jī)的銷量已經(jīng)很高了。另外，我們希望給上市公司減負(fù)，商城相對(duì)是一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，上市公司大屏互聯(lián)網(wǎng)上臺(tái)希望做到遙遙領(lǐng)先的位置，商城的各方面的投入，不應(yīng)該由上市公司來(lái)承擔(dān)。剝離之后，商城銷售電視機(jī)是代銷模式，這樣關(guān)連交易機(jī)率是非常非常低的。

　　另外關(guān)于這個(gè)事情的詳細(xì)解釋我們之前有過(guò)公告，大家可以去查看。內(nèi)容方面，希望張總帶領(lǐng)大家在內(nèi)容自制方面取得絕對(duì)的地位，我們希望超級(jí)電視用戶的價(jià)值遙遙領(lǐng)先，規(guī)模遙遙領(lǐng)先，大屏生態(tài)當(dāng)中的樂(lè)視視頻TV的APP也要遙遙領(lǐng)先，希望樂(lè)視視頻以自制內(nèi)容為突破口，帶動(dòng)巨大的版權(quán)庫(kù)所產(chǎn)生的長(zhǎng)尾效應(yīng)，能夠真正從硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)容、云平臺(tái)等方面取得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

　　樂(lè)視網(wǎng)CFO 張巍：作為一家上市公司，應(yīng)收賬款占比是非常重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，一個(gè)理想公司的應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)額的10%到20%，現(xiàn)在樂(lè)視網(wǎng)的總資產(chǎn)300多億，應(yīng)收賬款90多億不是十分理想。作為財(cái)務(wù)，下一步特別重要的工作就是能夠把應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比重降下來(lái)，降低到20%以下，逐漸減少30個(gè)億的資產(chǎn)賬款。

　　從應(yīng)收賬款的性質(zhì)上分，90多億分兩類：非關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收賬款。2016年年底關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收賬款是38億，這也是我們下一步工作的重點(diǎn)，非關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收賬款分賬期內(nèi)和超賬期的，超賬期的是我們下一步工作的重點(diǎn)。關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收賬款（38億），現(xiàn)在有一個(gè)還款的計(jì)劃。同時(shí)，梁總介紹。

　　趙凱：關(guān)于樂(lè)視影業(yè)的注入，也是大家關(guān)心的，2014年我們要啟動(dòng)這個(gè)事情，到2015年正式來(lái)做，這兩年電影市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了非常大的變化。另外，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)整合的過(guò)程中，更多的考慮兩家公司整合在一起之后，怎么把資源打通，在將來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展中能更好的融合，在上市公司體系下更好的發(fā)展，我們會(huì)設(shè)定方案。樂(lè)視影業(yè)的注入工作正在進(jìn)行當(dāng)中，每周的定期公告是常規(guī)的，最近我們會(huì)有比較具體的進(jìn)度變化，都會(huì)通過(guò)公告的方式讓大家了解。

　　張昭：我非常明白大家的心態(tài)，我也很著急，什么時(shí)候能夠真正融入到上市公司體系。有句話說(shuō)得好，好飯不怕晚。我理解樂(lè)視影業(yè)和樂(lè)視網(wǎng)整合是需要有契機(jī)的，現(xiàn)在這個(gè)契機(jī)到來(lái)了，整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定時(shí)候，需要真正的互聯(lián)網(wǎng)化，需要一體化。現(xiàn)在內(nèi)容行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合，已經(jīng)走到了一個(gè)更多會(huì)員化，這是關(guān)鍵的一個(gè)契機(jī)。因?yàn)槲覀儤?lè)視有大屏，有自制，可以為我們的用戶定制收費(fèi)的內(nèi)容，“定制”兩個(gè)字，其實(shí)是迪士尼為什么傳言要收購(gòu)Netflix的原因，誰(shuí)能夠做到定制，這是樂(lè)視致新、樂(lè)視網(wǎng)和樂(lè)視影業(yè)整合的真正力量。

　　當(dāng)然整個(gè)影視行業(yè)都面臨著巨大的變化，2008年好萊塢進(jìn)來(lái)，WTO談判又到了這個(gè)時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大的變化去年已經(jīng)開(kāi)始了。影視的制作力量會(huì)投向哪里，樂(lè)視影業(yè)和花兒、樂(lè)漾，以及樂(lè)視網(wǎng)自制力量，可以內(nèi)化到為我們的收費(fèi)內(nèi)容定制，這是整合的核心要點(diǎn)，這讓我們?cè)谡麄€(gè)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中站到一個(gè)任何其他家都沒(méi)辦法站到的制高點(diǎn)上。

　　【六、關(guān)于投資酷派 TCL】

　　問(wèn)：賈總，當(dāng)您投資酷派、TCL的時(shí)候，是出于什么戰(zhàn)略目的，有沒(méi)有收到一些效應(yīng)？另外，現(xiàn)在黑樂(lè)視比較嚴(yán)重的是手機(jī)和易到，這方面您怎么回應(yīng)？

　　賈躍亭：收酷派和TCL的目的，以前也說(shuō)過(guò)了，TCL是硬件領(lǐng)域非常領(lǐng)先的，酷派，在傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)是有地位的，以及它有非常有價(jià)值的資產(chǎn)。我們的戰(zhàn)略決策是對(duì)的，企業(yè)和企業(yè)之間的協(xié)同遇到很多的門檻和障礙，無(wú)論是酷派還是TCL，我們都沒(méi)有百分之百的并購(gòu)，酷派我們有一定的控制力，TCL我們只是二股東，在協(xié)同的過(guò)程當(dāng)中遇到了一些問(wèn)題，需要用時(shí)間來(lái)解決它，這也是樂(lè)視生態(tài)模式的魅力存在，樂(lè)視生態(tài)里都是我們百分之百自己的。酷派和TCL到底未來(lái)能否給樂(lè)視帶來(lái)更大的價(jià)值？我們認(rèn)為依然會(huì)。

　　大家知道，我們之前剛宣布了梁軍正式接任樂(lè)視網(wǎng)CEO，我們上市公司自上市以來(lái)，這是第一次有了專職的CEO，這是我原來(lái)做的不好的地方。我之前兼幾個(gè)重要的職務(wù)，導(dǎo)致在上市公司投入的時(shí)間不是那么夠，現(xiàn)在有了梁軍之后，怎么樣利用我們硬件的經(jīng)驗(yàn)、軟件的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)生態(tài)模式的理解，專職做上市公司的CEO，我相信在樂(lè)視第二個(gè)階段會(huì)更好，因?yàn)闃?lè)視已經(jīng)真正進(jìn)入了管理導(dǎo)向的階段，雖然受這次供應(yīng)鏈的影響，業(yè)績(jī)會(huì)有幾個(gè)調(diào)整周期，但如果把時(shí)間拉長(zhǎng)到一年、兩年、三年來(lái)看，我相信我們這次管理層的調(diào)整，會(huì)給上市公司未來(lái)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，帶來(lái)非常大的幫助。

　　這次雖然教訓(xùn)非常慘痛，但我們從中學(xué)到了很多，尤其我本人也學(xué)到了非常非常多在經(jīng)營(yíng)上最最重要的一些東西。我不僅辭去了上市公司的CEO的職務(wù)，其實(shí)我也辭去了好幾個(gè)原來(lái)子業(yè)務(wù)線的職務(wù)。這次的聚焦，包括我本人精力的調(diào)整，都是對(duì)樂(lè)視生態(tài)是非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，希望獲得股東的理解和繼續(xù)的支持，再給我們兩到三年的時(shí)間，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

　　相信在樂(lè)視這樣一幫有夢(mèng)想而且為夢(mèng)想真正拼命的團(tuán)隊(duì)的全力以赴下，兩三年以后，大家會(huì)看到一個(gè)完全不一樣的樂(lè)視生態(tài)，完全不一樣的上市體系，兩三年以后，我們會(huì)重溫我們以前的輝煌，希望我們能夠共創(chuàng)輝煌。

　　關(guān)于復(fù)牌，它這樣說(shuō)

　　4月20日，樂(lè)視網(wǎng)披露2016年年報(bào)：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2，198，687.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)68.91%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)55，475.92萬(wàn)元，同比降低-3.19%。其歸屬于上市公司股東的凈利出現(xiàn)自2008年來(lái)的首次下滑，其審計(jì)機(jī)構(gòu)信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所則對(duì)年報(bào)給出“帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無(wú)保留意見(jiàn)”，提示投資者注意關(guān)聯(lián)交易。

　　目前樂(lè)視網(wǎng)因與樂(lè)視影業(yè)的重大資產(chǎn)重組仍未有明顯進(jìn)展，仍處于停牌狀態(tài)。

　　對(duì)于何時(shí)復(fù)牌，樂(lè)視網(wǎng)28日發(fā)布的公告仍未明確指出。公告表示，將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，積極履行信息披露義務(wù)，至少每五個(gè)交易日發(fā)布一次重大資產(chǎn)重組停牌期間進(jìn)展的公告。

　　資金問(wèn)題又接連爆出

　　自上月底賈躍亭宣布辭去樂(lè)視網(wǎng)總經(jīng)理，專心做汽車之后，網(wǎng)紅體質(zhì)的樂(lè)視仍時(shí)不時(shí)的因資金問(wèn)題被掛上頭條。

　　本月初，樂(lè)視手機(jī)就接連遭遇兩撥供應(yīng)商上門討債，將樂(lè)視手機(jī)的資金窟窿直接擺在了臺(tái)面上。

　　本月中，消息稱，樂(lè)視控股擬以40億價(jià)格向萬(wàn)科出售旗下世茂廣場(chǎng)?工三商業(yè)項(xiàng)目。

　　而外媒最新報(bào)道稱，由于投資伙伴樂(lè)視因資金短缺而撤資，阿斯頓馬丁公司被迫縮減第一款電動(dòng)車型的生產(chǎn)計(jì)劃至三分之一。

　　賈躍亭在股東大會(huì)上表示，非上市體系的資金問(wèn)題遠(yuǎn)比我們想象的要嚴(yán)重，在這幾個(gè)月我們看到資金問(wèn)題比去年更嚴(yán)重，原以為90億元可以解決所有問(wèn)題，結(jié)果還是犯了一定錯(cuò)誤，還是不夠解決資金問(wèn)題。

　　賈躍亭回應(yīng)資金問(wèn)題時(shí)表示，在資金市場(chǎng)環(huán)境較好的時(shí)候，我們獲得了較多的資金支持，各業(yè)務(wù)線業(yè)發(fā)展很好。環(huán)境不好之后，我們目前三大業(yè)務(wù)板塊的資金壓力太大，我們現(xiàn)在在4月份的第二次資金危機(jī)來(lái)臨之后，會(huì)將非上市體系更加聚焦，也會(huì)處理一批固定資產(chǎn)、甚至是股權(quán)資產(chǎn)。