蘋果？思科？IBM？那些新的假想敵們

　　4月25日，面對來自世界各地的行業分析師，徐直軍在被問及華為手機未來前景時，這位一向以直爽著稱的湖南人當即回應，即便華為最后不能從智能手機上賺錢，仍然可以通過芯片組賺錢。“如果我們能夠從芯片中賺到錢，這也很可觀。”徐說。

　　一石激起千層浪，海外媒體旋即評論，這意味著華為還要進入移動終端芯片市場，并將成為高通、NVIDIA、德州儀器等公司的對手。

　　這是個敏感而危險的話題，而華為沖破電信“天花板”尋找下一片藍海的努力，還將樹敵無數，就如華為終端董事長余承東在微博中叫板蘋果、三星總是引來圍觀與叫罵。實際上，無論是企業網，還是手機終端等消費者市場，已沒有所謂的“藍海”，華為在每一個市場都面臨著世界上最強悍的對手和殘酷的廝殺。

　　首先來看全球企業網市場，這個市場全球大概有600億－700億美金規模，為電信設備的二分之一左右。同時，這是一個利潤高度集中的市場，40%－50%都集中在北美，并且占據60%以上的利潤。但是，北美是一個因為政治、文化等諸多因素，被華為、中興最終證明為“拒絕中國企業”的市場，利潤最高，但門檻也奇高。

　　如果排除北美市場、爭奪余下的其它區域市場，那將意味著高成本、低產出的風險，因為與電信市場不同，企業網市場客戶分散、需求千差萬別，何況與北美的大企業相比，其它市場的企業含金量要遠遠低得多。

　　除此以外，把持這一市場的公司皆已擁有穩定的行業地位，路由器領域的思科、存儲市場的戴爾、EMC、惠普、IBM，服務器市場的IBM、思科、惠普、戴爾。

　　2011年，它們的銷售額分別為:思科432億美元、IBM1069億美元、惠普1272億美元、戴爾614億美元。而華為的企業網僅91億人民幣，并且還處于虧損的投入期。

　　其次是手機等消費終端市場。智能機時代的到來讓這個市場充滿誘惑。過去兩年，由于華為、中興“千元智能機”的闖入，加速了LG、索愛、MOTO的衰退，但“千元機”顯然是一個接近零利潤甚至負利潤的市場，加上今年HTC、三星、MOTO亦已開始反向進軍“千元機”，低端競爭加劇的同時，華為想撼動體量達“千億美元”規模的蘋果、三星在高端的地位，必然是一著險棋。

　　但是，這著險棋不走，華為終端亦將無路可走。2011年，華為終端公司收入446億元，除去數據卡、移動固話，手機的銷售額約300億元，以年報公布的6000萬部銷量計，平均每部售價僅600－700元低端市場只能做量，但根本無利可賺。

　　企業基因、體能與耐力的大拷

　　余承東說，按華為一貫的作風，看準的事就要血本投入，否則寧可放棄。這就是華為內部一再強調的所謂“壓強原則”這足以解釋華為在業務轉型、擴張戰略中的大膽和果斷。

　　但是，華為是否有足夠的體能力和耐力，來付出足夠多的遷徙成本、試錯的成本，挺過多元化后的耕種期，等到收成的一天？

　　也許華為真正的挑戰，并非來自近期外界廣泛爭論的“接班人”和華為特色的“輪值CEO”制度，因為所謂“輪值CEO”制度來自華為從2004年開始執行的EMT（核心管理人團隊）輪值主席（COO）制度的演變，過去7年已被驗證為相對可行的管理制度創新。

　　華為真正的挑戰或者來自于三方面:

　　一是金融去杠桿化后的資金鏈管理。華為2011年現金流28.32億美元，雖然下降了43.5%，但在各大電信巨頭當中，仍然為財務較為穩鍵的公司。只是2010年以來全球金融風暴的深化，華為可資利用的金融杠桿也在受到壓制。正如華為財報“輪職CEO”的預言，華為正在面臨“宏觀環境的挑戰，金融去杠桿化可能發生”。華為人士稱，去年初開始，中國金融業的緊縮政策也影響到了華為，深圳工商行等數家商業銀行面向華為、中興的資金支持亦在收緊。

　　二是“全員持股”這項華為獨創的激勵制度的后續作用。華為截止去年底的員工人數為14萬，其中持有公司“虛擬受限股”的人數達到6萬多人，在企業保持相對高速增長時，這項制度的激勵作用無比強大，但是一旦企業增速下降，其作用必然被削減。比如，華為2010年的分紅高達2.98元/股（凈資產收益率達到54%），2011年則下降為1.46元/股（收益率為27%），約下降了一半。華為員工說，在CPI高企、金融投資低收益或負收益的當前，該機制仍能有效地綁定員工，但它未來繼續有效的前提必須是，公司能保持持續的增長，并且增長要大于由CPI、房價等綜合社會成長上升的速度。

　　三是華為脫身于電信設備商的基因和出身面臨的挑戰。例如面向企業、終端消費者的品牌建設，渠道建設之路能否順利推進？例如如何調和華為“艱苦奮斗”、講求團隊合作的東方式價值觀與個體創新之間天然難以磨合的沖突？

　　所以，華為正在努力打破的是兩張天花板:一是局限于電信領域的行業天花板，而另一張天花板，則是企業制度、文化和基因的天花板。