近日，2019年越南國際照明設備展覽會在越南胡志明市國際展覽中心舉辦。廣東凱西歐光健康有限公司攜公司最新產品，參加了本次越南照明展。從展會現場來看，其規模、規格、檔次都遠遠低于國內同類型展會。不過，窺一斑見全豹，從越南照明展及越南經濟發展進行細心觀察，我們也能夠察覺到其中的市場機遇。

越南，作為東南亞重要的經濟體，近年來大力吸引外資投入，經濟發展保持高速增長，也被國際社會廣泛看好。不過，從本次越南照明展現場來看，參加本次展會的企業還是以中國企業為主，前來參觀的人群中也有大量的中國人員。由此來看，越南國內本土的照明行業尚未形成有效的市場力量，處于發展的起步階段。對于中國照明行業而言，比越南照明行業高出不止一個檔次，屬于“高維”向“低維”的競爭，具備充足的優勢。

不過，越南照明市場的整體檔次偏低，“價格”是越南照明市場競爭最有力的“武器”。在越南照明市場里，“夠亮”“夠便宜”的產品更受歡迎，這也和越南的整體消費水平息息相關。雖然越南由于旅游業的緣故，在吃、住方面偏貴，但是本地人的收入水平并不高，因此消費水平也不高，選擇購買產品的時候也是以“實用”為主。

實地走訪越南市場，我們明顯感覺到，越南的基礎設施比中國落后很多，其鐵路里程短，而且很多都是老一代的技術，尚未升級為現代化鐵路。其高速公路也很少，汽車也少，摩托車反而很多。這些基礎設施狀況，與中國20世紀8、90年代相當。正因為如此，中國企業十分看好越南市場，很多企業也到越南進行投資，包括照明企業，正是看中越南本地人工成本低、經濟發展快的優勢，想要搶占越南這個東南亞市場的橋頭堡。不過，正如中國當年的“三來一補”模式，當前中國企業在越南的投資也是以這種形式為主。結合現今的國際貿易狀況，選擇以越南為貿易跳板的中國企業也會越來越多。

伴隨著中國國內市場競爭的加劇，作為臨近中國的東南亞市場也得到越來越多中國照明企業的高度關注。當然，在市場開發過程中，存在巨大的機遇，也存在對應的風險。事實上，很多企業已經在積極嘗試進軍東南亞市場。從越南市場調研的結果來看，要想開發東南亞市場，還是需要以技術獲取訂單，以成本贏得市場！