1月12日，海南省人民政府企業(yè)家咨詢會(huì)議成立大會(huì)暨第一屆年會(huì)在三亞召開(kāi)。會(huì)議上，馬云作為咨詢會(huì)議首任主席，在發(fā)言中從營(yíng)商環(huán)境、定位、人才引進(jìn)以及數(shù)字化建設(shè)等方面對(duì)海南自由貿(mào)易區(qū)（港）建設(shè)提出建議，其中觀點(diǎn)頗為獨(dú)到，對(duì)于其他地區(qū)的企業(yè)發(fā)展也同樣具有參考價(jià)值。

以下，我們將站在傳統(tǒng)制造業(yè)從業(yè)者的視角，對(duì)馬云大佬發(fā)言的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)、歸納，分享給大家。我們將在文末附上馬云發(fā)言全文，歡迎大家就此分享不同的意見(jiàn)和感受。

首先，馬云在會(huì)上說(shuō)明了企業(yè)與企業(yè)是創(chuàng)造高質(zhì)量GDP發(fā)展的左右手，缺一不可。在這個(gè)過(guò)程中，地方政府的作用在于營(yíng)造有助于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境；企業(yè)家會(huì)審時(shí)度勢(shì)，擇佳木而棲——對(duì)于政府與企業(yè)雙方來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)都在于因人而異，與時(shí)俱進(jìn)，因地制宜。

我們都需要利于“淘金”的營(yíng)商環(huán)境

關(guān)于這點(diǎn)，馬云的建議大致分析為兩個(gè)方向：（1）國(guó)家各部門政要要了解什么是“營(yíng)商環(huán)境”，以及如何去打造好的營(yíng)商環(huán)境。這需要去走訪企業(yè)家，拉近關(guān)系。（2）在新時(shí)代需要新的游戲規(guī)則，制定政策目的在于扶持企業(yè)健康發(fā)展，而非限定框架與束縛，按照工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)體系的規(guī)則制定框架來(lái)規(guī)范數(shù)字化時(shí)代企業(yè)的發(fā)展路線，只會(huì)滿腔熱血地帶著幫助企業(yè)的心態(tài)把它們活活搞死。

反過(guò)來(lái)，如果城市能夠把金融、政策環(huán)境打造好，把數(shù)據(jù)打造好；如果引進(jìn)企業(yè)不愿意用新數(shù)據(jù)，不愿用新的支付形式，不愿意用新的創(chuàng)業(yè)形式，這些企業(yè)來(lái)了不可能獲得發(fā)展，更不會(huì)為城市作出貢獻(xiàn)。

吸引大公司不如就地培養(yǎng)中小企業(yè)

關(guān)于如何引進(jìn)企業(yè)，馬云提出獨(dú)到見(jiàn)解，認(rèn)為吸引大公司的總部，不如培養(yǎng)中小企業(yè)，把它們培養(yǎng)成為大公司。

面對(duì)新的政策，馬云認(rèn)為大企業(yè)的到來(lái)，有些可能是為了面子，有些可能是為了拿些資源；很多人來(lái)了是看中這兒的地，而不是看中這里政策公平的環(huán)境。但是小企業(yè)到這兒，他只能靠這片土地的發(fā)展。否則，他在這里根本就活不下去。

他舉出阿里巴巴的例子，阿里巴巴不是杭州招商來(lái)的，是跟政府一起培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的。同樣的里子還有星巴克。它在西雅圖一開(kāi)始也是一個(gè)小店，是從一個(gè)小店逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的。

真求發(fā)展：丟開(kāi)面子，正視里子

馬云認(rèn)為，城市的規(guī)劃也好，發(fā)展也好，應(yīng)該是一場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的實(shí)質(zhì)奮斗，絕非一句熱情洋溢的口號(hào)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要丟開(kāi)面子，正視里子。

馬云發(fā)現(xiàn)，很多城市“不待見(jiàn)”中小企業(yè)，實(shí)質(zhì)上，為小企業(yè)打造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，就能解決很多就業(yè)問(wèn)題；一個(gè)前瞻性的事情是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)未可能就是大公司的總部。

到今天，在人們眼中，城市的知名大企業(yè)與城市的發(fā)展往往是互為臂膀，相互支持的關(guān)系。但在企業(yè)初創(chuàng)之時(shí)，這樣一種互為左右手的關(guān)系，往往始于一個(gè)城市的接納與包容，始于一家微小企業(yè)的感恩與認(rèn)同中，在政府與企業(yè)持續(xù)地實(shí)打?qū)嵏芍校兂煞€(wěn)固的支撐。

針對(duì)此問(wèn)題，馬云分享了阿里巴巴與杭州相伴發(fā)展的一段感受：

在創(chuàng)業(yè)之初，馬云先到北京去，后來(lái)發(fā)現(xiàn)北京喜歡大企業(yè)和國(guó)有企業(yè)；然后再把阿里巴巴搬到上海，發(fā)現(xiàn)上海喜歡洋企業(yè)。最后還是回到杭州，杭州巴巴戰(zhàn)略提出，對(duì)民營(yíng)企業(yè)很重視。在北京民營(yíng)企業(yè)家是“nobody”，在上海更看不見(jiàn)他們。在杭州，阿里巴巴變成“獨(dú)養(yǎng)兒子”，經(jīng)過(guò)19年的發(fā)展，阿里巴巴發(fā)展壯大，僅去年就為杭州貢獻(xiàn)1000多億稅收。

談及包容自己成長(zhǎng)，給阿里巴巴的發(fā)展提供有利支持的杭州，馬云說(shuō)到：“我們?cè)诤贾萃茫裉觳还苣膫€(gè)城市讓我們把總部搬過(guò)去，我們都不愿意去，我們的根就扎在這個(gè)地方。”

著眼未來(lái)，要換道超車超車

通過(guò)馬云的與會(huì)發(fā)言，筆者發(fā)現(xiàn)最酷也最實(shí)質(zhì)的發(fā)展思路，是發(fā)揮長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)；在做法上，爭(zhēng)取“換道超車”而非“彎道超車”——重點(diǎn)是，跑道根本就不同了。

以海南來(lái)說(shuō)，馬云將深圳與海南類比，表示，40年以前，深圳面對(duì)外來(lái)的機(jī)會(huì)是能不能率先進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。那么今天海南面對(duì)未來(lái)機(jī)遇，是能不能率先進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。海南這個(gè)島嶼的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是有可能真正變成一個(gè)數(shù)字島。

他認(rèn)為，因?yàn)樯虾！⒈本┻@些地方，特別是珠三角，IT基礎(chǔ)設(shè)施非常之好，要全面數(shù)字化挑戰(zhàn)還很大。而海南目前這樣薄弱的IT基礎(chǔ)、破銅爛鐵，直接上數(shù)字化，可能會(huì)更加有機(jī)會(huì)。

因此，海南在做定位時(shí)要正視自身的“長(zhǎng)板”，應(yīng)該著眼于未來(lái)的貿(mào)易，而不是過(guò)去的貿(mào)易；要以開(kāi)放的眼光去看待發(fā)展，充分發(fā)揮城市擁有的有利條件，絕對(duì)不能以環(huán)境為代價(jià)換取經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。海南守住地區(qū)的特長(zhǎng)，才會(huì)握緊彎道超車的機(jī)會(huì)。

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)，無(wú)論企業(yè)家是否接受，數(shù)字化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。所謂“制造業(yè)寒冬”，在肆虐而來(lái)的風(fēng)聲中都在明確地呼嘯著一句話：形勢(shì)不同了！

關(guān)于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)代的改革，馬云大佬分享了一些可行的方法和思路。比如要在全球推行“5G”和“4T”【注：“G”就是Globe（全球），“5G”就是全球買，一個(gè)是全球賣，一個(gè)是全球運(yùn)，一個(gè)是全球付，一個(gè)是全球路。“4T”就是Trape（貿(mào)易）、Tourism（旅游）、Traning（培訓(xùn)）、Technology（技術(shù)）】；比如在馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)如何引進(jìn)人才，發(fā)展技術(shù)——在那時(shí)，杭州IT人才，更沒(méi)有電商人才，阿里巴巴就親自把他們培養(yǎng)成人才。在阿里巴巴等諸多企業(yè)的參與和努力中，今天杭州的人才流入率，是全中國(guó)最多的。筆者認(rèn)為，企業(yè)與人才的關(guān)系也好比政府相對(duì)于企業(yè)。

但當(dāng)然，具體的可實(shí)行方法仍因企業(yè)而異。馬大佬的思路也是只供參考。

RECOMMEND馬云發(fā)言全文

海南的未來(lái)發(fā)展必須是追求高質(zhì)量GDP。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，政府是左手，企業(yè)是右手，左右手一起努力經(jīng)濟(jì)才會(huì)起來(lái)，光靠政府這只手，或者光靠企業(yè)這只手是不行的。未來(lái)是要靠各方面實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的。海南省政府咨詢會(huì)議委員會(huì)在這里表個(gè)態(tài)，這也是我們參與海南咨詢會(huì)議的一個(gè)重要的責(zé)任。

關(guān)于海南自由貿(mào)易區(qū)（港）建設(shè)我在這里談幾點(diǎn)：

第一個(gè)定位是要圍繞健康和快樂(lè)

習(xí)***所說(shuō)的“人民對(duì)美好生活的向往”，如果在中國(guó)有這么一個(gè)地方與之相匹配的話，那就是海南。因?yàn)楹Ｄ系慕】岛涂鞓?lè)都有，它的自然條件得天獨(dú)厚；老天爺賞臉，老天爺給飯吃。海南的先天優(yōu)勢(shì)在中國(guó)要找出第二個(gè)這樣的區(qū)域那還真沒(méi)有。另外就是國(guó)家的政策支持。像超級(jí)醫(yī)院，進(jìn)口藥制度等這些都是海南的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)中國(guó)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人口老齡化導(dǎo)致的健康問(wèn)題，一個(gè)是思想健康問(wèn)題，所以健康快樂(lè)是錢真正應(yīng)該去的地方。

我自己覺(jué)得，海南不需要做中國(guó)的夏威夷，而是應(yīng)該做二十一世紀(jì)的夏威夷或者二十二世紀(jì)的夏威夷。我們絕對(duì)不能發(fā)展海南以環(huán)境為代價(jià)，要讓水更清，天更藍(lán)。這塊寶地，全中國(guó)就這么一個(gè)，要真正去思考上世紀(jì)夏威夷，是怎樣在全世界吸引了無(wú)數(shù)的人；這個(gè)世紀(jì)的夏威夷和下一個(gè)世紀(jì)的夏威夷應(yīng)該怎么打造。

對(duì)標(biāo)香港并超越香港

另外一個(gè)定位是要對(duì)標(biāo)香港，且必須超越香港。中央建設(shè)海南自貿(mào)區(qū)（港）的定位非常優(yōu)越，極具前瞻性。但今天的自由貿(mào)易游戲規(guī)則是西方制定的，是工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)體系留下來(lái)的。全世界現(xiàn)在對(duì)新的貿(mào)易游戲規(guī)則都不滿意；美國(guó)對(duì)WTO游戲規(guī)則不滿意，歐洲不滿意，其實(shí)中國(guó)也不滿意。中美貿(mào)易談判其實(shí)是雙方都想探討一種新的貿(mào)易規(guī)則；造成今天的貿(mào)易戰(zhàn)的因素眾多，其中一個(gè)重要的原因就是這場(chǎng)技術(shù)革命呼喚著新的貿(mào)易游戲規(guī)則和貿(mào)易體系建設(shè)。

所以我認(rèn)為（海南）自由貿(mào)易港的最重要的價(jià)值就是在這兒，不僅要建一個(gè)港口，而且要積極參與世界貿(mào)易游戲規(guī)則新規(guī)則的制定和打造。香港離海南很近，是工業(yè)化時(shí)代國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)物，而海南現(xiàn)在正面臨著新的貿(mào)易時(shí)代，我們可以對(duì)標(biāo)香港，當(dāng)然不能對(duì)標(biāo)過(guò)去工業(yè)時(shí)代的香港，而是對(duì)標(biāo)新貿(mào)易時(shí)代的自由貿(mào)易港。

建設(shè)數(shù)字自由貿(mào)易港服務(wù)全球創(chuàng)業(yè)者

海南自由貿(mào)易港應(yīng)該著眼于未來(lái)的貿(mào)易，而不是過(guò)去的貿(mào)易。應(yīng)該是數(shù)字化為基礎(chǔ)的貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，不僅僅是貨柜的進(jìn)出。未來(lái)的貿(mào)易不是以集裝箱為主，而是以包裹量為主。過(guò)去2018年整個(gè)中國(guó)一年誕生500億個(gè)包裹，美國(guó)也就100多億個(gè)包裹。從今年開(kāi)始，中國(guó)每年的包裹量將以驚人的速度遞增。由于這個(gè)對(duì)生活方式的改變，未來(lái)會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)方式的改變，進(jìn)而使經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生改變，由此誕生大量的貿(mào)易新型游戲規(guī)則。

海南的自由貿(mào)易區(qū)（港）建設(shè)必須基于未來(lái)的貿(mào)易游戲規(guī)則設(shè)計(jì)游戲規(guī)則。建設(shè)海南數(shù)字自由貿(mào)易港，探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的貿(mào)易新規(guī)則，是非常之關(guān)鍵。過(guò)去30年的全球化，是發(fā)達(dá)國(guó)家和大企業(yè)為主導(dǎo)的全球化。過(guò)去的30年其實(shí)是6萬(wàn)家大企業(yè)決定了全世界幾乎70%左右的貿(mào)易游戲規(guī)則。這也導(dǎo)致今天全世界對(duì)貿(mào)易游戲規(guī)則的不滿意。未來(lái)應(yīng)該是600萬(wàn)，甚至6000萬(wàn)家企業(yè)，所有的年輕人可以參與（制定游戲規(guī)則）。

所以接下來(lái)30年的全球化，應(yīng)該要讓剩下來(lái)的70%、80%的發(fā)展中國(guó)家中小企業(yè)進(jìn)行全球化。未來(lái)的貿(mào)易不會(huì)是BtoC（企業(yè)找市場(chǎng)），而是CtoB。未來(lái)是根據(jù)市場(chǎng)定制化；不是集裝箱，而是包裹。貿(mào)易變了，貿(mào)易游戲規(guī)則也要變。新的貿(mào)易規(guī)則要讓貿(mào)易更加簡(jiǎn)單、便利、現(xiàn)代、普惠。

所以，海南自由貿(mào)易區(qū)（港）建設(shè)要在簡(jiǎn)單、便利、現(xiàn)代和普惠上面深做文章。如果僅僅按照現(xiàn)有的其他國(guó)家的自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港模式建設(shè)海南自由貿(mào)易區(qū)（港），我個(gè)人認(rèn)為，我們依然在打造一個(gè)上世紀(jì)。規(guī)則不等于限制，便利是規(guī)則的一部分，促進(jìn)更是規(guī)則。

倡議海南要發(fā)展e-WTP

中國(guó)現(xiàn)在不少地方有一個(gè)有意思現(xiàn)象，一說(shuō)發(fā)展，都停留在口號(hào)上，一說(shuō)監(jiān)管，所有招數(shù)都用得出來(lái)。所以海南一定要在發(fā)展上下真功夫，而不一定要在監(jiān)管上設(shè)限；監(jiān)管的目的是為了更健康的發(fā)展。所以我覺(jué)得要打造真正的海南自由貿(mào)易區(qū)（港），就要需要在政策，以及監(jiān)管促進(jìn)政策上走不同的路線。所以我們提出e-WTP（編者注：全稱Electronic World Trade Platform，電子世界貿(mào)易平臺(tái)），是要推動(dòng)新的貿(mào)易規(guī)則，幫助全世界的中小微企業(yè)及年輕人能夠全球化進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；上次我已經(jīng)向海南省提了這么個(gè)建議。

進(jìn)一步講，e-WTP是世界貿(mào)易和旅游平臺(tái)。我們未來(lái)要全球推行“5G”和“4T”，哪個(gè)“5G”呢？“G”就是Globe（全球），“5G”就是全球買，一個(gè)是全球賣，一個(gè)是全球運(yùn)，一個(gè)是全球付，一個(gè)是全球路。“4T”就是Trape（貿(mào)易）、Tourism（旅游）、Traning（培訓(xùn)）、Technology（技術(shù)）。所以海南自由貿(mào)易區(qū)（港）建設(shè)跟我們這幾年推動(dòng)的e-WTP高度吻合；我在這里不是有意推e-WTP，實(shí)際上全世界現(xiàn)在排隊(duì)e-WTP的城市很多，但我現(xiàn)在堅(jiān)定地倡議海南要發(fā)展e-WTP，幫助中國(guó)的中小微企業(yè)和全世界的中小微企業(yè)把海南作為一個(gè)自由貿(mào)易港，在“4T”上面大有可為。

打破國(guó)內(nèi)稅制壁壘，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)

海南在貿(mào)易方面可對(duì)標(biāo)香港實(shí)行稅制改革，在海南全島流通和消費(fèi)領(lǐng)域取消關(guān)稅和增值稅；取消不必要的進(jìn)口管制，允許貨物自由進(jìn)出和流轉(zhuǎn)。海南要爭(zhēng)取打破國(guó)內(nèi)稅制，自產(chǎn)和進(jìn)口都要免稅。海南（貨物）進(jìn)內(nèi)地應(yīng)該視為進(jìn)口；海南境內(nèi)對(duì)外開(kāi)放。當(dāng)然這些政策是否能落實(shí)，中央是否批準(zhǔn)，我是這么覺(jué)得，不去努力就永遠(yuǎn)沒(méi)有；努力了未必有，但不努力肯定沒(méi)有。

在技術(shù)上面，（海南）應(yīng)該運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，建設(shè)國(guó)際貿(mào)易單一窗口；提倡移動(dòng)支付，推進(jìn)人民幣國(guó)際化。現(xiàn)在外國(guó)人入境，上傳護(hù)照，開(kāi)通移動(dòng)支付，限額1000塊，這是外匯流入，來(lái)花錢，為什么還要限制呢？我自己覺(jué)得，來(lái)花錢，只要是通過(guò)電子支付花錢的，他洗不了錢，他沒(méi)辦法能夠躲藏。所以海南應(yīng)該（在這方面）率先突破。

在培訓(xùn)方面，我覺(jué)得海南跟其他地方比，大學(xué)是少了一點(diǎn)，我是蠻反對(duì)很多城市引進(jìn)某某大學(xué)的分院啊，某某大學(xué)的分校啊，我不太看好這個(gè)。我認(rèn)為要引進(jìn)，如果要來(lái)，把（這個(gè)大學(xué)）某個(gè)專業(yè)引進(jìn)來(lái)留在這兒才是靠譜的。他的專業(yè)放在這兒，他那邊就沒(méi)這個(gè)專業(yè)了；這樣他就會(huì)認(rèn)認(rèn)真真辦學(xué)。搞一個(gè)分院或者分校在這兒，就好像搞了一個(gè)沒(méi)腦袋只有內(nèi)臟的（實(shí)體），我覺(jué)得意義不是很大。

大力發(fā)展職業(yè)教育

海南最最重要的是要大力發(fā)展職業(yè)教育，加大涉外旅游、電商等人才的培養(yǎng)力度。中國(guó)未來(lái)的就業(yè)內(nèi)需不是靠現(xiàn)有制造業(yè)，而一定是靠現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。海南這個(gè)地方應(yīng)該大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才的培訓(xùn)。服務(wù)對(duì)于制造業(yè)來(lái)講，技術(shù)含量要高很多。所以未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；服務(wù)業(yè)的水平?jīng)Q定了海南今后的吸引力，特別是旅游業(yè)。

今天從事旅游的很多年輕人都希望到瑞士去學(xué)旅游，那為什么不可以在海南學(xué)旅游呢？海南有這么多的賓館、酒店和景區(qū)，實(shí)習(xí)場(chǎng)所非常之好之多，所以我認(rèn)為海南應(yīng)該大力發(fā)展職業(yè)教育。

在旅游方面，海南的旅游度假潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)（出來(lái)）。建世界上最好的海洋公園，幾個(gè)主題公園就可以形成一個(gè)城市，像美國(guó)的新奧爾良以及澳大利亞等地就是這樣的。所以海南應(yīng)該多發(fā)展休閑度假旅游，而不僅僅是單一的旅游；拿一個(gè)旗子，像牧羊犬一樣帶一幫游客的時(shí)代可能真已經(jīng)過(guò)去了。

海南要換道超車而不是彎道超車

另外一個(gè)機(jī)遇我認(rèn)為，海南應(yīng)該全面抓住全面數(shù)字化。（海南）要換道超車，我是不太相信彎道超車；彎道超車是容易翻車的，而人家在前邊也不會(huì)給你彎道超車。所以我們要換道超車，在另外一個(gè)道上和別人競(jìng)爭(zhēng)。不能只盯著別人有的東西，而要做別人沒(méi)有做的東西；跟車是永遠(yuǎn)無(wú)法超車的。我最近參與了河北的脫貧行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一些河北的貧困縣想想盡一切辦法引進(jìn)一些企業(yè)來(lái)，我自己覺(jué)得這是不太靠譜的。因?yàn)椋ň退悖┮M(jìn)一兩家企業(yè)，它的鏈條沒(méi)有，生產(chǎn)環(huán)境也沒(méi)有。正因?yàn)槿狈θ瞬牛驗(yàn)槿狈Y源，他才貧困。所以在貧困地區(qū)一定要盯上自己的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)依然大有可為。

40年以前，深圳面對(duì)外來(lái)的機(jī)會(huì)是能不能率先進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。那么今天海南面對(duì)未來(lái)機(jī)遇，是能不能率先進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代；海南這個(gè)島嶼的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是有可能真正變成一個(gè)數(shù)字島。現(xiàn)在內(nèi)地也沒(méi)有幾個(gè)地方把全省的數(shù)據(jù)打通；如果海南能夠做到，就能夠搶到先機(jī)。建設(shè)數(shù)字政府、城市大腦、農(nóng)業(yè)大腦。

再過(guò)十年，可能這個(gè)機(jī)會(huì)就過(guò)去了。到那個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)三角、珠三角是不是最發(fā)達(dá)的地區(qū)，我認(rèn)為還未必一定，那時(shí)候的經(jīng)濟(jì)版圖一定會(huì)改變。因?yàn)樯虾！⒈本┻@些地方，特別是珠三角，IT基礎(chǔ)設(shè)施非常之好，要全面數(shù)字化挑戰(zhàn)還很大。而海南目前這樣薄弱的IT基礎(chǔ)、破銅爛鐵，直接上數(shù)字化，可能會(huì)更加有機(jī)會(huì)。三四十年以前浦東是個(gè)漁村，香港是個(gè)漁村，深圳是個(gè)漁村，都沒(méi)有想到會(huì)有今天。海南其實(shí)就是個(gè)漁島，面積更大一點(diǎn)而已。

以前的制造業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化的，未來(lái)的制造業(yè)是個(gè)性化的，而且是服務(wù)業(yè)為主。未來(lái)沒(méi)有純制造業(yè)，也沒(méi)有純服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)和制造業(yè)未來(lái)一定是結(jié)合的。以前的農(nóng)民是面朝黃土背朝天，以后的農(nóng)民一定是面朝屏幕背朝數(shù)據(jù)。所以以前的物流是路通就可以，現(xiàn)在的物流必須通數(shù)據(jù)。

過(guò)去政府招商是“五通一平”，即通水、通電、通路、通氣、通通訊以及平整土地。今后政府招商要看新“五通一平”，是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技術(shù)，是否通新數(shù)據(jù)，以及是否能夠創(chuàng)造公平創(chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

吸引大公司不如培養(yǎng)中小企業(yè)

吸引大公司的總部，不如培養(yǎng)中小企業(yè)，把它們培養(yǎng)成為大公司。阿里巴巴不是被杭州給吸引過(guò)來(lái)的。我那時(shí)候先到北京去，后來(lái)發(fā)現(xiàn)北京喜歡大企業(yè)和國(guó)有企業(yè)；然后我再把它搬到上海，發(fā)現(xiàn)上海喜歡洋企業(yè)。最后還是回到杭州，杭州88戰(zhàn)略提出，對(duì)民營(yíng)企業(yè)很重視。在北京我們是“nobody”，在上海更看不見(jiàn)我們。在杭州我們變成獨(dú)養(yǎng)兒子，慢慢的19年，我們形成了阿里巴巴。光去年我們?cè)诤贾菁{稅1000多個(gè)億。我們不是杭州招商來(lái)的，是我們跟政府跟當(dāng)?shù)匾黄鹋囵B(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的；星巴克孵養(yǎng)西雅圖一開(kāi)始也是一個(gè)小店，是從一個(gè)小店逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的。

目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)城市歡迎小企業(yè)，歡迎創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐。如果海口能夠把金融，把政策環(huán)境打造好，把數(shù)據(jù)打造好；如果那些企業(yè)不愿意用新數(shù)據(jù)，不愿用新的支付形式，不愿意用新的創(chuàng)業(yè)形式，我認(rèn)為這些企業(yè)來(lái)了也是白來(lái)。現(xiàn)在很多人來(lái)了是看中這兒的地，而不是看中這里政策公平的環(huán)境。所以為小企業(yè)打造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，既能就能解決很多就業(yè)問(wèn)題；一個(gè)前瞻性的事情是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)未可能就是大公司的總部。

我們?cè)诤贾萃茫裉觳还苣膫€(gè)城市讓我們把總部搬過(guò)去，我們都不愿意去，我們的根就扎在這個(gè)地方。

其實(shí)杭州那個(gè)時(shí)候也沒(méi)什么IT人才，更沒(méi)有電商人才，我們就自己把他們培養(yǎng)成人才。今天杭州的人才流入率，是全中國(guó)最多的。所以我自己覺(jué)得，著眼于未來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真為中小企業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)打造一個(gè)適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施；海南的營(yíng)商環(huán)境看能不能吸引更多創(chuàng)新型企業(yè)的年輕人。

我認(rèn)為引進(jìn)人才不能只看名氣，看證書(shū)，看論文，這樣很難引進(jìn)創(chuàng)業(yè)人才；我們公司招聘我是從來(lái)沒(méi)看過(guò)文憑。在我看來(lái)，拿一張博士文憑只能證明一點(diǎn)，他爸多付了幾年學(xué)費(fèi)而已。一個(gè)人才是不是真正的有本事，就看他在公司的個(gè)人所得稅交多少；他交的個(gè)人所得稅越高，他就越是個(gè)人才。

我們?nèi)魏我粋€(gè)企業(yè)用這個(gè)人，如果他年薪兩百萬(wàn)，那他一定是有水平的；如果他沒(méi)水平我們第二天早就把他轟走了。他連續(xù)幾年年薪都是幾百萬(wàn)，那他一定是有水平的，這才是真正的人才；博士現(xiàn)在太多了。所以海南現(xiàn)在很受老年人歡迎，這點(diǎn)很重要，但一定要吸引年輕人。

強(qiáng)化營(yíng)商環(huán)境打造新的海南“淘金熱”

營(yíng)商環(huán)境很重要，我特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)商環(huán)境。現(xiàn)在國(guó)家的很多部委，特別是各省市的商務(wù)部門體系缺乏企業(yè)家。他們自己沒(méi)有做過(guò)生意，他們都不知道什么叫營(yíng)商環(huán)境，滿腔熱血帶著幫助你的心態(tài)把你活活搞死，這種現(xiàn)象實(shí)在太多了。所以營(yíng)商環(huán)境的打造，要多走訪企業(yè)家，親近關(guān)系。不能有了親了但沒(méi)有近了，還得座談，還得喝酒，還得吃飯，吃飯才能夠講真心話；大家大會(huì)上你說(shuō)兩句我說(shuō)兩句就過(guò)去了。

當(dāng)年有過(guò)一波海南淘金熱，那時(shí)來(lái)的都是年輕人，有活力當(dāng)然也有泡沫。我覺(jué)得應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，要誕生一個(gè)真正的、新的海南“淘金熱”。我覺(jué)得面對(duì)新的政策，面對(duì)今天這么一塊真正可以發(fā)展的處女地，邀你想辦法為那些年輕人做好服務(wù)。大企業(yè)到你這里來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為，有些時(shí)候是為了面子，有些時(shí)候是為了拿些資源。但是小企業(yè)到這兒，他只能靠你這兒的發(fā)展。否則，他在你這兒根本就活不下去。

我希望能夠把海南打造成為國(guó)際貿(mào)易的單一窗口，要利用區(qū)塊鏈技術(shù)徹底把海南島變成中國(guó)第一個(gè)最獨(dú)特、最有優(yōu)勢(shì)的數(shù)字化島嶼。只要用數(shù)據(jù)，只要用移動(dòng)支付，這樣的企業(yè)一定是面向未來(lái)的。跑到這兒來(lái)討論稅收政策，或者首先向你來(lái)討論稅收，再討論土地的企業(yè)，一般都是有問(wèn)題的。