美東時間12月12日，全球最大元器件分銷商之一安富利宣布將收購Softweb Solutions，Inc。這是一家私有軟件和人工智能（AI）公司，為物聯網（IoT）提供創新的軟件解決方案。他們的 IoT應用程序和系統旨在提高效率，加快產品上市速度，并幫助企業轉型。

“通過與Softweb的長期合作關系，我們為安富利強大的生態系統增加了新的功能：將他們的軟件專業知識與我們端到端硬件設計的優勢相結合，以部署'生態系統'。”安富利總裁阿梅里奧說，“Softweb強大的物聯網和數據平臺，加上他們在人工智能，數據咨詢和數字開發服務方面的專業知識，將為客戶帶來更大的價值，同時加速安富利的增長。”

Softweb Solutions擁有約500名員工，分別位于芝加哥達拉斯和印度艾哈邁達巴德。自2004年成立以來，Softweb團隊已為600個客戶提供了1,400多個項目。

“我們非常重視與Avnet的現有業務合作關系，并很高興正式加入安富利團隊，”Softweb Solutions首席執行官兼創始人Ripal Vyas表示。“我們很高興Avnet看到我們的人工智能和軟件技術服務和解決方案的巨大價值，我們期待利用安富利龐大的基礎設施，資源和專業知識作為全球技術解決方案的領導者，提高客戶的競爭力并解決當今的業務挑戰。 ”

該交易預計將于2018年12月底完成。該協議的條款尚未披露。此次收購將立即增加調整后的每股收益。Softweb預計將加速安富利的物聯網進程，并且到2021年將調整后每股盈利0.05美元至0.10美元。

早有布局，搶奪未來IOT分銷市場

在過去18個月間，安富利做出了幾項重要變革，以應對爆發的IoT領域。其中包括剝離技術解決方案事業部，并購小批量分銷商Premier Farnell、創客社區Hackster.io和智能硬件咨詢公司Dragon Innovation。

如圖所示，實際上，盡管IoT概念如火如荼，但真正成功的客戶并沒有預想的那么多，大部分客戶因為種種問題造成項目停滯。安富利CEO引用思科2017年四月的一份關于IoT報告（The Journey to IoT Value），其中74%的IoT計劃停滯不前或認為不成功。而大部分的受訪者認為，IoT真正行動起來要比預期復雜，其中包括定義商業價值、把握機會、打破內部筒倉效應以及整合軟硬件及服務等。根據統計，一個成功的IoT項目需要至少十個以上的合作伙伴。但毋庸置疑的是，IoT潛力巨大，因此安富利如果想要分到IoT這個大蛋糕，需要通過端到端的生態系統，為客戶提供一站式解決方案，讓客戶實現更多的成功，公司的價值才可以體現。

安富利的轉型不是一蹴而就的事情，前幾年就已經開始行動，比如收購一些在市場上比較領先的公司，以進一步完善整個生態鏈。從前安富利的業務大多位于供應鏈的末端，也就是客戶完成設計，然后在大規模生產時期通過安富利購買器件。

在并購了element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation后，安富利建立了完整的生態鏈，已經具備從技術概念、產品初步設計、小批量生產，直至大規模生產的能力（圖2）。現在，安富利的客戶覆蓋5G通信、航天航空、汽車電子、新能源、醫療，智能家居，工業的自動化，工業網絡，機器人，照明系統、安防、監控，以及可穿戴設備和IoT等眾多領域。

安富利前兩年推出了業界首款集成人工智能（AI）和工業技能點讀的數字平臺——AskAvnet，以幫助包括工程師、采購專家、專業創客在內的廣泛客戶群，發現他們將技術方案推向市場所需的日常關鍵觀點和信息。

安富利公布的第四季度財報顯示：

銷售額高達50.6億美元，同比增長9.8％，以固定匯率計算銷售額同比增長6.7％；

GAAP營收利潤率為2.5％，調整后非GAAP營收利潤率同比增長3.7％；

持續營運帶來的GAAP每股盈余為0.49美元，非GAAP每股盈余為0.99美元，同比增長18%；

調整后營收金額及利潤率創五個季度新高；

凈營運資金周轉期環比減少7天，從上一季度的93天減少至本季度的86天，較第二季度減少14天；

營運現金流高達2.36億美元

安富利首席執行官Bill Amelio表示：“2018財年以營收的強勁增長、收益和現金流的優異表現收官。安富利獨特的生態系統支持我們的客戶獲得無與倫比的一系列能力。目前我們為企業客戶及創業公司提供從創意到產品、從產品到上市的全程指導，通過降低復雜性和提供有效解決方案，幫助客戶以高性價比的方式將產品快速推向市場。生態系統是我們的堅實基礎，配合正在進行中的業務轉型舉措，安富利的未來發展非常令人振奮。”

安富利首席財務官Tom Liguori表示：“我們在業務轉型方面做出的持續努力支持公司一步步向著提高利潤、降低成本以及優化營運資金等目標邁進，最終實現了第四季度高達2.36億美元的營運現金流，再創近五年新高。我們不斷優化運營支出，第四季度額外節省支出3,700萬美元，為我們步入2019財年進一步鋪平道路。”

安富利亞太區總裁傅錦祥提到分銷商的價值，并不只是代理和分銷的工作。“比如說安富利的定位就不再是傳統的代理分銷公司，而是定位于科技公司，這就意味著我們不但要有分銷能力，更要掌握技術背景，幫助原廠把產品和技術推廣出去，讓更多的客戶知道科技界的前沿技術。為此，安富利不光是提供零部件，更是需要提供整體解決方案給客戶。”