人的記憶是帶顏色的，綠色對應微信、黃色對應微博，藍色對應 vivo、綠色代表 OPPO，紅色對應肯德基、黃色對應金拱門，如果哪一天它們發生了變化，我們都將渾身難受。而 12 月以后，人們對整個圣誕、新年的記憶全都是紅色。

紅色統治了從圣誕到元旦再到新年的整整兩個月，尤其是在中國市場。以前品牌們會在這段時間投入物料和單頁，在充滿節日七夕的紅色門店里售賣以往的產品，后來大家都紛紛更進了一步。

在這個草莓都會因為紅色而比平時賣得更好的圣誕季，vivo 推出了 X20 系列的新配色「星耀紅」，配合著鹿晗和周冬雨在微博狂撒「新年星耀紅」的祝福。

借著 vivo 第一次做的契機，我們聊聊一個爆款的紅色版。

對手機這個產品而言，新顏色一直都是妙招。在大家的記憶里，一定都對 iPhone 幾次新配色出現時的盛況印象深刻。從土豪金到玫瑰金再到亮黑，iPhone 每個新顏色都經歷了需求量暴漲、被炒到一兩萬塊，然后成為絕對流行的過程。

而從去年開始，手機廠商們紛紛加入了顏色的大戰，或是和體育、游戲大 IP 合作出辨識度極強的 co-branding 款，有的聯合權威時尚趨勢機構緊跟年度流行色，黑白金粉之外，如今有了各種的「藍」、各樣的「綠」、各色的「紅」。

這背后的原因，當然是年輕消費群體對「個性」更進一步的追求，不是每一個年輕人都個性極強，但沒有年輕人會喜歡「一樣」。那如果要在 12 月推出一款新配色的手機，紅色是再合適不過的了。

而為什么要做一個「星耀紅」的新配色？原因有兩個方面。

第一當然是因為紅色在圣誕到新年的這個季節里是最「潮流」的。這一點之前已經被時尚品牌們驗證過很多次了，每一個圣誕限量的特別版口紅都瞬間賣光，人們考慮圣誕套裝的優先級也難得的比經典款更高。在手機成為大眾消費品之后，在飄雪的季節里用紅色版瞄準人們的錢包，很顯然再合適不過了。

禮品市場在這兩個月是瘋狂的，空氣里除了賺足一年的喜悅，也就剩滿滿的購物沖動了。「星耀紅」的 vivo X20 喜慶，從包裝到機器都充滿了節日的氛圍，相信沒有人會在這個季節在它和高端冷艷的北歐性冷淡風之間猶豫吧。所以，「星耀紅」的 vivo X20 更準確的說就是一款「新年禮品」，結合節日氣氛的禮品屬性超過了一臺手機本身，也不論你是買給自己的，還是送給身邊親朋好友的。

第二是這保證了產品節奏和熱度的有效延續。手機在發布之后進入黃金銷售期，可往往把傳播聲量的峰值留在了發布會的那一天，信息爆炸越來越明顯，「刷屏」的熱點都只能持續 1 天的情況下，想要得到人們的持續關注，主動制造關注點很重要。

而對于 vivo 這樣的廠商來說，既然永遠不可能碰瓷營銷，那新顏色是個好選擇。「星耀紅」也能成功地把 X20 這個絕對爆款的熱度延續到了 2018。

對于一個線下渠道極強的手機品牌來說，這太重要了，因為接下來緊跟著的就是春節假期市場。春節市場的銷售空間不容小覷，但電商平臺依賴的物流卻會在春節前陸續停歇，平均價格會變得昂貴，時效性也大大下降。雖然大家總說平時都能買到，但最近的幾年里，春節假期的賣場里從來都是人山人海。

一個合理的決策意味著你把握住了對全行業來說公平的機會，可就像很多小廠商感覺到的那樣，市場從來都不「絕對公平」。

這又回到了那個最本質的問題，為了圣誕新年季推出紅色特別版手機，它要怎樣才能讓人喜歡呢？我們在與 vivo 的工程師交流中得知，「星耀紅」的誕生前后竟然也經歷了長達 8 個月的自我折磨。

要選一個符合 vivo 氣質的紅色太難了。如果按大家記憶中的「新年」去選一個正紅，在歲末年初的新年季里肯定能有很高的接受度，但春節一過就會立馬顯現出尷尬。人們雖然希望一整年紅紅火火，沒誰都不可能做到只要心里裝著幸福，新年每天都過。

我們從 vivo 內部了解到，vivo X20「星耀紅」的靈感來自于新年的斑駁星光。這是一份人們對「年味」最特殊的記憶，萬家燈火、絢爛的煙花還有各家門口的大紅燈籠，而一款紅色版的手機承載的使命就是融入「星光」，成為「年味」的一部分

所以，vivo 在「星耀紅」上更多表達的是「溫暖」，它不是一種刻板冰冷的匹配，而是讓擁有 vivo X20「星耀紅」的人們把記憶中的年味「喚醒」。

vivo 的產品經理和調色師舍棄了正紅，我們拿到了 vivo X20 的「星耀紅」，實際顯示的紅色雖然濃郁，但帶著一些亮的元素，也就是 vivo 官方所講述的「星耀」效果。這樣的調色不會讓紅色太膩，看久了感覺會比較明顯。

各個手機廠商對「紅」都有自己的理解，錘子是成熟一些的酒紅，OPPO 的紅里透出不少的粉嫩，榮耀的紅現在更喜歡變幻，而 vivo 的紅總結起來可能跟蘋果的「PRODUCT RED」差不多，走的是耐看經典的路子。

當然，對做手機這件事來說，做個沒人做過的紅色版，最難的從來都不是選擇困難，而是工藝和品控。

vivo 告訴我們，為了保證拋光和陽極氧化的品控和最終效果，vivo 一共打了 300 多次樣。一位供應鏈人士向我們透露：「vivo 的這個星耀紅，它陽極氧化的過程肯定比黑色和金色麻煩，因為那兩個顏色太經典成熟了，而紅色一直都沒有巨量做過。這會導致工藝的穩定性和良率更難控制，需要投入更多的成本和精力，所以一般量不太大的小廠都不愿意出特別顏色。」

而我們從 vivo 的工程師那里也了解到了一些細節，星耀紅版的 X20 在指紋和邊框處的紅色切邊很特別，在實際的生產制造過程中，需要將其余已經陽極氧化處理的區域這期來，再進行單獨的陽極氧化，工藝復雜正度直接指數級上升。

如果單純追求年味，是不需要調色師幾十次的推翻重來的，手機行業發展至今，對「年味」與眾不同的追求，背后其實是每一個廠商對「美」的追求能力的體現。在我們跟 vivo 的交流中，他們甚至提到了「紅色美學」這樣的說法，為「年味」所做的準備可見一斑。

所以君子好逑，卻也要輾轉反側，寤寐而求之。