步入2024年下半年以來，我們在與眾多磁性元件企業的深入交流中，頻繁捕捉到對于當前專利環境的不滿情緒顯著上升。本文旨在通過剖析行業內客戶與供應商之間的對話實錄，深入探究磁性元件行業在專利資源共享及合作模式上面臨的現狀與亟待解決的挑戰。

圖片來源：普晶電子

磁性元件行業有哪些供貨方式

如果按照磁性元件供應商數量劃分，可以分為獨家供貨、多家供貨和主供應商+備選供應商等供貨方式。

獨家供貨（Single Sourcing）指客戶只選擇一家磁性元件企業提供某種變壓器或電感。磁性元件企業與整機客戶之間建立了深度合作關系，通常磁性元件企業具備技術優勢或專利保護，客戶對磁性元件企業的依賴度高。

一般來說，這種情況會出現在高技術含量、定制化要求高的磁性元件產品，可以簡化整機企業供應鏈管理，降低溝通成本，但如果供應商出現產能或質量問題，客戶可能面臨斷供風險。

多家供貨（Multi-Sourcing）指客戶選擇多家磁性元件供應商提供同一種變壓器或電感產品。

多家供貨通常適合標準化程度較高的產品，客戶希望降低供應鏈風險和采購成本，但這也會導致供應鏈管理復雜度較高、不同磁性元件供應商產品一致性等問題。

主供應商+備選供應商（Primary Supplier + Backup Supplier）指客戶選擇一家主供應商。同時，客戶會保留一家或多家備選供應商作為補充。

這種供貨方式的特點是主供應商承擔主要訂單（一般在七成以上）。主供應商與客戶之間通常有深度合作，備選供應商作為應急或補充，訂單量較小。

國內外客戶供貨方式上的差異

獨家供貨的方式，更多存在于國外整機企業。

一位資深磁性元件企業研發總工告訴《磁性元件與電源》，“我們以前開發日本市場時，前期報價可能有10家供應商，出方案只有5家，最終確定方案1-2家，而且兩家產品還不一樣，很多項目最終就只有1家供應商?！?/p>

國外客戶更傾向于獨家供貨，在產品開發過程中通常會經過嚴格的篩選流程，最終只選擇1-2家供應商進行合作。

相比之下，國內市場雖然存在獨家供貨的現象，但占比較低，主要以主供應商+備選供應商這種模式為主。尤其是磁性元件行業，整機客戶通常會保留多家磁性元件供應商進行比價和風險管控。

這位研發總工表示，國內整機客戶比較忌諱獨家供貨。因為磁性元件供應商申請專利后，整機企業就很難找到可替代的磁性元件供應商，隨時面臨斷供或加價風險。

那為何會出現這種差異呢？

之所以出現這種差異，主要源于國外整機客戶在長期積累過程中，形成了比較完善的產品認證和開發流程，更換供應商的成本較高，因此他們更傾向于與少數幾家供應商建立長期合作關系。

而國內整機客戶起步較晚，為了盡快拿到市場份額立穩腳跟，在產業鏈上下游合作過程中，大體上采用了明確責任、簽訂品質保證書、打樣、小批量供貨、付款的合作模式，產品認證和開發流程不如國外客戶完善。

而一些定制化程度高或者技術含量高的磁性元件產品，為了避免客戶因獨家供貨而產生的擔憂，磁性元件供應商與整機客戶通常都會簽訂開發協議。

這位研發總工提到，磁性元件企業不會隨便開發新項目，一般是配合客戶開發，而且開發前也會與客戶簽訂開發協議，將專利使用權開放給客戶，甚至客戶還可授權給其他磁性元件供應商使用。

而當前的問題恰恰聚焦于此。

此前，一位從業多年的知名磁元件企業老總吐槽：現在辛辛苦苦研發出一款新產品，客戶馬上要求我們將專利共享給其他同行。這生意還怎么做？

以前大家更多聚焦于抵制抄襲，而現在批判專利共享的不合理，背后反映的是行業競爭日益激烈對磁性元件企業利潤的擠壓，以及磁性元件企業研發設計能力進步后對話語權的爭取。

上文提到的這位研發總工也認為，開放專利并不會影響磁性元件企業的訂單。

“開發新產品的隱性成本較高，客戶對此通常能夠理解。合作項目通常涉及大功率或具有技術挑戰性的磁性元件產品。客戶基于對我們研發和設計能力的信任，才會將項目委托給我們開發，因此前期訂單自然會優先給予我們?！?/p>

僅因某一款產品而采取短視行為，損害長期合作關系，對整機客戶而言無疑是得不償失的。畢竟行業圈子有限，口碑至關重要。

結語

對磁性元件企業而言，依賴單一產品實現長期盈利并不可行，尤其是在當前電子產品快速迭代的背景下，技術更新周期縮短，市場需求變化加速，企業必須持續創新以保持競爭力。

大家對客戶要求專利共享怎么看？

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審核編輯 黃宇