在自動化和智能化日益成為制造業發展趨勢的背景下，工業機器人作為提升生產效率、保證產品質量的關鍵設備，其市場需求將會持續增長。

高工機器人產業研究所（GGII）數據顯示，2024年中國工業機器人市場銷量為30.2萬臺，預計2025年中國工業機器人市場銷量32.5萬臺，同比增長7.7%。

作為機器人的“大腦”與操作者之間的橋梁，示教器的重要性不言而喻。據了解，示教器是一種應用于機器人控制的手持式裝置。在機器人的運動控制系統中，示教器通過通訊電纜連接控制柜或者運動控制器，設置運動參數與編寫機器人的運動路徑，即可讓機器人按照編寫好的工藝文件進行工作，也可以對機器人的運動進行實時的監控、調整、安全急停等操作，還可配置成手動操縱模式，實時操作機器人移動。

按照一臺工業機器人配套一個示教器的量來看，示教器的市場需求量與工業機器人的銷量緊密相連。

被忽略的戰場，崛起了一位“隱形冠軍”

2014年，華途數控成立了。彼時，中國人口紅利拐點以及“工業4.0”時代的加速來臨，一場“機器換人”的革命正在全國各地上演，機器人企業如雨后春筍涌現。

但當時本體企業更多的還是將重心放在本體的性能研發上，示教器作為"人機交互終端"的橋梁，恰成為被忽視的戰場。

華途數控總經理王宗貴回憶道：“2010年左右，中國機器人行業還在起步階段時，當時的本體企業如新松機器人也有類似的產品在售賣，國外如控制器廠家KEBA也有示教器的產品。”

“雖然市場上已有一些示教器產品存在，但它們在易用性、功能性等方面仍有很大的提升空間。”王宗貴介紹，“特別是對于國內用戶來說，很多國外品牌的示教器在操作習慣、語言支持以及售后服務上都存在不便之處。”

這給了華途數控一個機會，去開發更符合中國市場需求、更加易用的示教器產品。

不在紅海拼刺刀，而在藍海鑄長板

不在“紅海”拼刺刀，而在“藍海”鑄長板的華途數控，在市場“打法”上，堅定的選擇了兩個策略。

第一，在產品的方向上，只做標準品（硬件）。

如前文所述，在示教器領域，除了一些專注于此的廠商外，機器人本體制造商與控制器廠商同樣也在涉足該業務。倘若華途數控在開發硬件產品的基礎上，還同步開展控制算法的研發，那么極有可能與這些潛在客戶形成直接競爭關系。

從實際情況來看，這種既做產品又涉足控制算法軟件，與客戶“短兵相接”的商業模式，對于一家以機器人企業為主要目標客戶的初創公司而言，并非明智之選。

所以華途數控堅定地選擇只做示教器硬件產品，這種看似自我設限的選擇，實則折射出對市場供需錯配的精準校準，既不會與多數機器人企業形成競爭關系，又能兼顧市場多樣性的需求。

現如今，當機器人企業仍在紅海廝殺時，華途數控已悄然在藍海實現版圖擴張，已與行業多家頭部機器人企業形成合作，并滿足UL、CE 認證標準。

第二，產品的形態緊跟客戶的需求而設計，具體體現在外觀設計和操作習慣方面。

在外觀設計方面，在機器人行業起步階段，示教器主要以小屏為主，機器人企業對示教器并沒有太多的要求，只需要生產出來能用就行。但隨著時代的進步，以及降本的需求，機器人企業希望示教器在不影響使用功能的前提下，能做的好看和實惠。而今，示教器逐漸發展成大屏，外觀也更加偏向民用型產品，且更加講究設計的美觀性。

因此，華途數控注重提升示教器的操作便捷性，優化用戶界面，使其更加直觀易懂；同時，加強示教器的質量穩定性，建立品牌的可靠性。

例如，協作機器人的示教器從設計上更偏向于民用的設計，屏幕為高清大屏。而工業機器人的示教器多為按鍵操作，屏幕小，類似于平板操作的習慣。

“工業機器人的示教器未來會像協作機器人的示教器一樣顯示屏越做越大，現在市場上ABB已經把其示教器的體態做大，不僅操作更加炫酷，功能也更加豐富。”王宗貴表示。

在操作習慣方面，華途數控通過"硬件標準化+軟件可配置化"的協同設計，在保持示教器硬件通用性的同時，實現了對不同工藝場景的精準適配。

例如，工業機器人在不同的場景中應用時，會面臨不同的工藝，這個時候要求示教器的操作流程要符合不同工藝的要求。比如，碼垛的工藝包和焊接的工藝包是不同的，要把不同的工藝包參數輸入到示教器里，那示教器的按鍵方式就會有區別。

基于對行業的判斷以及用戶需求的快速反應，華途數控的產品矩陣十分豐富，已擁有HTR系列、SIEMENS系列、HTA系列、HTW系列、HTY系列、HTF系列、HTG系列、HTE系列、HTS系列等多個系列產品。

其中，華途數控的HTK系列示教器采用VNC替代VGA顯示功能；通過以太網實現遠程以控制，抗干擾能力強；可控制機器畫面整體及任意局部顯示于示教器上；可跨平臺遠程顯示及控制。同時，HTF系列示教器采用嵌入式組態平臺，可適配于多種PLC，通過標準配置的接線盒與PLC進行連接，通訊方式有串口、以太網等。

總體來看，華途數控的產品系列都具有以下幾大優勢：

支持多種工業通訊總線；

兼容性好： RS485,RS422,、CAN 總線、以太網；

主頻有1.2G、1.5G、四核A55、八核A76+A55 等多種選擇，國產芯片有全志和瑞芯微兩種品牌選擇；

支持VNC、QT 、安卓、wince等界面開發平臺，用戶自主定義人機界面；

示教器可達到IP65等級，防塵防水設計；防摔，防跌落設計。

王宗貴介紹，經過多年的市場耕耘，華途數控不僅建立了豐富的產品品類，還在規模化生產優勢的加持下，實現了產品穩定性與性價比的雙重突破。除了示教器產品外，公司還同步構建了I/O模塊矩陣與控制器主板產品體系，滿足客戶多維需求。

開辟無線新時代

中國市場如星河璀璨，機遇浪潮涌向未來彼岸。

而華途數控作為一家嵌入式軟硬件開發的企業，其在機器人行業的示教器產品形態從小屏到大屏、從普通到美觀，再從有線到無線化的探索，每一步突破都在印證著，真正的企業家，應該是客戶需求的“地質勘探者”與技術進化的專注者。

很顯然，華途數控已兩者兼備。

在降本增效的永恒命題下，王宗貴判斷，未來示教器一定是往無線化的方向發展。

“雖然現在還有一些難點亟待突破，如無線通訊的方案設計、需要實現安全認證等，但當企業們突破桎梏后，‘一拖多’的模式（注：一臺示教器配多臺機器人）將成為未來示教器應用的主流方式。”

接下來，華途數控將繼續與客戶前行，一同開辟無線新時代。