近期，匯川技術(shù)在東南亞市場的國際業(yè)務取得全新突破——匯川中外銷售團隊攜手共進、協(xié)同發(fā)力，HD9X系列高壓變頻器成功中標海外石油化工項目，并與泰國當?shù)?a target="_blank">知名油氣石油化工行業(yè)終端用戶成功構(gòu)建合作關系。這既是匯川中高壓變頻器在泰國市場的首次應用，也是匯川在海外石油化工行業(yè)應用領域的首次突破，為匯川技術(shù)后續(xù)進一步深耕東南亞市場筑牢了堅實根基。

匯川技術(shù)簽約泰國TPRC，拓展東南亞市場

TPRC 是泰國最大的石油化工公司（PTTGC）的子公司，其作為全球 PET 樹脂原料的主要生產(chǎn)商之一，在全球 PET 樹脂原料市場占據(jù)重要地位。PET 樹脂材料在人們?nèi)粘Ｉ钪袘脧V泛，涵蓋了從纖維至日用塑料、薄膜、工程樹脂等諸多領域，成為紡織、食品飲料、包裝、塑料等行業(yè)的重要上游產(chǎn)業(yè)。

在泰國市場，匯川銷售團隊通過前期的深入探索，成功鎖定了泰國石油化工行業(yè)且把握住了項目機會點。石油化工作為泰國的重要產(chǎn)業(yè)，為國家財政貢獻了豐厚的稅收收入，有力推動了當?shù)氐慕?jīng)濟增長以及基礎設施建設。

為了盡快促成合作，消除客戶對匯川的認知偏差，打消客戶疑慮，銷售團隊迅速整合公司海內(nèi)外資源，組建業(yè)務拓展小組，多次深入客戶現(xiàn)場溝通交流，同時對整體項目需求展開全方位分析，制定了一套以HD9X高壓變頻為核心的產(chǎn)品解決方案。

共啟石油化工新篇章

客戶所屬石油化工行業(yè)是電力消耗大戶，此次客戶變頻改造的是水泵類負載，在改造前技術(shù)團隊深入剖析了客戶的需求痛點：

此前該項目水泵一直是工頻運行，而實際不需要額定轉(zhuǎn)速、恒定功率運行，存在很大的能源浪費；

水泵啟動過程對水管的管網(wǎng)沖擊很大，水泵頻繁啟停會使管網(wǎng)老化嚴重，增加管網(wǎng)維護成本；

水泵工頻啟動過程中，對電網(wǎng)的沖擊大，影響電網(wǎng)側(cè)其它設備正常運行。

使用匯川HD9X系列高壓變頻器方案，客戶在生產(chǎn)效率、推進綠色環(huán)保、連續(xù)安全穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的效益得到明顯提升：

水泵變頻運行，根據(jù)客戶負載要求水泵一直運行在最經(jīng)濟的工況，節(jié)能效果明顯；

變頻器軟啟動，對管網(wǎng)的沖擊小，不會對管網(wǎng)產(chǎn)生影響；同時HD9X配備功率單元旁路功能，保證設備連續(xù)穩(wěn)定運行；

變頻器軟啟動，對電網(wǎng)沖擊小，不會對客戶電網(wǎng)側(cè)其它設備造成影響；

HD9X有著豐富的電機保護功能，優(yōu)越的調(diào)速性能使電機工作在最優(yōu)工況，延長電機使用壽命。

HD9X系列高壓變頻器是匯川技術(shù)的明星產(chǎn)品，已在冶金、石油化工、暖通空調(diào)、有色、礦山、建材等行業(yè)中廣泛應用，其優(yōu)異的性能和高可靠性，得到了海內(nèi)外客戶的認可。

同期，泰國客戶來到匯川蘇州基地進行實地參觀考察。經(jīng)過一整天的交流，客戶對匯川技術(shù)的整體實力、產(chǎn)品布局以及海外服務能力充滿信心，與匯川簽署了合作協(xié)議，為后續(xù)在東南亞市場的進一步合作奠定了堅實基礎。匯川技術(shù)將持續(xù)為石油化工行業(yè)客戶綠色安全生產(chǎn)保駕護航，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

“Globalocal”戰(zhàn)略引領，打造全球產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

隨著亞洲經(jīng)濟快速騰飛，東南亞已然成為全球投資熱土，這里既有豐富勞動力資源，又有巨大基建投資需求。作為潛力無限的新藍海，東南亞對技術(shù)裝備的需求持續(xù)釋放。匯川技術(shù)東南亞銷售團隊力出一孔，力求在各個行業(yè)內(nèi)扎根生長。

東南亞是匯川技術(shù)國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，對加速國際化發(fā)展至關重要。目前匯川技術(shù)在東南亞設有6個辦事處，分別位于河內(nèi)、胡志明，曼谷，吉隆坡、馬來西亞、雅加達，13個售后服務代理商分別位于越南、泰國等地，始終堅持貼近本地市場的原則，深入了解當?shù)厥袌龅陌l(fā)展需求及行業(yè)動態(tài)，為東南亞客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，推動當?shù)?a href="http://www.asorrir.com/v/tag/633/" target="_blank">工業(yè)自動化水平的升級與發(fā)展。

在“Globalocal”戰(zhàn)略指引下，匯川技術(shù)將不斷加強對海外市場的開拓與深耕，期待與更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶合作，共同打造全球產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

審核編輯：劉清