“在過去一年，軟通動力與華為在很多領(lǐng)域的合作都實現(xiàn)了突破，在合作規(guī)模與級別突破的背后，是我們在技術(shù)、能力、生態(tài)、市場等各個維度的提升與進(jìn)步。”

時隔近一年，當(dāng)筆者3月15日在華為中國合作伙伴大會2024上又見軟通動力董事兼首席人力資源官黃穎博士的時候，他的興奮之情溢于言表。

眾所周知，軟通動力是中國領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，是華為體系中典型的能力型合作伙伴，長期為超過230家世界500強或中國500強企業(yè)提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和數(shù)字能源與綠色算力服務(wù)。而今軟通動力更在年初并購?fù)接嬎銠C，借助其鯤鵬與昇騰服務(wù)器硬件生產(chǎn)能力，開辟了自己的算力賽道和“軟硬一體”新賽道，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

很顯然，軟通動力與華為的合作升維，或許能更好地詮釋華為如今的“讓數(shù)智世界一觸即達(dá)”和“伙伴+華為”理念對于合作伙伴的價值和意義。本文嘗試通過黃穎博士的解讀，希望為大家提供借鑒。

雙向奔赴，因聚而生

“對軟通來說，我們還是堅持圍繞著客戶和市場需求下功夫，提升和強化與之匹配的能力，比如咨詢的能力、云的能力、數(shù)據(jù)和AI的能力、行業(yè)深度運營的能力等，在需求中發(fā)現(xiàn)痛點，不斷解決用戶痛點，打通可落地的商業(yè)閉環(huán)，從而實現(xiàn)與客戶的共同成長。”黃穎表示。

2024年，軟通動力在分析研判市場和行業(yè)后，明確會在繼續(xù)做好傳統(tǒng)軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點在智能化、自主化、綠色化和國際化這四大方向持續(xù)發(fā)力，持續(xù)圍繞軟件和服務(wù)、硬件、系統(tǒng)運營，構(gòu)建全棧數(shù)字化能力，以確保公司的良性可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，軟通動力在市場上的主要行業(yè)和重要賽道都有布局，比如金融、電信、能源、制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，比如央國企、雙碳、智能汽車等領(lǐng)域。

面對這些市場商機，軟通動力去年就與華為聯(lián)合發(fā)布了“煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測輔助系統(tǒng)”。華為的強項在于設(shè)備、底座、云和平臺，軟通動力的強項是應(yīng)用開發(fā)和服務(wù)，客戶的CTO則是行業(yè)的專家，所以三者強強合作，可以為政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供加速引擎。

隨后，軟通動力還聯(lián)合華為推出了面向軌交行業(yè)的旗艦解決方案——ISDP動車維檢解決方案，落地應(yīng)用并有效提升了動車維檢場景的數(shù)字化作業(yè)能力。今年，軟通動力又聯(lián)合華為在本次伙伴大會上發(fā)布了ISDP化工數(shù)字化維護(hù)解決方案和智慧養(yǎng)殖解決方案等，可以看出軟通動力與華為的雙向奔赴在持續(xù)加速。

過去一年中，軟通動力已經(jīng)在全國成功完成了商超、制造、化工、校園等幾十個不同類型園區(qū)項目的交付，獲得了華為多個代表處的“優(yōu)秀解決方案合作伙伴”的嘉獎。

軟硬一體，數(shù)智有為

當(dāng)然，軟通動力與華為共同推出的諸多聯(lián)合解決方案，都少不了AI的影子。比如“煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測輔助系統(tǒng)”打通了瓦斯及相關(guān)業(yè)務(wù)（含通風(fēng)、礦壓、綜采）的全流程數(shù)據(jù)，借助人工智能推理對瓦斯數(shù)據(jù)的突然變化做出提前預(yù)警，并支持對瓦斯?jié)舛瘸薜母蜻M(jìn)行分析，提供處置建議，從而降低對安全和生產(chǎn)的影響，降本增效。

正如華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝所言，“過去數(shù)智化是一個可選題，今天數(shù)智化是一個必答題”，因此“數(shù)智化將會是一個公司生存和發(fā)展的過程中，不得不面對、不得不選擇的問題”。這也是華為為什么要聚攏合作伙伴體系幫助行業(yè)企業(yè)輕松實現(xiàn)數(shù)智化的核心原因：“讓數(shù)智世界一觸即達(dá)” ——只有一個強健的“伙伴+華為”體系，一支專業(yè)的ICT隊伍，才能真正幫助客戶輕松實現(xiàn)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型升級。

“軟通動力很早就開始關(guān)注AI領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展并持續(xù)進(jìn)行投入，近來又全面升級AI戰(zhàn)略，加速構(gòu)建‘算力、算法、數(shù)據(jù)’三位一體的硬科技創(chuàng)新生態(tài)和以AI咨詢、AI模型開發(fā)、AI數(shù)據(jù)治理與安全、AI計算中心運營為核心的專業(yè)AI服務(wù)能力。”據(jù)黃穎介紹，“軟通動力希望為企業(yè)的AI及大模型應(yīng)用提供一站式服務(wù)和企業(yè)賦能平臺。”

正是在這樣的全新AI戰(zhàn)略框架下，軟通動力在不久前選擇并購了同方計算機和同方國際，借助其鯤鵬與昇騰服務(wù)器硬件生產(chǎn)能力，開辟了自己的算力賽道和“軟硬一體”新賽道。日前，軟通AI訓(xùn)推一體化平臺與同方超強系列通用計算服務(wù)器在央視新聞聯(lián)播中獲得報道。

“同方計算機本身就是華為鯤鵬、昇騰領(lǐng)域重要的合作伙伴，加入了軟通動力之后，結(jié)合我們的軟件技術(shù)與行業(yè)優(yōu)勢，可以進(jìn)行更多的軟硬件整合，推動AI算力的一體化發(fā)展。”黃穎認(rèn)為，此前軟通動力與華為在鯤鵬、昇騰計算就有深入的合作和積累，在國央企、制造、金融、教育等企業(yè)的150余個智能自動化場景中得到應(yīng)用，因此軟通動力的軟硬一體有很好的基礎(chǔ)，可以實現(xiàn)1+1>2的效益。

據(jù)悉，雙方合作的基于昇騰AI基礎(chǔ)硬件平臺的解決方案，AI機器人昇騰一體機，為深圳機場客戶信息管理系統(tǒng)提供多種AI能力加持，全面實現(xiàn)數(shù)字化、智能化運營管理。軟通動力還作為首批簽約合作企業(yè)，入駐北京昇騰人工智能計算中心，共同推動北京的算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；今年2月29日，軟通動力又聯(lián)合華為等20余家企業(yè)發(fā)起“大模型應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”。

行業(yè)深入，AI加持

當(dāng)前，全球人工智能尤其是通用大模型的發(fā)展對AI算力的需求呈幾何級增長，技術(shù)領(lǐng)先的AI硬件越來越成為稀有的緊缺資源。由于眾所周知的原因，鯤鵬+昇騰從去年下半年開始，被“助攻”成為國內(nèi)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的首選算力，特別是AI大模型從模型訓(xùn)練到推理落地，加速進(jìn)入應(yīng)用創(chuàng)新階段。

除了文章前面提到的煤炭、軌交、牧業(yè)、機場、教育、制造等行業(yè)，軟通動力還幫助保險行業(yè)客戶實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的智能分析及行業(yè)模型訓(xùn)練落地，并率先推出了保險行業(yè)大模型；面向軟件研發(fā)領(lǐng)域，軟通動力的工程效能提升套件AISE、測試輔助支撐軟件AITD平臺已正式投入使用；面向企業(yè)招聘，軟通動力相繼上線面向大型企業(yè)的通聘寶Pro版以及面向中小企業(yè)的梧桐招聘Plus版，其中梧桐招聘還榮獲中國信通院優(yōu)秀實踐，并入選中國首部大模型應(yīng)用權(quán)威案例集。

實際上，軟通動力推出的天璇2.0MaaS平臺、自研EZ-Train模型微調(diào)工具、AIAgent及知識庫引擎已經(jīng)形成完整的技術(shù)支撐生態(tài)。其中，天璇2.0MaaS平臺去年就已經(jīng)與華為昇騰Atlas800訓(xùn)推服務(wù)器完成了兼容性測試認(rèn)證，為AI需求提供更多選擇。軟通天璇AI Copilot還榮獲了2023第一屆開放AIGC開發(fā)者大賽一等獎。正是基于以上生態(tài)支撐，軟通動力的AI系列產(chǎn)品和服務(wù)，在上述多個行業(yè)都有業(yè)務(wù)落地。

此外，軟通動力在2023年成為華為云盤古大模型首批合作伙伴，在垂域模型標(biāo)注訓(xùn)練、服務(wù)交付、應(yīng)用解決方案和昇騰遷移等領(lǐng)域展開全面合作。軟通動力還推出了AI大模型服務(wù)解決方案，集成大數(shù)據(jù)處理、模型訓(xùn)練、算法優(yōu)化等核心AI能力，提供咨詢、軟件、交付、運營、運維的一站式AI中臺體系服務(wù)，幫助某知名零售企業(yè)快速部署和管理AI應(yīng)用；而多種基于AIGC的行業(yè)及專業(yè)解決方案也在企業(yè)司庫、財險、法律等領(lǐng)域率先應(yīng)用。

強健體系，合作共贏

應(yīng)該說，作為國內(nèi)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，軟通動力如今在AI領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)形成了技術(shù)底座，綜合管理、場景應(yīng)用的全面布局，取得了令人矚目的成果。

而在筆者看來，對于更多的伙伴來說，需要借鑒的不只是軟通動力的前瞻性戰(zhàn)略思維，更要借鑒軟通動力秉持“人才是第一資源”的腳踏實地的發(fā)展理念，深化推進(jìn)的產(chǎn)教融合模式。2023年，由西亞斯集團(tuán)、鄭州西亞斯學(xué)院、軟通動力、軟通教育四方聯(lián)合舉辦的全日制本科學(xué)院——西亞斯數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院（簡稱DTS）獲批“河南省本科高校第二批省級重點現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院”，并首次落地試點了西亞斯 & 軟通教育夢工廠 & 軟通動力遠(yuǎn)程交付中心培養(yǎng)計劃，打通了軟通動力人才獲取的新路徑。

有了前瞻戰(zhàn)略、合作協(xié)同、人才培養(yǎng)的機制基礎(chǔ)，在數(shù)智化大潮來臨之際，企業(yè)才能從容應(yīng)對。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)預(yù)測，當(dāng)前行業(yè)數(shù)智化、AI的百模千態(tài)，必將帶來算力、存力和運力的大幅增加，預(yù)計空間達(dá)4500億；低碳化實際上也是一個數(shù)智化的過程，是一個“比特管理瓦特”的過程，也將帶來ICT產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的新增量，隨著可持續(xù)化發(fā)展的不斷深入，市場規(guī)模預(yù)計可達(dá)2000億。數(shù)字化正蓬勃深入，智能化又強勢興起，這樣巨大的市場和潛力空間，必會催生更多優(yōu)秀的企業(yè)和繁榮的“生態(tài)圈”。

本屆華為中國合作伙伴大會的主題是“因聚而生 數(shù)智有為”，軟通動力董事長兼首席執(zhí)行官劉天文在大會分論壇中，也同樣講到“軟通動力積極構(gòu)建開放、共享的伙伴生態(tài)，共同推動行業(yè)的進(jìn)步和繁榮”，“與華為合作共建數(shù)字技術(shù)服務(wù)生態(tài)是最重要的對外合作模式，今年雙方還將共同開拓海外市場”。這其中的共通之處就在于強健“伙伴+華為”的協(xié)同體系，與伙伴共筑新一代數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案競爭力，幫助千行萬業(yè)的客戶抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的機遇，共贏數(shù)智未來。

“數(shù)智轉(zhuǎn)型對‘伙伴+華為’的要求與時俱進(jìn)，一直在升級。”黃穎表示，“正因為華為‘伙伴優(yōu)先’的導(dǎo)向，我們之間才有了越來越多、越來越高效的合作實踐的落地。未來的陣型必定是協(xié)同作戰(zhàn)、協(xié)同進(jìn)化出更強的服務(wù)/產(chǎn)品組合與解決方案能力，才能更貼近市場需求，更高效地服務(wù)好客戶，取得共贏。”

審核編輯：劉清