在人工智能以及物聯網普及所帶來的智能化浪潮下，家庭場景下各種智能設備層出不窮，由此也推動了智能家居行業的蓬勃發展。其中，掃地機器人作為家庭場景重要的智能設備之一，憑借自主清潔地面衛生這一高性能贏得廣大消費者的喜愛。

值得注意的是，2020年在以科沃斯、云鯨、米家石頭為代表品牌的齊升態勢下，來自日本的Uoni由利品牌通過深挖消費需求，定制垂直細分產品，再輔以精準的營銷方式，在掃地機器人行業成功出圈。根據奧維云網（AVC）線上渠道監測數據顯示，由利已新晉為市場第一梯隊的品牌商之一。

由利的“速度與激情”

據相關了解，日本由利從2018年開始布局國內掃地機器人市場。盡管同期行業早已是品牌扎推，其中不乏有美的、海爾等傳統家電品牌跨界試水加入到智能清潔家電這一大軍中，但其產品質量也是參差不齊。而由利仍然選擇深耕技術，穩打穩扎。由此，由利在導航系統的研發上成功開發出其定制級的激光導航技術，讓掃地機器人擺脫以往的“智障”狀態，提升至“精準路徑規劃式”，并向行業發出導航技術升級的“新信號”。

在2020年5月初，由利以優先用高端產品樹立品牌形象的發展思路，在全網上線品牌首款旗艦掃地機器人V980 MAX。在智能性與清潔體驗上，這款掃地機器人打破了用戶對傳統掃地機器人的刻板印象，且很快引爆市場。據品牌相關數據顯示，僅在上新當月的品牌月度銷售額同比上月便增量了105．77％， 截止到現在其總銷量已突破30000臺，單品GMV超6000萬元；同時，由利憑借掃地機器人V980 MAX、免手洗電動拖把、無線吸塵器等多款爆款智能清潔產品，在2020年8月提前完成品牌1億＋的總銷售額，是2019年全年的1．77倍。

契合當代家庭衛生清潔需求的產品體驗被用戶一致認可，由利用強大的產品力實現了快速搶占中高端市場。在2020年9月，由利還榮獲由天貓小家電事業部頒發的2020年度新品牌“速度與激情獎”。

隨著用戶需求向多元化、個性化轉變，為了打造差異化產品，持續保持自己的競爭優勢，由利智能掃地機器人也迎來一位新成員——自動集塵掃地機器人V980 Plus。

據由利核心研發設計人員表示，這款產品主要從導航技術、清潔模塊、規劃技術這三個維度進行了全新升級，在使用體驗上更具備人性化設計，例如導航精確度更高、可掃拖同步、APP規劃更科學高效等。最引人關注的是，由利掃地機器人V980 Plus創新搭載了自動集塵技術，可以“自己倒垃圾”，一鍵解決用戶以往需要手動清理塵盒垃圾的痛點；而且，它還配置了4．3L大容量過濾級塵袋，可容納存放30天左右的日常垃圾，一月一拋即可。

2020年9月初，由利掃地機器人V980 Plus在天貓小黑盒全網首發，且憑實力入選了天貓官方爆款清單。在雙11期間，由利更是迅速實現了超4000萬的成交總額，成為了天貓電器品類增長最快的品牌之一。由此可見，堅持切合用戶需求，持續地技術創新，讓由利在2020年交出了一份滿意的答卷。

同時，在掃地機器人市場，激光導航產品的零售占比得到快速提升，成為被各大廠商高端機型主要采用的解決方案。據天貓大數據顯示，激光導航類掃地機器人銷量占比提升至53％，而且中高端全局規劃類掃地機器人到2020年上半年線上零售額占比已經提升至79．8％，較上年同期提升了18．3個百分點。

由利的制勝關鍵

除了產品品質過硬，營銷能力和服務質量也是增加消費者粘性的決定性因素。與傳統品牌不同，由利不再局限于單一平臺內形成閉環，而在早期布局時就有意識地打破邊界，實行針對性全網種草，并借助天貓平臺樹立品牌，形成回流成交。

在渠道端的投放來看，由利已經構建了較為成熟的投放體系。前期，通過小紅書、微博、抖音等新媒體平臺的頭部KOL進行密集分享，實現新品曝光與種草分享；中期，加大投放力度，并發力品牌自播，為流量收割做導向；后期，投放頂級主播和主流自媒體KOC實現流量轉化和粉絲沉淀。

此外，由利依托天貓“新品牌戰略”，先后與聚劃算官方直播平臺和天貓國際達成深度戰略合作，在明星直播與天貓超級新秀、天貓小黑盒、超值進口日、大牌日等超級營銷IP資源的扶持下，為品牌和產品背書，并通過場景融合的產品展示，打破與消費者之間的隔閡，由此提升品牌影響力。由此，由利還先后獲得了聚劃算·品牌聚星年度專屬認證的”潮流必買新銳品牌“獎、天貓國際2020全球“網紫摯愛品牌”獎。

在服務環節，由利依靠扎根全球最大的掃地機器人產業集群腹地廣東深圳且貼近供應鏈的優勢下，不僅能快速落實對技術的創新研發和產品的生產，還能為用戶提供完備的售后服務，讓消費者沒有后顧之憂，為品牌口碑提供有力保障。

由利的新機遇

作為掃地機器人行業的新銳品牌，經過為期兩個多月的多輪嚴格遴選，由利在2020深圳創新榜頒獎盛典中獲評2020深圳創新榜“深圳智能制造領域30強”。在此之前，由利還受到了資本的青睞，在2020年11月底宣布完成由梅花創投投資的數千萬天使融資。據悉，此輪融資資金主要用于掃地機器人功能提升及創新應用技術的研發、推進國內及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面。

而根據品牌相關負責人透露，在2021年由利將從“兩手抓”來開啟“大航?！卑l展。首先，針對國內市場，由利一方面將深度拓展直播渠道，通過與頭部直播達成深度合作的方式拓展銷量；另一方面，還將全面鋪展國內的線上、線下禮品及智能家居等渠道，并全資孵化子品牌未來貓。其次，由利今年會重點布局歐美日三大海外市場，為品牌自身挖掘更多的可能性，由此在國內外共同來實現10億的總營收目標。

最后需要提到的是，2020年是國內掃地機器人產業復蘇的一年，而2021年將是掃地機器人加速出圈的一年；而隨著產品迭代和投入加碼，由利的成長空間也將進一步打開。

責任編輯：haq