摘要

外賣、快遞已成為現(xiàn)代城市生活的“新基礎(chǔ)設(shè)施”，而換電業(yè)務(wù)是服務(wù)外賣、快遞的一項民生工程，是一項具有“煙火氣”和 “人情味”的業(yè)務(wù)，是國家的“新基建”。

輕型車鋰電化風(fēng)暴前夜，換電業(yè)務(wù)作為一股重要勢力，加速驅(qū)動“風(fēng)暴”的醞釀成型。

12月16-18日，2020高工鋰電&電動車年會（同期活動：高工鋰電十周年慶典暨高工金球獎頒獎典禮）在深圳機場凱悅酒店重磅啟幕。

在【利維能冠名】的輕型車鋰電化風(fēng)暴專場（一），鐵塔能源充換電業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉春華做題為“我們對兩輪車換電的理解和布局”的主題演講。

劉春華表示，鐵塔能源對于兩輪車換電的理解主要有三點。首先，外賣、快遞已成為現(xiàn)代城市生活的“新基礎(chǔ)設(shè)施”，而換電業(yè)務(wù)是服務(wù)外賣、快遞的一項民生工程，是一項具有“煙火氣”和 “人情味”的業(yè)務(wù)，是國家的“新基建”。

“換電網(wǎng)絡(luò)作為智慧城市綠色能源基礎(chǔ)設(shè)施，是即時配送行業(yè)在“新基建”領(lǐng)域面向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型的典型實踐?！眲⒋喝A指出，換電業(yè)務(wù)是思維的升級，是算法的升級，也是鐵塔助力這個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級典型的實踐。

其次，換電業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)。一方面，在換電行業(yè)初期，需要明星企業(yè)引領(lǐng)和帶領(lǐng)這個行業(yè)的發(fā)展，需要明星企業(yè)來培育客戶、教育客戶，來培養(yǎng)市場的使用習(xí)慣。

另一方面，技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)的立命之本，企業(yè)在滿足市場需求的同時需要資本的助力?，F(xiàn)在來看，換電模式的財務(wù)模型已經(jīng)基本打造，資本已經(jīng)進入，這是在黎明前黑暗時期一個非常好的趨勢。

再次，換電業(yè)務(wù)是重資產(chǎn)、重運營、重客戶體驗的業(yè)務(wù)，用戶會腳投票。在此過程中，信任是第一位的，用戶從充電到換電，這是對換電很大的信任。信任不僅是換電最大的成本，且信任是可傳遞的。

二是產(chǎn)品的經(jīng)濟性，如果說硬件（車、電池）決定著騎手可以實現(xiàn)溫飽，那軟件（算法、互聯(lián)互通的通信）則決定騎手能否達到小康，這是所有換電企業(yè)的使命。

三是用戶會用腳投票，現(xiàn)階段換電業(yè)務(wù)的生命周期非常短，用戶短的3個月，長的6個月，再長的更少，因此用戶的口碑很重要，在一個地方口碑做差了，用戶永遠不會選擇這個產(chǎn)品。

深諳市場演進規(guī)則與用戶需求脈絡(luò)，鐵塔能源打造了長續(xù)航、高安全、可管理的換電產(chǎn)品。具體如下圖：

劉春華指出，鐵塔在換電業(yè)務(wù)布局上有先天優(yōu)勢。包括遍布全國的200萬座基站資源，在換電站選址、引電等方面共享潛力巨大，落地速度快；成熟的屬地化建設(shè)維護能力、良好的政府和物業(yè)關(guān)系、可視可管可控的智能監(jiān)控平臺，助力換電業(yè)務(wù)快速部署與低成本運營；以及換電電池服役期滿后，具備作為通信基站備電進行梯次利用的循環(huán)經(jīng)濟優(yōu)勢。

目前，鐵塔換電已與中國郵政、美團、順豐等外賣、快遞集團客戶開展戰(zhàn)略合作。

“下一步，鐵塔將加大換電業(yè)務(wù)投資，覆蓋全國200+城市，建設(shè)全國最大的換電網(wǎng)絡(luò)，換電站2021年超過10萬+，成為用戶規(guī)模最大的換電運營商?！眲⒋喝A表示。

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