無人零售行業經歷的幾輪洗牌，就像大浪淘沙。2020年初的疫情沖擊，使得無人零售行業再次急速升溫，人們對無人零售行業的認同感提升，消費習慣逐步形成、為無人零售行業提供了一個很好的機遇。回顧這些年無人零售行業的發展，再次證明市場需求會倒逼技術、產品的持續突破，倒逼所有的無人零售從業者去反省和思考所做的事情為市場創造了什么樣的價值，而只有有價值的產品才能存活下來。

最近，小編采訪正心的創始人寧狐沖，看看他對這個話題是怎么想的，以下為你一一解答。

為什么要進入無人零售行業？

2017年中國無人零售商店用戶規模約有600萬，未來五年用戶規模將大幅增長，至2020年，用戶規模可達至2.45億，預計2020年市場交易額將超1.8萬億元。隨著技術的發展，無人零售設備智能化，擬人化的程度越高，年輕一代對于自助式服務的接受度更廣，無人零售行業將對人力成本占比超過50%的傳統零售行業造成沖擊，未來這五年將是無人零售的發展紅利期。

正心智能公司創始團隊行業經驗豐富，技術能力涵蓋機械、電子、嵌入式、Android&Linux系統應用、后臺服務器（含運營應用和大數據分析應用）、食品營養及配方研究開發等領域，是一個跨多個技術領域高度集成的開發團隊。自2006年起，正心智能團隊一直在自動售賣機行業/共享零售設備行業從事產品開發、產品管理、產品制造、售后服務等工作，積累了豐富的共享零售設備開發經驗、技術儲備、及行業運維數據。

為什么選擇做五谷雜糧自動售賣機？

現代人的生活節奏快捷，顧不上一日三餐，特別是早餐，甚至常常以為主食是導致肥胖的主要原因而不吃主食，導致皮膚干燥、脫發、失眠，情緒抑郁等各種不良狀況。其主要原因是因飲食不當而導致身體正常運轉所需的必須營養物質不良，而五谷雜糧又恰恰富含人體必須的營養物質，比如：膳食纖維、豆蛋白、維生素等……但五谷雜糧產品制作過程麻煩，預包裝食品或多或少添加防腐劑，現磨五谷粉不易保存，影響風味等因素，都使得消費者難以堅持食用五谷雜糧產品，形成習慣。

此時，無人零售行業正處于快速發展階段，前景廣闊，但需要緊跟市場需求做突破創新，將五谷雜糧與自動售賣與五谷雜糧進行嫁接整合必將是無人零售行業中一個有著巨大市場機會的新物種。 正心智能希望將天然五谷養生食材通過無人售貨設備，現磨現制，加工成健康美味的新派飲品，以更便捷的形式融入人們的日常生活當中，在不同的場景下可輕松獲得健康、天然的五谷飲品。

五谷雜糧自動售賣機能為市場創造什么價值？

五谷雜糧自動售賣機是正心智能開發的產品之一，我們是先以五谷雜糧、五谷豆漿、與堅果、果干等天然食材結合，作為消費者對天然健康食品需求的切入點，再結合零售行業的發展趨勢，做了一個大膽的突破，將五谷飲品的生產線搬到消費者的面前。

對這個問題我進行過深刻的思考，反復盤問自己創業的初心，我們能為行業、為運營商、為消費者帶來什么價值。

首先，正心智能希望能給行業創造價值，規避同質化惡性競爭，推動行業的發展。正心的五谷雜糧自動售賣機已構建專利群技術壁壘保護，共獲得22項獨家知識產權。公司在實現自身技術突破的同時，也推動了行業的發展。與市面上大多數的自動售賣機不同，五谷雜糧設備同質化弱，行業惡性競爭可能性小，五谷產品市場接受度廣，產品和設備的生命力強。

其次，正心智能希望給運營商創造價值，讓運營商更省力，省心，輕松盈利。正心五谷雜糧自動售賣機是一款真正意義上無殘留、免清洗的自動售賣設備，無需像其它現制現售設備一樣需要運維人員去設備現場高頻次清理殘渣、傾倒廢水，向無人值守目標更進一步。設備智能化程度高，運維人員通過手機就可以實時掌握設備運維狀況，有效提升運維效率。飲品配方可靈活調整，自由度大，除現有開發的口味外，可支持有能力的品牌運營商使用自己的配方；整體設備模塊化設計，維護簡單，定制化更便捷。

更重要的，正心智能希望給消費者創造價值，為滿足TA對美味、健康的五谷飲品的需求，提供多一個便捷的選擇。 正心五谷雜糧選取藥食同源的天然食材，通過科學的配比，開發出五谷雜糧代餐與新派飲品兩套配方，以滿足不同消費者對健康、口感及時尚休閑等不同層次的需求。正心智能還把“透明廚房”的概念搬到自動售賣機上，消費者購買后可通過“透明櫥窗”觀賞到五谷雜糧飲品現磨現制的過程，整個過程在機器內部全封閉制作，自動落杯、杯內完成攪拌，自動壓蓋，安全，衛生，無交叉污染。

正心五谷雜糧自動售賣機

最后，回到我們創業的初心，我們時刻都應該在反思自己在做的事情是否方向正確，是否站在合作伙伴與消費者的角度來思考問題，解決用戶的痛點，帶給市場真正有意義、有價值、有影響力的產品。

以上，是正心智能創始人寧狐沖對其創業和做產品的一番思考，不知道您是否認同呢？正心誠意，格物致知。創業的路上，我們一直在努力，正心愿意為您做出改變！