來源：新浪科技

9月7日下午，OPPO副總裁、中國區總裁劉波發布了一封致中國區伙伴的內部信，分享了近期中國區在產品、渠道等方面的動作。他表示，OPPO結合市場情況，調高了銷售目標。下半年，OPPO整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。

今年4月，OPPO對外宣布任命副總裁劉波為中國區總裁，其上任至今已近半年。劉波表示，中國區是OPPO的生命線，公司全球品牌高地的建設、萬物互融戰略的實現，也基于中國區。他坦承，上半年OPPO在國內市場確實遇到了較大挑戰和壓力。隨著中國區成立，產品線調整到位，品牌主張逐漸清晰，形勢在好轉。

目前國內疫情防控逐漸常態化，OPPO相應調高了銷售目標。劉波透露，下半年OPPO整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。公司整體資源相對向5G傾斜，下半年5G手機比例進一步提升。

他認為，智能手機市場經歷了從早期的供不應求的“產品為王”時期、到爭奪縱深市場的“渠道為王”時期，當前競爭進入到“用戶為王”平臺期。其特征是整體市場容量增長放緩，有時略微收縮；產品端趨同，消費者換機周期拉長。“用戶為王”之于手機品牌而言即是“服務為王”時代來臨。

在渠道方面，用戶生活方式、消費習慣發生明顯變化，集購物、教育與娛樂一體的Shopping Mall門店進店人數在增加，集銷售與服務一體的門店變得更受歡迎。OPPO也在對門店策略進行調整。他表示，過去3個月OPPO加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店，占據國內前700家優質購物中心。截止8月底，北上廣深一線城市新簽37家，計劃年底前新簽達到60家。同時，在廣州正佳廣場開設超級旗艦店。

除了線下渠道之外，OPPO還將以歡太商城為載體，重視自營電商，加大投入電商。“歡太商城將吸收最新的互聯網電商玩法，探討各種可能性。”

在產品層面，劉波認為，當前OPPO產品結構調整基本到位，基本符合當初定下的“成為年輕用戶摯愛的科技品牌，占據中高端陣地，突破高端”目標：Find主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上。

他還透露，OPPO下一代高端Find產品正在加緊研發過程中，預計明年一季度推出，改變之前Find不定期推出的隨性，兌現一年一款的承諾。（張俊）

以下為內部信全文：

企穩向好，繼續往前沖——Bobee致中國區伙伴的一封信

各位伙伴：

大家好！

時間匆匆，接手中國區工作一晃已接近半年，一直想找機會與大家溝通。本想召集大家一起坐下來開會，又覺得過于興師動眾，不如借MO平臺，向大家說一下中國區最近工作與進展。后續大家有任何反饋與心聲，都可以暢所欲言。

根據公司戰略調整，戰區劃定之后，中國區是公司的生命線，公司全球品牌高地的建設、萬物互融戰略的實現，也基于中國區，它的重要性不用我多說。經過近半年努力，中國區的市場領軍地位正在夯實。正如Mac所說，上半年，我們在國內市場確實遇到了較大挑戰和壓力。隨著中國區成立，產品線調整到位，品牌主張逐漸清晰，形勢在好轉。

根據我們內部銷售數據，以及第三方權威統計，2020年1－5月，OPPO的全球銷量位居第四（GfK）。中國區在Reno 4上市之后，因準確的市場定位而熱銷，帶出一波上揚攻勢，有些地方我們賣斷了貨，供應鏈伙伴正在全球加緊補貨。

現在我想與大家分享最近一段時間中國區動作：

首先，從全球范圍來看，國內疫情防控逐漸常態化，經濟穩步恢復，為我們爭取到難得的外部發展環境。公司結合市場情況，調高了銷售目標。下半年，我們整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。公司整體資源相對向5G傾斜，下半年5G手機比例進一步提升。當前我們伙伴們當敏捷行動，集中精神，從全公司戰略高度出發， 上上下下，齊心協力，敢于勝利。

第二，萬物互融是時代給予我們的大機遇，IoT是這個大機遇中的新浪潮。我們對此有通盤的思考與布局。我們IoT要形成一種策略，聚焦用戶的需求，相信簡單專注的力量，一個一個產品做到極致，像下圍棋一樣最終構成厚勢。在智能手環、手表推出之后，我們第一款智能電視馬上將與消費者見面。

當前，很多人只把智能電視當作傳統電視機的替代品，在我們看來，用戶對電視的許多需求尚未被滿足，我們旨在重新激發用戶對智能電視的使用興趣。它將可能成為智能家居場景中的關鍵產品。第一，5G技術因素所帶來的變量前所未有，4K、8K高質量畫面，身臨其境的高保真聽覺體驗即將進入千萬消費者家庭。第二，OPPO從MP3、MP4和藍光時代開始，積累了豐富的視聽電子產品經驗；在高端市場，我們藍光播放器締造了一個時代的傳奇，OPPO一直都有打造美好產品的基因。眼下正是我們厚積薄發、趁勢而起的大好時機。

第三，智能手機市場快速發展，從早期的供不應求的“產品為王”時期、到爭奪縱深市場的“渠道為王”時期，當前競爭進入到“用戶為王”平臺期。其特征是整體市場容量增長放緩，有時略微收縮；產品端趨同，消費者換機周期拉長。“用戶為王”之于手機品牌而言即是“服務為王”時代來臨。

對OPPO而言，渠道一直是優勢所在。扎根于全球的門店與售賣點，成千上萬的督導、導購員，每天實實在在地感受著市場冷暖。它既是我們服務于用戶的終端末梢，也是我們變化決策的信息來源依據。疫情以來，我們洞察到用戶生活方式、消費習慣發生明顯變化，集購物、教育與娛樂一體的Shopping Mall門店進店人數在增加，集銷售與服務一體的門店變得更受歡迎。基于這些洞察，我們對門店策略進行調整。

過去3個月，我們加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店，精準布局，牢牢占據國內前700家優質購物中心。截止8月底，北上廣深一線城市新簽37家，計劃年底前新簽達到60家。同時，在廣州正佳廣場開設超級旗艦店。進入服務為王時期，提升服務是OPPO渠道發力的重點，我們相信，服務是品牌高端題中應有之義。

與之配套，我們在大幅恢復渠道信心之后，推出了導購員重逢計劃，旨在向所有新老OPPO導購員表明，OPPO是一家注重人性關懷、重感情的公司。

第四，移動互聯網日趨成熟，由此而產生海量數據，這需要我們推動信息高速流動，產出價值。線下渠道之外，我們將以歡太商城為載體，重視自營電商，加大投入電商。未來將像打造線下渠道一樣，把自營電商打造成我們OPPO渠道適應時代的新樣板。歡太商城將吸收最新的互聯網電商玩法，探討各種可能性。

最后是產品層面，好產品是OPPO與生俱來的基因。當前我們產品結構調整基本到位，基本符合我們當初定下的“成為年輕用戶摯愛的科技品牌，占據中高端陣地，突破高端”目標：Find 主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上。

下一代高端Find 產品正在加緊研發過程中，預計明年一季度推出，改變之前Find不定期推出的隨性，兌現之前一年一款的承諾。

從主打第五元素的Find 5、首款搭載閃充的Find 7，到首創升降式攝像頭的Find X，Find系列的靈魂是探索，是創造，是顛覆傳統的決心。現在，它承載著我們向高端進發的使命，今年的Find X2以65W快充、120Hz屏幕和非凡的影像拍攝能力，贏得了很多人喜歡。9月3日，我們召開了下一代Find營銷啟動會，很多伙伴談到Find，眼里有著光。明年恰逢Find系列推出十周年，相信這款十年之作，將為我們高端市場打出一片新天地，獲得更多人認可。

總之，希望大家保持當前各項工作齊頭并進的大好形勢，繼續在需要長期積累的事情上齊心協力，關鍵地方敢于亮劍，決勝未來。大家擰成一股繩，繼續往前沖。

加油！中國區伙伴！