物聯網將推動移動連接領域發展

在本文中，移動策略顧問Whitey Bluestein提供了一些建議，以充分利用物聯網帶來的最新機會。

現在應該停止預測和炒作！現在全球已經連接了200億個設備，明年一半以上將是物聯網設備。物聯網設備不是手機，筆記本電腦或平板電腦。相反，它們是健身手表，安全傳感器，停車收費表，踏板車等等。對于您和我來說，這些設備跟蹤我們的資產，我們的健康，我們的房屋，我們的孩子，我們的寵物。他們甚至跟蹤我們汽車中電池的溫度。對于企業而言，這些設備是基礎設施，工廠，飛機甚至奶牛的一部分。

物聯網設備的數量將每兩年翻一番。設備的爆炸性增長給設備制造商和將設備嵌入其產品中的人們帶來了日益嚴重的問題。您如何找到最佳伙伴來實現這些聯系并提供符合您的價值主張的后臺服務？

這些設備具有更好的電池，更長的壽命，更好的范圍，例如，噴氣發動機上的傳感器的使用壽命應與噴氣發動機一樣長。在網絡方面，技術在不斷發展，因此當前的設備使用2G，3G和4G蜂窩的某種組合，并且通常包括Wi-Fi，藍牙，GPS甚至衛星。一些制造商希望支持專用LTE或CBRS的新頻段，企業可以使用它們為龐大的醫療機構，大型工廠或其100英畝的建筑工地擁有自己的頻譜。

但是炒作常常令人失望。根據阿馬拉定律，我們傾向于在短期內高估技術的效果，而在長期內則低估這種效果。數據表明，物聯網的增長已經超出了過度宣傳的階段，而進入了一個具體的加速增長時期–實際的歷史性增長，而不僅僅是一些簡單的預測。

最近與幾家連接領域的提供商的對話確認了在所有垂直領域（尤其是教育，醫療保健，機器人技術和微移動性）上對物聯網技術的應用處于持續增長。健康等行業的大部分增長都歸因于COVID-19，但物聯網設備的增長是在大流行之前發生的。在當今的環境中，以及希望很快在大流行后的世界中，在大多數垂直市場中部署聯網設備變得越來越緊迫。

想要將新的聯網產品或設備推向市場的制造商和創新者，越來越多的選擇可以滿足他們的需求。同時，我們的全球經濟驅使他們擁有一個單一的SKU，以便他們可以優化覆蓋范圍，成本并控制世界各地。要找到滿足特定需求的合適提供商，就需要一個過程（和經驗），這超出了制造商的能力，尤其是在安裝SIM卡之外。

第一步是確定連接要求。設備是靜態的還是移動的，會移動（以及移動頻率），在建筑物（或身體）覆蓋范圍內需要使用多少數據？它是否可以卸載到Wi-Fi，是否可以漫游（以及漫游多長時間），是否存在控制數據路由或處理的數據所有權，隱私或安全方面的考慮？

下一步是了解服務需求。誰將提供物流，供應，賬單，護理，分析，安全和/或管理信息？以及需要什么服務水平？

最后，商業術語是什么，包括定價，使用級別和捆綁功能，破損和超額以及加價？還有哪些其他監管規則，地方稅費，免稅，設備認證和/或注冊要求？

有了需求，下一步就是找到最佳供應商并開始對話。幸運的是，從大型跨國移動運營商到專注于特定垂直領域或部門（例如公用事業專用LTE）的區域或行業專家，連接提供商的范圍已增長，幾乎可以滿足幾乎所有可想象的IoT需求：

現有運營商：移動網絡運營商［MNO］，衛星運營商和其他基于設施的網絡運營商可以提供連接功能（以及更多功能）。

連接解決方案提供商：

傳統提供商– 多年來一直提供全球連接解決方案的IoT / M2M播放器，例如KORE ， JT和Cisco Jasper。

下一代平臺，它們結合了平臺，API，eSIM，多個運營商，分析，安全和管理工具，幾乎適用于所有IoT設備，包括EMnify，Twilio，Hologram，POD Group等。和垂直-聚焦提供商地址特定的垂直市場，包括Omnitracs ， 立方電信和軌道通信運輸和資產管理，Kajeet在教育和醫療保健，Athonet為CBRS和5G和Anterix為PLTE，等等。

芯片制造商：ARM和Qualcomm等芯片制造商不僅在芯片內包括無線電，而且還包含eSIM技術來保存多個運營商資料，這些資料可以通過空中更新，而無需SIM交換。

我的工作重點是在這個連通性生態系統中導航，并提供物聯網為互聯設備和可穿戴設備的客戶獲得移動服務（國內，國際和漫游）。

當需要特殊解決方案時，連接解決方案提供商［CSP］的興起為移動網絡運營商提供了替代方案（或合作伙伴）。CSP將可擴展的服務平臺，豐富的API，遠程可編程的eSIM（eUICC），分析，安全性以及特定解決方案所需的服務管理工具整合在一起。CSP對任何連接的產品都提供越來越多的成本，覆蓋范圍和控制范圍，而不論其復雜性如何。在需要安全的全球端到端解決方案的地方，CSP通常可以提供網絡運營商或傳統提供商都無法提供的解決方案。

像MNO一樣，大多數CSP都提供對多個國內和國際網絡的多載波訪問。許多CSP通過在數百個移動運營商上漫游來提供全球連接。根據需求，網絡運營商和傳統提供商可以提供所需的連接性，尤其是在相對簡單的IoT設備的大規模部署中。對于剛接觸連接世界，帶來更復雜設備和/或需要端到端解決方案的設備制造商而言，CSP是平衡成本，覆蓋范圍和成本的解決方案，是快速推向市場的最佳方法。
責任編輯：tzh。