在近日的“2019 vivo政企合作伙伴大會”上，vivo副總裁劉宏現(xiàn)場分享vivo在政企市場的布局及未來戰(zhàn)略規(guī)劃：“突破政企渠道是vivo未來很長一段時(shí)間里的重要戰(zhàn)略方向。”

實(shí)際上，政企市場已經(jīng)成為中興、小米等手機(jī)廠商共同發(fā)力的重點(diǎn)之一。尤其是隨著5G商用的推進(jìn)，智慧交通、智慧教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等新技術(shù)的落地，政企市場也將在5G終端上的需求進(jìn)一步釋放。

官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前，vivo在政企行業(yè)手機(jī)市場月出貨量已經(jīng)超過了20萬部，并且正以50%的幅度高速增長。這一增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國整體手機(jī)市場的表現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在5G時(shí)代，除了4G向5G過渡的消費(fèi)者換機(jī)潮之外，政企市場有望成為手機(jī)廠商們新一輪的增長點(diǎn)。

政企市場成5G新熱點(diǎn)

雖然尚未完全商用，但是5G將提供至少10倍于4G的峰值速率、毫秒級的傳輸時(shí)延和千億級的連接能力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)性能新的飛躍。毫無疑問，5G在各行各業(yè)的融合應(yīng)用，也將孕育出全新的商業(yè)模式。

實(shí)際上，各大手機(jī)廠商在4G時(shí)代就已經(jīng)開始布局政企市場。早在2017年，中興就陸續(xù)推出天機(jī)7s、天機(jī)7 MAX以及中端檔位的V870加快在政企市場的布局。當(dāng)時(shí)中興表示，政企市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千萬出貨量級，是一塊隱藏的藍(lán)海市場。

2018年8月，小米正式推出了政企服務(wù)，主要包括定制手機(jī)、智能建筑和物聯(lián)網(wǎng)通訊三個(gè)方面。

而vivo則更早發(fā)力該領(lǐng)域。從2016年vivo就開始籌劃進(jìn)入政企行業(yè)手機(jī)市場，隨后成立了政企業(yè)務(wù)事業(yè)部，侯德盛出任該部門總經(jīng)理。2019年1月，vivo政企業(yè)務(wù)正式上線官網(wǎng)。

多家研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)政企行業(yè)手機(jī)市場容量就已經(jīng)高達(dá)2000萬部，同時(shí)還擁有超過8000萬部的灰度市場。產(chǎn)業(yè)鏈上下游也越來越重視該市場領(lǐng)域。

比如運(yùn)營商。2019年3月，在中國移動年度業(yè)績發(fā)布會上，中國移動董事長楊杰指出，中國移動將堅(jiān)持公眾客戶市場與政企行業(yè)垂直領(lǐng)域并重，實(shí)施5G+計(jì)劃。

2019年8月，中國移動確定進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，拆分政企客戶分公司。拆分之后，中國移動政企業(yè)務(wù)將效仿電信模式，管理職能將收歸總部，業(yè)務(wù)開展由各分公司負(fù)責(zé)。根據(jù)中國移動財(cái)報(bào)，中國移動2018年全年收入超過8400億元，其中政企業(yè)務(wù)全年業(yè)務(wù)收入725.55億元，占比不足9%，處于較低水平。

“我們研究過，5G到來后，在消費(fèi)者市場上的應(yīng)用場景相對有限，但是在政企市場上，應(yīng)用場景相對更多，特別是在政企市場上，諸如交通、教育、培訓(xùn)等領(lǐng)域。”countpoint分析師閆占孟表示，政企業(yè)務(wù)市場增量的關(guān)鍵階段則會出現(xiàn)在5G應(yīng)用初期。

他表示，5G“高速率、低時(shí)延、大容量”的特性決定了其在政企市場等商用市場具有更加廣闊的前景，因?yàn)橄M(fèi)者的很多需求在4G網(wǎng)絡(luò)上就可以滿足。

vivo搶跑：政企市場月出貨量超20萬部

自開拓政企業(yè)務(wù)以來，vivo組建了軟件定制團(tuán)隊(duì)，從2016年開始持續(xù)完善研發(fā)能力，包括推出軟件定制標(biāo)準(zhǔn)化SDK擴(kuò)展雙域能力，建立了品質(zhì)把控、風(fēng)險(xiǎn)評估、系統(tǒng)測試等體系。

在2018年9月，vivo對外發(fā)布了針對政企市場特別研發(fā)的“工作域平臺解決方案”，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品向平臺解決方案的過渡。

這一平臺解決方案將大眾消費(fèi)者生活場景中的“個(gè)人域”和特殊工作場景下的“工作域”融為一體，整合不同消費(fèi)者在不同環(huán)境中對手機(jī)產(chǎn)品的不同需求，省去多部手機(jī)來回切換的煩惱，給政企公安等行業(yè)用戶帶來更便利的產(chǎn)品選擇和解決方案。

在完善平臺解決方案之后，即將到來的5G時(shí)代，vivo開始在終端產(chǎn)品上進(jìn)一步加速。在5G終端產(chǎn)品上，vivo此前已經(jīng)發(fā)布的iQOO Pro 5G手機(jī)將5G終端的價(jià)格壓低到3000元級別。除此以外，上個(gè)月發(fā)布的NEX系列也推出了5G款手機(jī)。vivo還為政企開辟單獨(dú)的產(chǎn)品線，滿足軟件、硬件、產(chǎn)品等不同層面的企業(yè)級需求，開放更多資源。

在大會現(xiàn)場，vivo向北京方正互聯(lián)技術(shù)有限公司、東軟集團(tuán)股份有限公司、中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司、中移（杭州）信息技術(shù)有限公司等6家伙伴頒發(fā)了政企合作伙伴授權(quán)證書。這6家合作伙伴涉及到產(chǎn)品運(yùn)營服務(wù)、移動安全解決方案、IT解決方案與服務(wù)、ICT整體解決方案等方面，進(jìn)一步覆蓋了政企服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。而隨著6家合作伙伴的加入，vivo在政企市場上的合作伙伴已經(jīng)增加至上百家。

vivo軟件系統(tǒng)集成部總經(jīng)理張名凱在大會上表示，vivo還將在2019年第四季度正式上線政企開發(fā)者平臺和cota在線定制能力。政企開發(fā)者平臺能力包括開放SDK能力、強(qiáng)力的安全保障、EMM數(shù)據(jù)賦能、EMM的品質(zhì)賦能，可增加通用性、大幅縮短開發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)全機(jī)型支持與云端下發(fā)。并且可滿足中小客戶的定制需求，50臺起的訂單即可實(shí)現(xiàn)軟件項(xiàng)目定制。

vivo官方透露的數(shù)據(jù)顯示，截止目前，vivo在政企行業(yè)手機(jī)市場月出貨量已經(jīng)超過了20萬部，并且正以50%的幅度高速增長。這一增長表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于消費(fèi)市場，自2017年開始，中國智能手機(jī)市場增長陷入停滯，甚至出現(xiàn)了衰退。但是政企市場的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有被挖掘出來。

“政企市場持續(xù)增長，是終端市場新的增量紅利。政企市場也需要培育、需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，蛋糕足夠大，我們才有更多發(fā)揮空間。”vivo政企事業(yè)部總經(jīng)理侯德盛在大會上表示。

countpoint分析師閆占孟則認(rèn)為，政企業(yè)務(wù)的布局和企業(yè)的基因也有關(guān)系，具有先發(fā)優(yōu)勢的公司會發(fā)展越來越快，而如今還側(cè)重消費(fèi)市場的，在5G時(shí)代的政企市場也很難有機(jī)會。