物聯網是非常復雜的生態系統，橫向涵蓋所有行業領域，縱向貫穿端、管、數據、云應用等所有環節。物聯網的戰略首先是橫向選擇和確定主攻的場景，其次是縱深上的能力、競爭力和市場格局、盈利模式的實現。總體來看，電信運營商物聯網戰略演進至少分三個階段，表述如下。

運營商具有優勢長板和綜合競爭力的橫向行業場景，主要有數字家庭、智慧城市（安防）、車聯網等，可以將運營商的連接優勢和電信級的安全、可靠、本地化、端到端等服務優勢結合起來。縱向上，運營商需要遵循構建長板、依托優勢，進行生長的原則，優先聚焦連接網絡的構建，在此基礎上逐步建設數據能力、發展應用創新的平臺，促發生態化的應用創新。

階段一：連接為王

在初期，運營商的戰略重心無疑是構建強大的物聯網連接網絡，重點打造一張基于NB-IoT的全網覆蓋的網絡，擴展LTE的連接到物的連接，試點5G在物聯網上的應用，同時嘗試藍牙、WiFi、Zigbee等連接技術支持的近場物聯網網絡融合。戰略合作的重點是實現和領先物聯網應用創新SP合作，通過API將網絡能力開放出去，支撐運營的創新，快速實現破局。

階段二：數據為王

在網絡領先地位逐步構建后，運營商基于物聯網場景復雜、業務多樣的特點，實現基于數據的精準創新、智慧運營、精益管理成為新瓶頸和業務創新的新機會。這個階段，運營商應構建基于智能中臺的管云一體化網絡，實現連接網絡的“由啞到智”，基于網絡發展打造智能運營的數據平臺，支撐業務創新和精準高效的客戶服務。

階段三：應用為王

數據平臺的強大和擴展性將使運營商擁有構建應用匯聚平臺的能力。類似移動互聯網領域的APP Store，運營商將基于IoT Store，支撐、觸發各個行業的業務和服務創新。生態創新成為運營商新的戰略控制點。

運營商最終的戰略愿景是實現在物聯網“倒梯形”價值視圖上的“菱形”站位，即確保數據平臺和業務創新的控制點，實現網絡連接的長久溢價變現。