AWS推出了其APN高級技術合作伙伴Ayla Networks 和Splunk的聯合案例，詳細介紹了Salus如何借助Ayla Networks實現設備的聯網和互聯，并利用Splunk進行數據分析打造增值解決方案的內容。

“SALUS”品牌的智能溫控系統是市場上首個針對舒適家居的物聯網解決方案。此系統，在歐洲和北美進行銷售，兼容所有主流供暖制冷系統，確保家居處于舒適溫度，并在需要時為指定房間加熱，減少能源消耗。智能溫控系統可靈活添加其他智能家居設備，如感應器和智能插座等。通過分布式云端規程引擎，住戶可自定規程，令各家居設備自動相互協作，達致智能家居管理。此系統配備簡單易用的應用程序和語音控制功能，給住戶一個溫暖安全且節能的家，讓他們更安心、更放心。

物聯網項目的挑戰

為直接消費者和商業運營商提供尖端互聯設備智能家居解決方案

希望專注于打造知識產權，而不是對基礎設施進行管理

解決方案

Salus選擇Ayla Networks作為物聯網平臺的供應商，無需從頭構建平臺，將精力專注于數據收集后能提供的增值服務。有了Ayla Networks處理設備聯網需求， Salus選擇Splunk提供大數據工具及相關專業能力。

項目收益

通過使用Ayla和Splunk經過驗證的物聯網和大數據解決方案節省開發時間和前期成本

專注于使用Alexa for Business等更多AWS解決方案為終端用戶提供更多價值

暖通空調系統為房屋保暖，提供熱水，讓人們可以躲避夏日炎熱，是居家生活中不可或缺的一部分。隨著物聯網（IoT）互聯設備、機器學習（ML）工具等全新智能家居技術創新問世，一些暖通空調公司不斷發展演變，為終端用戶提供更好的監測和控制能力。Salus則在此基礎上更進一步，在物聯網和機器學習方面不斷投資，希望能向客戶提供全新價值——依托用戶日常生活接觸的系統和設備，使用數據與用戶進行互動，提高生活質量。

SALUS 環球物聯服務副總 Scott Hublou表示：

“自我在Salus工作以來，我和團隊關注的一個根本問題就是：我們的設備如何幫助終端用戶做自己想做的事情并且在最初的新鮮感消失后繼續為用戶提供價值？”

“我們不滿足于向終端用戶僅提供控制和監測能力。我們希望給予持續洞察，幫助節約成本，獲得更好體驗。我們根據這個目標開始探索如何通過技術獲得時間線上的趨勢，持續與用戶互動。我們希望對用戶說，‘在過去幾周的時間里，我們觀察到了X趨勢。這是我們對此的建議，希望能幫助您改善體驗，節約資源，主動解決設備上存在的問題。’”

為了成為暖通空調互聯設備和智能家居領域的創新先鋒，Salus需要一個安全的物聯網平臺、大數據引擎以及可擴展的計算與存儲解決方案。Hublou知道Salus希望優先考慮資源和時間，因此決定不從零開始自行打造。

(Salus智能家居方案，圖片來源于官網）

拋棄“自建”想法，節省數百萬美元的資金和數年的時間

在上一家公司供職時，Hublou曾投入了大量資源為公司希望打造的一個解決方案建設基礎設施。Hublou表示：“僅僅是打造基礎設施對大數據引擎進行管理，就耗費了兩年的時間，投入了將近三百萬美元的資金?！?/p>

加入Salus之后，Hublou提出的一個請求就是充分利用以物聯網、大數據和云端作為核心能力的技術解決方案提供商，讓Salus能夠集中時間和資源開發改變用戶體驗的尖端智能家居設備。

"從第一天起，我們的使命就是明確我們的價值主張，厘清我們出售的產品到底是什么?！?/p>

“我希望將資金用在能夠實現差異化競爭的部分。坦白而言，如果不是必須的話，我不想自己來打造技術方案。在技術上要借助專業公司的力量，將我們的精力集中在實現差異化的知識產權上?！?/p>

依托專業公司打造客戶至上的互聯設備解決方案

Hublou發現，要選擇一個能夠滿足Salus短期和長期要求的物聯網平臺，作為AWS合作伙伴網絡（APN）高級技術合作伙伴和物聯網能力合作伙伴，Ayla Networks可謂是脫穎而出，是最能滿足這些要求的合作伙伴。

“根據以前的經驗，我知道應該向物聯網方案商提出什么問題，也知道應該得到怎樣的答案。正是與Ayla團隊的交流溝通讓我決定選擇與Ayla合作。很顯然，Ayla在如何讓產品實現聯網并對聯網過程進行管理方面非常專業。Ayla讓Salus無需從頭開始自建物聯網平臺，可以專注于利用收集到的數據打造增值服務?！?/p>

在Ayla滿足了Salus的聯網需求之后，Hublou開始尋找能夠滿足公司分析需求的合作伙伴。Hublou需要一個能夠提供大數據工具和專長的合作伙伴。他選擇與APN高級技術合作伙伴以及大數據和物聯網能力合作伙伴Splunk合作。Hublou表示：“我向Splunk介紹了我需要做什么，發現他們是非常合適的合作伙伴。我花了兩周的時間，每年約1萬美元的啟動成本便完成了我此前花費兩年時間和三百萬美元所做的工作。”

Salus為直接消費者和商業運營商提供解決方案，針對每類用戶提供不同的應用和分析。Hublou表示：“我們從一開始就需要設備聯網和遠程控制。Ayla以開箱即用的方式滿足了我們的這一需求。與Ayla合作幾周后，我們的設備實現了聯網和正常運行，能夠進行遠程控制、監測和數據收集?！?/p>

Salus智能溫控系統獲得

“2018香港資訊及通訊科技獎”之智慧生活類別金獎殊榮

為客戶提供全新價值，致力于實現暖通空調的預測分析

Hublou表示：“使用AWS、Ayla和Splunk后，我們可以將時間和精力用于打造產品差異化上，而不是浪費在建立和維持基礎設施上，因此能讓我們在業務上處于獲得領先優勢 ?！睉{借其物聯網方案，Salus為客戶節省資金和時間，通過根據智能設備線索學到的用戶習慣優化設備使用。

例如，由于暖氣片使用效率低下，丹麥的一所寄宿制學校很難控制1000間宿舍較高的供暖成本：學生調節室溫的方式是將暖氣片完全打開，再通過開關窗戶獲得他們想要的理想溫度。Hublou表示：“這樣做并不是為了保留足夠的熱量，而是為了消耗一定熱量，這所學校的電費可謂是高得離譜?！?/p>

Salus與這所學校合作，針對宿舍里的暖氣片實施了一個互聯硬件方案，采用帶溫控器的機械閥，為窗戶增添了傳感器。Hublou表示：“通過我們的系統，我們創建了一個規則邏輯。如果開窗超過五分鐘的話，暖氣片就會關掉，讓室溫降到特定溫度。如果窗戶在暖氣片開啟的情況下一直打開的話，暖氣片溫度將被調低，室溫將會下降。如果學生關窗的話，恒溫器將重新開啟，讓室溫回升到理想的范圍。我們的目標是讓學生學會使用溫控器 而不是通過開關窗戶來控制室溫。”采用Salus的解決方案，在一個供暖季內，這所學校節約了電費成本，調整了2000名學生的行為——這全依賴與智能設備互動學到的用戶行為。

Salus將Ayla和Splunk視為在物聯網上推動產品發展演化，應對全新挑戰的重要合作伙伴。通過與Ayla和Splunk攜手合作，Salus每三周左右便能夠部署一次系統增強，每兩周左右便能夠增添一個全新的物聯網設備。

Hublou表示：“我已經開始倚賴Ayla作為擴展的開發人員，成為我們團隊的一部分。我不需擔心或修改Ayla環境，因為我們知道他們會對此負責。我無需讓員工對Ayla進行全天候監測。我大部分的時間都用在Salus網頁服務環境中，正是在這個環境中我們打造知識產權，做沒人做的事情?！?/p>

Salus目前正在研究使用預測分析讓終端用戶的生活變得更加便捷， 同時也在探索實現更多價值，例如查看用戶的使用模式，根據學到的用戶偏好主動對系統進行更新。通過預測分析，公司目前正在開發一個適用于物聯網監控、問題檢測和上報的B2B市場。Hublou表示：“其他東西都可以拿來交易，唯獨數據不行。隨著我們不斷為客戶提供全新的智能家居體驗，并根據需要進行預測分析，這將推動Salus不斷前進?！?/p>