“2018年偶爾會迷茫、糾結，但2019年無疑是擁抱希望的?！痹诮衲?月13日高工機器人舉辦的CEO戰略會議上，來福諧波董事長張杰這樣說到。

一方面，隨著從業人員的不斷增加，諧波減速器技術難點及解決方案越來越多，客戶對批量質量要求越來越高，容錯率越來越低，價格也越走越低；而另一方面，懂諧波減速器的企業和工程師越來越多，諧波減速器的應用場景越來越豐富，行業的格局逐漸穩定，企業規模效應越來越明顯。對于年輕的來福諧波來說，能夠在激烈的競爭中生存下來并實現快速發展實屬不易。

“‘活著’，這是我從接手來福諧波以來一直保持的心態?！睆埥苷f。過去一年，來福諧波快速起量，已經成為國產諧波減速器產銷量領先的企業之一，但張杰不敢掉以輕心，仍時刻保持著危機意識。

成立于2013年的來福諧波于2016年進入諧波減速器市場，2017年實現批量生產，截止目前累計融資已超2億元，建成自己的研發中心及生產基地。將會進一步擴大產能和研發諧波機電一體化產品。

2019年，對于來福諧波來說，是非常重要的一年，張杰此前稱來福將會完成第一輪擴產實現月產2萬套的生產實力，目前已經基本完成。接下來在拓展國內客戶的同時，來福諧波將會努力擴大國際市場份額。

上半年，諧波減速器市場競爭持續火熱化，由于整體機器人行業市場環境下滑明顯，導致機器人行業諧波減速器需求下滑明顯。盡管如此，來福諧波上半年還是有近50%的出貨增長，產能也基本達到了預期的目標。對于市場整體保持消極的狀態下，張杰還是讓來福諧波放緩了生產擴產的進度。

從成立開始，來福諧波就涉足諧波減速器的所有上游，除了材料外，其余都是自主生產，從2017年開始擴產到實現月產2萬確實不是一件容易的事情。張杰認為，未來2-3年，諧波減速器市場將會迎來更加激烈的競爭，在實現產能目標的同時，來福諧波需要拿出最具性價比的產品服務所有行業的客戶。

值得肯定是，上半年，來福諧波通過原材料的改進和齒型設計的優化更新了產品系列，推出高扭矩諧波系列產品LSG、LHG及超短諧波系列LSD、LHD。得益于新材料的運用，諧波減速器的啟動力矩、低溫升等方面均達到世界領先水平，啟動力矩相比目前市場流通產品下降50%；而新齒型持續進步讓產品在振動和噪音方面得到巨大的改善。

“很難說下半年的市場形勢會變好。”面對新的形勢，張杰提出兩大發展方向：1、持續研發，提高產品性能，持續更新產品；2、持續改善工藝，降低成本?！跋掳肽晡覀儗瞥龈咝詢r比的產品幫助國內機器人客戶提高競爭力。”

2018年，因為新晉廠商的增加、產能擴充完成、工業機器人市場“遇冷”等因素影響，中國減速器市場供需格局發展扭轉，由“供不應求”轉向“供過于求”，眾多本土減速器廠商與本體企業簽訂了產品購銷合同。有業內人士稱2019年諧波減速器即將迎來洗牌期。

面對競爭，來福諧波始終如履薄冰?！皝砀Ｆ鋵嵤窃谡麄€諧波減速器行業里面資金實力最弱的，我們一直都有生存壓力，唯一能做的就是把產品越做越好，給客戶提供具有高性價比的諧波減速器。”張杰說。

在張杰看來，技術進步一直是支撐著來福諧波生存下去的第一要旨，也是發展至今的第一優先級。作為高端制造業的一份子，只有技術更新可以得到未來?！皝砀ＶC波作為減速器行業里的新手，我們團隊是一群年輕人，只是想在國產的高端制造業里做點實實在在的事情，不會任何套路?！?/p>

創業這些年，張杰經歷了國產諧波減速器從不信任到慢慢被接受，從小批量試用到大批量應用，從小幅度爆發到增速放緩。盡管市場瞬息萬變，但張杰始終堅信一點，那就是：對科學一定要有足夠的敬畏之心，技術的發展需要認認真真的研發，專業的人做專業的事。

“我們將會持續聚焦于諧波減速器的研發和深挖?！边@是他給來福的定位。正是因為諧波減速器領域一直會有新的玩家出現，也會有老玩家退出，只有真實掌握核心技術的企業才能走得出來。

“別做工藝品，諧波減速器是工業產品?！边@是張杰一直反復強調的一句話。與工藝品強調藝術價值不同的是，工業品主要是服務生產，為客戶創造經濟價值的產品。而諧波減速器作為典型的工業產品，它具備了可以通過批量生產、工藝改進等手段降低成本的特性，也具有需要不斷迭代、不斷進步改良的需求。

“隨著減速器技術上的不斷進步和改善，諧波減速器的性價比將會越來越高，它并不是很貴的工藝品。”張杰進一步解釋，“諧波減速器的研發是一個長遠的事情，不是一個短暫的事情，做好長征的打算才不會太苦?！?/p>

這兩年，在市場倒逼下，諧波減速器已經應用到越來越廣泛的市場，新增了很多應用場景，特別是在自動化設備、醫療設備及服務機器人行業。但短期內，張杰還是持續看好國內工業機器人行業，他認為整個工業機器人行業還只是剛剛起步階段，在很多行業都還沒有開始運用工業機器人。而長期來看，張杰稱未來醫療設備、服務機器人將會是長遠的增長點。

值得一提的是，來福諧波作為諧波減速器細分領域代表性企業，目前已經加入了高工機器人G20-智能制造峰會。作為產業各細分領域領軍企業之間平等對話和交流溝通的一種新機制，高工機器人G20-智能制造峰會旨在推動智能制造發展以及企業之間就實質性問題進行討論和研究，以尋求合作，并促進智能制造的有序發展和持續增長。

作為G20峰會成員，不僅僅是業界最高的榮譽，更是以身作則在市場規范、企業道德、產品研發等方面成為行業的表率。同時，依靠團體的力量提高國產企業的話語權，共同協作開拓新的細分市場，并支持中國本土機器人企業做大做強，為中國民族機器人產業的發展貢獻一份力量。