由于經(jīng)濟(jì)的快速增長支撐起中產(chǎn)階級(jí)，越南已經(jīng)成為東南亞第二大空調(diào)市場，而全球空調(diào)制造商正在圍繞越南展開角逐。

在2011年的時(shí)候，越南制冷系統(tǒng)市場銷售量僅為66萬套，在不包括日本和中國的亞洲國家中排名第八。但是越南在2015年就超過了泰國，2016年越南更是以198萬套的銷量將其排名提升到第三位，居印度和印度尼西亞之后。

據(jù)日本制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，2011—2016年，全球空調(diào)市場增長2．5％，但是同期亞洲市場的增幅達(dá)到34．3％，越南市場空調(diào)銷售增長三倍至1500億日元（按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算，約為13．5億美元）。

越南不斷增長的財(cái)富推動(dòng)了空調(diào)市場的急劇擴(kuò)張。越南經(jīng)濟(jì)以每年7％的速度增長，增速在東南亞排名首位。在發(fā)展中國家，冰箱與洗衣機(jī)通常是最先流行起來的白色家電，而一旦人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到3000美元，對(duì)空調(diào)的需求就會(huì)急劇增加。

2017年，越南人均GDP約為2300美元，但胡志明市的人均GDP超過4000美元，河內(nèi)的人均GDP也達(dá)到3000美元以上。大城市和其他地方對(duì)空調(diào)的首次購買需求非常旺盛。

一些空調(diào)企業(yè)，比如日本的大金工業(yè)株式會(huì)社，已經(jīng)注意到了越南市場的動(dòng)態(tài)，并且正在提高當(dāng)?shù)氐目照{(diào)生產(chǎn)量。大金投資100億日元在河內(nèi)郊區(qū)建設(shè)了一家年產(chǎn)能達(dá)100萬套空調(diào)的工廠。該工廠將利用在印度積累的技術(shù)，引入一條先進(jìn)的生產(chǎn)線，以減少庫存、縮短交貨時(shí)間。大金還在泰國擁有一家年產(chǎn)能250萬套空調(diào)的生產(chǎn)工廠，其在馬來西亞的工廠年產(chǎn)能為100萬套。

大金河內(nèi)工廠還擁有一處培訓(xùn)中心，預(yù)計(jì)到2020年可培訓(xùn)1萬名當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、安裝和維修技術(shù)工人。其中一些工人可能會(huì)被派往日本。大金計(jì)劃從當(dāng)?shù)亓闶凵棠抢锝邮沾蟛糠謱W(xué)員，但同時(shí)也在探索與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)院校的合作關(guān)系，以獲得更多的頂尖人才。

大金河內(nèi)工廠采用統(tǒng)一的工作站將焊接和組裝等主要任務(wù)模塊化，這樣，只需將這些模塊化的任務(wù)接上電源，就可以非常簡單地接入生產(chǎn)線。這讓生產(chǎn)線可以像樂高積木那樣被迅速組裝起來，從而可以根據(jù)天氣的變化，提高對(duì)空調(diào)需求的反應(yīng)能力。去年5月，大金在美國德克薩斯州開設(shè)了一家大型工廠，采用了同樣的系統(tǒng)。

這家工廠還會(huì)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用傳感器來實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)生產(chǎn)速度、檢測(cè)設(shè)備故障或延遲。大金打算將這套系統(tǒng)引入到其全球范圍的生產(chǎn)工廠，很可能會(huì)借助在越南培訓(xùn)的技術(shù)工人來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

與此同時(shí)，大金還打算提高銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，到2020年將其經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)充三倍至2000家、維修中心增至25家。大金計(jì)劃將其在越南的銷售額在2017財(cái)年的500億日元基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)2022財(cái)年翻番至1000億日元。

在空調(diào)行業(yè)，尤其是在發(fā)達(dá)國家，人們通常會(huì)根據(jù)空調(diào)企業(yè)提供售后服務(wù)，比如維修的情況，來評(píng)判這家公司的狀況。大金希望在2020年投資100億日元，在胡志明市開設(shè)一處培訓(xùn)中心和展示中心，作為其在當(dāng)?shù)匦驴偛康囊徊糠帧４蠼鹣Ｍ@一設(shè)施能夠成為維修和其他服務(wù)人才的輸出中心。

大金預(yù)計(jì)，截止今年3月的2017財(cái)年，其在除中國以外的亞洲市場銷售額達(dá)到2740億日元，增長9％。這在大金空調(diào)業(yè)務(wù)中僅占10％多一點(diǎn)，但是大金已將這一地區(qū)與美國一道列為關(guān)鍵市場。

“考慮到中產(chǎn)家庭的增長，從長遠(yuǎn)來看，空調(diào)的需求將是強(qiáng)勁的，”大金社長兼CEO十河政則表示，“我們將擴(kuò)大我們?cè)诔鞘泻偷貐^(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在增加供應(yīng)方面領(lǐng)先我們的對(duì)手。”

除了大金，其他的亞洲空調(diào)企業(yè)也在紛紛跟進(jìn)。韓國的LG電子已經(jīng)投資了15億美元，在越南北部城市海防的顯示器和空調(diào)生產(chǎn)工廠，來提高產(chǎn)能，到2028年。日本松下公司正在提高馬來西亞工廠的產(chǎn)能，以擴(kuò)大對(duì)越南市場的供給。

大金與松下各自控制了越南空調(diào)市場大約25％的份額，其后是LG、韓國三星電子以及瑞典的伊萊克斯。由于比起低價(jià)來，消費(fèi)者越來越看重空調(diào)的能效與性能，日本品牌在越南的口碑在不斷提高。

大金在越南的銷售持續(xù)超過30％的增長，這很大程度上在于其在越南推出采用變頻技術(shù)的高能效空調(diào)機(jī)型，變頻技術(shù)可以控制壓縮機(jī)電機(jī)的速度，從而不斷調(diào)節(jié)溫度。盡管一套大金變頻空調(diào)的價(jià)格達(dá)到1270萬越南盾（約合558美元），比LG競品價(jià)格高30％、比中國企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高80％以上，但河內(nèi)當(dāng)?shù)匾患译娮赢a(chǎn)品商店的經(jīng)理表示，大金空調(diào)仍然是該店最暢銷的空調(diào)產(chǎn)品。

河內(nèi)一位64歲的男子表示，他最近買了兩臺(tái)大金空調(diào)，因?yàn)樗百I的LG空調(diào)噪音太大了。他事先在社交網(wǎng)站上對(duì)最靜音和最節(jié)能的空調(diào)機(jī)型進(jìn)行了一番研究。

越南人口規(guī)模達(dá)到9300萬，是東盟中人口最多的國家之一。比起正趨于成熟的馬來西亞和泰國空調(diào)市場，越南被視為更具潛力的空調(diào)市場。根據(jù)英國研究公司歐睿國際的數(shù)據(jù)，去年越南僅有17％的家庭擁有一臺(tái)空調(diào)，越南空調(diào)市場預(yù)計(jì)還將進(jìn)一步增長。