從移動互聯網到AI行業，創業者都有一個繞不過的選擇，避開BAT還是擁抱BAT。

2018世界AI大會上，最搶鏡的不是亞馬遜、微軟、谷歌這樣的國際大平臺，也不是商湯、寒武紀這樣的獨角獸，媒體和行業的焦點還是在BAT以及各位大佬關于AI產業發展的觀察，或者說是BAT各家未來的戰略。因為，現在移動互聯網創業和AI項目創業，除了產品、用戶和商業模式，還有一個必須考慮在內的因素，那就是“和BAT的關系”。

這一點在今年表現的更為明顯，騰訊業務框架調整了，百度三駕馬車賦能產業，阿里云一路領先，這些現象的背后，預示著BAT全面進入AI領域。擁有大量數據資源和資本的BAT無疑對創業團隊有強大的誘惑力，與此同時，硬幣的另一面也能構成足夠的威脅。

盡管中國AI創業公司以全球9%的比例拿到了全球近50%的融資，超過美國成為全球第一。但因為這一波崛起的AI產業還處于初期階段，大部分還處于技術和產品階段，靠自身的營收自然無法滿足團隊和項目的運營。加上AI的技術門檻相對較高，前期的投入周期會比較長，投資機構的熱情也在發生變化。

進入今年以來，整個AI產業的融資出現了兩極分化的狀態，一方面是出現了錢荒，募資更難了，機構出現了缺錢的情況。而另一方面，BAT的投資部門不斷為優質團隊和項目輸入資金和資源。AI行業的明星企業例如商湯、地平線、寒武紀等不斷有融資消息傳來。甚至有些項目還在不斷刷新紀錄。

機構投資者在分析今年的投融資環境時指出，與其他行業相比，AI產業的變現滯后，尤其是在募資難的環境下，要募集一個AI的基金，可能意味著很難收回成本。在變現模式不清晰，或者說投資周期不確定的前提下，機構投資者看不到退出渠道，這讓創業團隊更加依賴于BAT的投資。

有創業者指出，BAT能給的可不只是錢，資金只是企業發展的基礎，更誘人的是龐大且優質的數據資源和應用場景，這是用錢買不到的資源。當然，被BAT投資自然要選擇站隊，對于想獨立發展的創業團隊來講就是一個艱難的選擇。而選擇背后是選擇權，而選擇權則來自于實力本身。所以，對創業團隊而言，如果想避開BAT，那么該如何設計發展路徑；如果想擁抱BAT又該如何去規劃商業模式呢。

9月最后一天，騰訊公布了業務和組織架構調整的消息，其中平臺與內容事業群被業內看做是對抗今日頭條系的內容矩陣。而被騰訊如此在乎的今日頭條系在移動互聯網領域算是不站隊的代表，張一鳴用一句“我創立今日頭條，不是為了成為騰訊員工”來拒絕騰訊，至今也是坊間討論的話題。 要獨立發展，自然有實現創業夢想的機會，能達到功成名就的時候，自然可以名利雙收。但在BAT面前，看一下嘀嘀、美團這樣的獨角獸級別的企業，就知道會有多難。

不拿BAT的錢，就要拿機構的錢， 但如果想持續拿到機構的投資，就要給投資人足夠的理由，無論在產品、團隊還是模式上都要有足夠的實力，最主要的是創新，且在BAT的體系下能夠頑強創新，就像今日頭條在騰訊新聞客戶端面前依舊能穩步快速發展，就像抖音以不可想象的速度快速收割了用戶，讓騰訊不得不重啟微視來應對。

跟今日頭條一樣，在AI領域，讓BAT投資部門難以納入囊中的還有地平線機器人的團隊，盡管核心團隊來自百度研究院，但他們在創立之初就沒有拿百度的投資，在他們的投資陣容中，幾乎涵蓋了AI領域的知名VC，包括晨興資本、金沙江創投、紅杉資本、高瓴資本在內的明星機構。地平線能做到不站隊還能持續拿到投資機構的錢，主要還是因為余凱及核心團隊在垂直領域具有核心競爭力，且依靠這一競爭力建立了B端的模式，能夠讓投資人對未來有信心，這個信心來自兩個方面，一方面投資人相信技術門檻能夠應對BAT的競爭壓力，另一方面能夠有自己的營收能力，即便短期內沒有營收或盈利，但能夠建立預期也是必要的因素。

此外，想避開BAT的競爭或者收編，就要看懂壓力來自哪個方向，目前來看BAT除了資本優勢之外，通用的大數據和高頻的主流場景是優勢。如果想避開他們的鋒芒和壓力，就要朝著他們不擅長的領域進行開拓，在某些垂直領域BAT就沒有發言權。迅雷創始人、著名投資人程浩就曾建議AI領域的創業者要向“+AI”的方向上深挖，在垂直領域形成自己的獨特優勢。

避開BAT似乎是創業團隊的夢想和豪情，但最終能夠擁抱BAT似乎更是一種幸運。其實擁抱和避開就是硬幣的兩面，當有能力避開，自然就有能力擁抱。如果創業者想借助BAT的資本、數據和場景資源，那一定要搞清楚BAT需要創業團隊創造什么價值。從之前BAT的投資看來，主要是跟感知AI有關的垂直技術平臺和底層芯片及算法團隊，一方面BAT知道對外輸出，撬動產業鏈就需要有垂直領域的技術平臺，所以像商湯、曠視科技、科大訊飛這樣的公司就會受到青睞；同時AI產業處于早期階段，投資寒武紀這類團隊，可以從源頭掌控產業鏈條，自然也是BAT這樣的大平臺需要考慮的投資策略。但這一波似乎已經過去了，阿里已經投資了6個芯片團隊，其中還有商湯這樣的垂直平臺的獨角獸。

所以未來這兩類團隊如果沒有絕對的差異化或技術優勢，基本也不太容易能進入BAT投資部門的視野范圍，因為這一波過后該投的都已經投過了。但商業總是這樣，一波結束就意味著新的一波開始，想被BAT投資的創業團隊可以看看是否符合下一波。這一波感知AI的浪潮中，基于底層技術已經完成了第一輪布局，這類項目被BAT看重的幾率已經開始變小了。但隨著底層技術、垂直平臺、云和大數據的成熟，上層應用尤其是與BAT核心業務不重合的垂直行業的應用將迎來新的一波投資熱，被BAT投資部門看重的可能性也會隨之增大。

當BAT成為中國互聯網和AI產業一個獨特的現象時，無論是避開還是擁抱都要根據團隊自身的情況作出選擇，而不僅僅是創業夢想和情懷。更重要的是如果將BAT作為一個參坐標來考慮創業方向，那可能是一種相對高級的思考路徑。