小明在一家公司擔(dān)任采購(gòu)的崗位，每天處理完工作后打卡下班，趕6點(diǎn)的班車回家。

今天是周五，按照往常一樣下班的她，心里盤算著明天要去爬山看看風(fēng)景，給自己充充電。

然而，吃完晚飯?jiān)诳措娨晻r(shí)，接到了貼片廠的電話，說(shuō)昨天新到的一批料在高峰焊接時(shí)，產(chǎn)生大量的虛焊，而客戶那邊要求下周必須出貨，除了貼片，片子還得寄回廠子燒錄測(cè)試，時(shí)間上是完全趕不上的。

小明一嘆氣，爬山的計(jì)劃又變成了加班，明天又是沒完沒了的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、工廠蹲點(diǎn)，聯(lián)系供應(yīng)商與協(xié)調(diào)生產(chǎn)，倘若沒有及時(shí)出貨可能還面臨客戶的罰款。

上述事例，只是采購(gòu)工作中遇到的“家常便飯”。也反映出采購(gòu)的工作風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，在處理問題上處處考驗(yàn)著采購(gòu)工作者的智慧。

作為時(shí)常游走在風(fēng)險(xiǎn)邊緣的元器件采購(gòu)，既然元器件的質(zhì)量存在較大的風(fēng)險(xiǎn)隱患，那么選擇一個(gè)靠譜穩(wěn)妥的代理商采購(gòu)元器件，從而保證貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，這是最大化規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

接下來(lái)，小芯為大家講述整個(gè)元器完整的供應(yīng)鏈條，確保采購(gòu)找到靠譜的代理商。

首先，元器件的供應(yīng)渠道來(lái)源主要為三種：

1）代理商：分為一級(jí)代理，二級(jí)代理

2）分銷商：分為授權(quán)分銷商，代理分銷商，非正式分銷商

3）貿(mào)易商：分為一般納稅人 ，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶（即俗稱的小柜臺(tái)）。

代理商

在電子行業(yè)中擁有代理證，有原廠授權(quán)的大型分銷商或是與原廠合作比較成功的即為代理商。代理的優(yōu)勢(shì)就在于為資金實(shí)力和為客戶備貨與控制庫(kù)存。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)一款空調(diào)的IC，生產(chǎn)空調(diào)一般都再夏天的時(shí)候，對(duì)原料需求比較大，冬天的時(shí)候走貨很少，但原廠呢，因?yàn)榭蛻舨怀鲐洠a(chǎn)品線就不生產(chǎn)么？當(dāng)然不是，原廠的產(chǎn)品線是不會(huì)停的，這時(shí)候生產(chǎn)的出來(lái)貨都是由代理商帶為備貨，為原廠減少資金壓力，為客戶進(jìn)行有效備貨的。

但由于原廠為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的占有率，對(duì)代理商們定下高額的任務(wù)，完成不了的代理商們則分分鐘會(huì)被取消代理資格丟掉金飯碗，以銷售額最大化的代理商們只能將精力投入在最大訂單額的客戶身上，當(dāng)然就會(huì)無(wú)暇照顧跟服務(wù)中小規(guī)模客戶了。

因此，常常會(huì)聽到身邊的采購(gòu)朋友抱怨：那幾個(gè)代理夠牛的，電話過去就讓你發(fā)郵件，郵件過去了又是石沉大海。實(shí)在是夠牛的啊！給生意做還愛理不理的。

所以由此來(lái)看中小規(guī)模的制造商希望通過代理商來(lái)滿足自己的需求，那確實(shí)是分分鐘會(huì)現(xiàn)實(shí)打臉。

貿(mào)易商與分銷商

貿(mào)易商與分銷商的存在就是為了補(bǔ)代理的“漏”，大量的資金積壓的庫(kù)存，提供的現(xiàn)貨流都為中小規(guī)模制造商提供了元件需求的及時(shí)雨。

但由于市場(chǎng)的魚龍混雜，充斥著各式各樣的元件供應(yīng)商；不同的貿(mào)易商對(duì)質(zhì)量的把控不盡相同差距甚大，稍有不慎及時(shí)雨則分分鐘變成一劑毒藥，毒害客戶流入市場(chǎng)的產(chǎn)品。

作為元器件的采購(gòu)，怎么樣才能夠煉就一雙火眼金睛，從這泥潭中挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商呢？跟著小芯接著往下看~

1.0個(gè)體戶型貿(mào)易商

江湖流傳：一張桌子一張嘴，就可以創(chuàng)業(yè)，做電子元器件的貿(mào)易。

從側(cè)面反映出，由于規(guī)模較小，沒有形成完善且統(tǒng)一的質(zhì)量把控流程，人力不足，資金不充足，傾向于眼前利潤(rùn)，則常常會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的情況。?

2.0普通貿(mào)易商

從成立年限去判斷

一般來(lái)說(shuō)，成立時(shí)間3年以下的，該企業(yè)對(duì)貨源管理及品質(zhì)管理，人員培訓(xùn)等尚未形成一個(gè)成熟的模式。

在質(zhì)量訂單交付的把控上，也較大可能會(huì)出現(xiàn)交付的物料質(zhì)量不穩(wěn)定，無(wú)法及時(shí)交付的情況。反之，成立時(shí)間越久，則更有保障。

從貿(mào)易商的客戶群體去判斷

可以說(shuō)，通過了解貿(mào)易商的客戶群體來(lái)判斷，是較為可靠的一種方式，同時(shí)也是成本最低的。

正所謂，客戶群體的類型會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的思路及做事方向，客戶群體根本上決定著一家企業(yè)的基因。

就像時(shí)下流行的一句話，你的圈子,決定你是什么樣的人 ，成為什么樣的人；在重點(diǎn)班成績(jī)排名倒數(shù)的人，分?jǐn)?shù)拎出去也是全校排名前五十的人。

那么，怎么從貿(mào)易商的客戶群體中窺出一二呢？

客戶群體主要做消費(fèi)類的供應(yīng)商

例如手機(jī)，顯示屏，遙控，等價(jià)值較低類型的供應(yīng)商，該客戶群體技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)力弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化，從而導(dǎo)致該類客戶群體極度追求產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而導(dǎo)致對(duì)質(zhì)量的忽視。

供應(yīng)該類型客戶的供應(yīng)商，勢(shì)必質(zhì)量控制是以價(jià)格第一質(zhì)量第二為目標(biāo)來(lái)建立企業(yè)文化，形成其企業(yè)基因。

客戶群體主要做工業(yè)類、汽車類的供應(yīng)商

此類客戶的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境要求甚高，因電流電壓達(dá)不到，誤差較大或耐溫較低的劣質(zhì)產(chǎn)品，一上板運(yùn)行就不可避免的被擊穿或燒毀。

因而，如果你的供應(yīng)商客戶群體是以這類客戶為主，說(shuō)明其產(chǎn)品的控制體系建立較為嚴(yán)格，才能在這類客戶中長(zhǎng)期供應(yīng)生存下來(lái)。所以，表明此供應(yīng)商則較為靠譜。

背調(diào)

采購(gòu)向供應(yīng)商要其客戶聯(lián)系方式，打電話去探聽虛實(shí)。如果無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察異地供應(yīng)商，則可現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教其同地區(qū)的客戶，進(jìn)行貼身打聽，如此一番下來(lái)，可以大大降低遇到劣質(zhì)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。
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