作為市場化程度最高的ToB無人機領域，農業植保無人機一直是國內各家廠商的必爭高地：2015年以來，先有極飛的Allin，再有大疆的強勢入局，周圍則是大大小小廠商的試水和跟隨。

但如今回望，業內的一種共識是，過去幾年，農業植保無人機經歷的是一段“膨脹-泡沫-收縮-再調整”的歷史進程。

按照常鋒無人機創始人＆CEO趙自超的說法，能在寒冬中存活下來的廠商無非兩種，一是真正有自主研發實力和技術儲備的，二是手握前期市場優勢和資本的。“或者說，對不具備足夠優勢的廠商來說，任何時候都會是寒冬。”他如此總結。

從農田到果園

在新疆、山東、湖北、黑龍江……大片農田里，氣勢堪比拖拉機的無人機，在低空飛行，進行農藥噴灑。這種科技和農業結合的壯觀畫面，曾經讓包括趙自超在內的從業者十分激動。

植保無人機代表著前所未見的智能化，這是中國農業數千年的大變局。有人算過一筆賬：現有 18 億畝耕地中，其中三分之一左右適于無人機作業，也就是 6 億畝，按照每畝地 50元的年服務費計算，市場規模將近 300 億元。

但實際情況下，過去幾年無人機植的作業價格在激烈競爭中逐年降低，對各家廠商的運營能力提出了極大的考驗。行業寒冬之后，戰斗開始以另一種方式繼續——相比于農田，廣袤的中國南方還有大片的果園，值得無人機的守護。

參照國家統計局發表的數據，目前我國擁有1.67億畝果樹，是世界上果樹種植面積和產量最大的國家。

果樹飛防的難度

按趙自超的說法，果樹飛防目前的市場競爭相對沒有農田植保那樣大，但實踐經驗證明，其難度要遠遠超過農田。

這種難度很大一部分源于果樹的種植環境：在南方，柑橘、臍橙、龍眼等經濟作物，通常種植在丘陵地帶沿等高線開辟的果園中，地形起伏很大。傳統的人工或半機械的噴霧防護，需要消耗巨大的時間和成本。想要使用無人機進行飛防，就必須解決飛行定位和載重的問題，以提高作業效率。

另一部分難度，則由果樹自身特點決定：不同果樹甚至同一種果樹之間，存在植株高低的區別，另外，對某些果樹而言，害蟲通常集中在樹葉的背面。普通電動無人機進行噴灑作業時，往往因為無法精準定位或者風力不足，藥霧無法穿透，導致除蟲效果不如人工作業。

但在農村人口流失和老齡化、農業智能化的趨勢下，這些行業痛點是“必須要解決的問題”。國家有關部門出臺的一系列政策，也對未來無人機在農村扮演的角色，給出強烈的信號：

2018年秋天發布的《鄉村振興戰略規劃（2018~2022年）》，明確提出實施數字鄉村戰略，加快物聯網、地理信息、智能設備等現代信息技術與農村生產生活的全面深度融合。

此前此后，已有廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、安徽、河南、山東、陜西、寧夏、甘肅、重慶等地推出針對農業無人機的購置補貼。

自主研發解決難題

智慧農業的大趨勢下，一款真正解決問題的果樹無人機，應該是什么樣的？面對這個時代命題，趙自超和他的常鋒無人機團隊給出了自己的回答，并且獲得了市場的積極應答。

趙自超畢業于哈爾濱工程大學，自學生時代著手研發無人機系統，組建常鋒團隊后，一直專注農業植保領域，專注解決無人機載重和續航的行業痛點，迄今為止已有超過八年的經驗。

迄今為止，常鋒無人機已在西北、東北和華中等地，完成超過10萬公頃的農業噴灑作業。常鋒無人機所取得的成績，堪稱中國農業無人機發展浪潮中的一個樣本，頗具參考價值。過去兩年，這種參考價值還在逐漸擴大：基于強大的自主研發能力，常鋒正在把農田植保上的成功經驗，帶入果樹飛防市場。

常鋒“天馬-2A”植保無人機在廣西進行果樹飛防作業

以2018年常鋒和廣西柑橘林的合作為例：柑橘這種植株高大，葉片寬大濃密。如果使用傳統人工和地面農機施藥，費時費力，很難在短時間高效完成植保任務。但如果使用普通無人機噴灑，藥物又容易停留在樹頂，不能到達底部和中部葉片，面對柑橘紅蜘蛛等蟲害沒有效果。

常鋒天馬無人機是目前最適合解決這種問題的一款無人機。憑借極具創新的6發直驅油動力設計，以及最大載重70KG、最大續航3小時的基本能力，常鋒無人機在飛行中能產生強大的下壓風場，穿透高大濃密的柑橘，同時將藥物噴灑到柑橘葉片的正面和背面，達到良好的施藥效果。

不得不提的，還有常鋒獨創的按壟精準施藥技術。這種施藥方式采用RTK厘米級定位系統，意味著常鋒無人機能在沿等高線種植的果樹正上方飛行，無論果樹行距稀疏還是密集，操作人員都可以精確定位和噴灑。

綜上，常鋒無人機在果樹飛防市場上，堪稱一款“專門解決針對性問題”的產品，就像它在農田植保上曾經做到的那樣。

2018年，在水果種植面積接近2000萬畝的廣西，常鋒無人機順風順水，完成最多的服務次數，賣出最多的無人機。而對照無人機在果樹防護中不到1%的滲透率，常鋒有望繼續開拓版圖，憑借碾壓級的優勢，真正成為行業的領跑者。