創(chuàng)制于1902年的云南白藥是中華老字號品牌，也是國內市場占有率排名第一的牙膏品牌。據相關資料，2018年，云南白藥公司實現營收270.17億元、凈利潤34.8億元，納稅超過20億元。從1999到2018年，營收從2.32億元躍升至270.17億元，增長115倍，年復合增長率達到26.85%。

云南白藥經營業(yè)績不斷增長的歷程同時也是云南白藥數字化發(fā)展的歷程。

在近日的2019騰訊全球數字生態(tài)大會上，云南白藥集團董事、總經理尹品耀分享了這家老字號品牌的數字化探索歷程。

以下是演講全文：

非常感謝主辦方給予這樣一個機會，由我來分享云南白藥集團在企業(yè)管理數字化探索過程中的一些實踐，也非常榮幸能與在座的各位大咖一起來探討傳統產業(yè)在數字化發(fā)展過程中的一些做法。

今天我要分享的主題是：云南白藥數字化探索之路。我將從云南白藥的傳承與跨越、數字化探索歷程、數字化案例分享三個方面進行介紹。

近十幾年來，IT技術和互聯網正在改變我們的生活，引導了新的生活方式。今天，物聯網、大數據、人工智能、機器人、云計算等新技術正在洶涌澎湃地進入生活工作的各項領域和各個環(huán)節(jié)，數字化全面改變人類生產生活方式的時代已經到來……

云南白藥的數字化探索歷程主要分為三步：

第一步，生產經營信息化。公司從2000年開始，逐步將企業(yè)資源計劃系統（ERP），生產管理系統（MES）、制造執(zhí)行系統（DCS）、倉儲管理系統（WMS）等信息系統上線并切實地推廣應用，解決了生產、運營過程中的信息孤島問題，實現了生產、質量、能源、設備、倉儲等業(yè)務的無縫鏈接和協同運行，成為了公司基礎運營的有效保障。（目前，這一步已經完成。）

第二步，智能制造。對大量數據進行分析、建模，不斷優(yōu)化生產過程。通過融入人工智能技術，使生產過程智能化。借助物聯網、大數據、云計算等先進技術對產品生命周期管理，實現供應鏈協同，縮短產品生產周期，以應對市場競爭環(huán)境的復雜性和多變性。這一步正在行進中，典型的案例是正在建設中的智能化牙膏工廠。

第三步，數字化智能服務。以滿足消費者、客戶、合作伙伴個性化需求為目標，依托新技術介入多樣化的應用場景，收集、分析應用場景數據，指導產品生產、研發(fā)、升級、銷售、服務，從“大規(guī)模生產”到“個性化定制”。以大數據為支撐，提供個性化產品和智能服務。這一步已邁出，典型的案例是正在建設的“云南白藥三七產業(yè)平臺”，預計年底建成。稍后我會跟大家分享。

云南白藥數字化探索歷程中，我們始終有一個不變的認知：不能為企業(yè)經營創(chuàng)造價值的“數字化”是沒有意義的“數字化”。歷程中的第一步“生產經營信息化”為公司的基礎運營提供了堅實基礎，它更多是服務于企業(yè)內部。面對未來，我們期望通過第二步智能制造和第三步數字化智能服務，將企業(yè)數字化發(fā)展延伸到企業(yè)外部，憑借新技術對全產業(yè)鏈進行數字化布局，從數字化種植、數字化生產到數字化物流、數字化終端，涵蓋選種、種植、生產、檢測、倉儲、配送、交易、服務等環(huán)節(jié)，為消費者、客戶、合作伙伴提供不斷更新的個性化產品和智能服務，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的商業(yè)拓展空間，以數字化帶動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

在我們實踐過程中，有以下幾個案例分享給大家：

案例一是搭建“云南白藥三七產業(yè)平臺”

三七是云南道地藥材的代表品種，也是最大的品種，年產值超過100億，三七從根到花全株都可入藥，主要功效有：防治三高、止血抗炎、保肝護肝。看似全身是寶的健康藥材，卻沒有與之相匹配的產業(yè)發(fā)展支撐，整個三七產業(yè)面臨許多困境，集中體現在兩個方面：一方面，三七產業(yè)仍處于產業(yè)鏈底端，以農業(yè)種植和原料初級加工為主，產品附加值低，資源優(yōu)勢尚未轉化為最大化的產業(yè)價值；另一方面，三七產業(yè)集約化程度低、市場準入門檻低，種植、加工、市場等各環(huán)節(jié)不規(guī)范，缺少以質量標準為核心、管理規(guī)范的產業(yè)運營機制和保障措施。

肩負產業(yè)振興與企業(yè)長足發(fā)展的雙重責任與使命，2013年，云南白藥集團與文山州政府簽訂《三七產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略協議》，在文山新建云南白藥三七產業(yè)平臺，項目占地420余畝，總投資約8億元，預計年底完工。

我們的做法是利用白藥的品牌、技術、資金、市場等綜合優(yōu)勢，結合互聯網數字化技術構建三七產業(yè)平臺，為種植戶、供應商、消費者共同提供集科學種植、生產加工、研發(fā)、倉儲、交易、物流、質量檢測、產品溯源、金融服務、大數據和云服務為一體的全產業(yè)鏈綜合性數字化服務平臺。

通過全程數字化管理，不僅可以實現三七加工及交易標準化、數字化、影像化，幫助參與各方精確掌握中藥材供求變化趨勢，還可以幫助產業(yè)上下游實現聯動，確保供應鏈通暢高效，實現多方共贏的局面。

“三七產業(yè)平臺”的建立可以達到兩個層面的效果：從企業(yè)層面看，將白藥集團的三七產業(yè)集中在文山地區(qū)，通過創(chuàng)新模式、集約經營，達到提高效率、提升質量、降低成本的目的，使云南白藥成為品牌三七的標準制定者、行業(yè)引導者、真正的三七專家；從產業(yè)層面看，通過重構產業(yè)鏈條，將三七由傳統粗放式加工的農副產品變成高品質、標準化的工業(yè)產品，引領和帶動產業(yè)發(fā)展，助推三七產業(yè)升級。

案例二是云南白藥智能牙膏工廠

2018年12月起，云南白藥牙膏成為國內市場占有率第一的牙膏品牌，為滿足日益增長的市場需求，完善公司的產業(yè)結構，我們正在建設一個智能牙膏工廠，項目總投資11.6億，其支持的產值目標為100億元。作為“新白藥、大健康”戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在打造一個集客戶定制化研發(fā)、數字化智能化生產、現代物流、產品體驗、參觀接待為一體的綠色、環(huán)保標桿示范園區(qū)。

在工廠建設的過程中，按照工業(yè)4.0的要求，在實現生產規(guī)范化管理、自動化管理的基礎上，對牙膏生產工藝中的每一個環(huán)節(jié)進行智能化管理設計，圍繞企業(yè)資源計劃系統（ERP），搭建了6大系統，即生產管理系統（MES）、倉儲管理系統（WMS）、實驗室管理系統（LIMS）、條碼系統、生產自控系統（DCS）和倉儲物流自控系統（WCS）。每一套系統都配備了數以百計的智能化監(jiān)控設備來采集數據，通過這些數據來嚴格控制產品質量，提高生產效率，解決生產中與原料相關領域的數字化管控問題。

新智能工廠將在今年底建成投產，投產后不僅會成為公司工業(yè)體系新標桿、智能制造新工廠、工業(yè)旅游新高地、綠色環(huán)保新園區(qū)，也將創(chuàng)造行業(yè)內前所未有的生產效率及個性化生產能力，是世界頂尖科技與健康產品制造有機結合的先行示范。

案例三是提供醫(yī)院藥事服務整體解決方案

醫(yī)院是我們的重要客戶，隨著國家醫(yī)改政策密集推出，醫(yī)、藥分家的步伐越來越快，醫(yī)院供藥零加成政策，使得院內藥房經營失去盈利空間，不僅不能盈利反而成為成本負擔，如果取消藥房又會缺少藥品供應，影響正常治療，醫(yī)院內部傳統藥事服務正面臨一場變革。

云南白藥抓住這個機遇將藥事服務延伸到院內，為醫(yī)院治療科室配送供藥，通過數字化技術手段將標準、準確、高效、專業(yè)的集約化藥品院內配送服務提供給醫(yī)院，為醫(yī)院降低成本。同時也在院外布局，利用物聯網、人工智能、云計算技術構建云平臺幫助醫(yī)院開展互聯網診療業(yè)務，對于常見病、慢病醫(yī)師的線上問診、開具處方，藥師審方，患者購藥，藥店送藥等環(huán)節(jié)都是利用云平臺提供的終端程序（APP、微信小程序、PC）來操作完成。

這樣一來，醫(yī)院方就可以不再承擔院內藥事服務成本，還解決了治療過程中的用藥供應問題，使醫(yī)院更專注診療服務，對于合作藥店方可以增加穩(wěn)定的銷售來源，白藥也可以通過云平臺服務與醫(yī)院、藥店建立長期合作共贏關系。

案例四是構建新零售平臺及終端客戶服務體系

云南白藥正在打造新零售渠道品牌——白藥生活+，按照新零售的理念，采用最新IT技術，實現了零售終端的全數字化管理，著力為C端客戶打造一個融合現代科技及云南白藥高品質產品，結合線上、線下無縫連接的良好場景，給客戶帶來由數字科技打造的完美購物體驗。也就是實現體驗與數據驅動的企業(yè)數字化重塑，以滿足消費者個性化需求為目標，依托自身產品，打造全方位、立體式體驗場景，通過展示、體驗，提升品牌形象，通過收集、分析體驗數據，實現從“大規(guī)模生產”到“個性化定制”，形成綜合的大健康服務共享平臺。目前已有10家“白藥生活+”體驗店在昆明、大理、麗江等地開業(yè)。

通過以上探索和實踐，我們不僅能有效拓展自己的大健康生態(tài)圈，還能為客戶創(chuàng)造更多的附加價值。為此，云南白藥的數字化探索之路才剛剛開始，前路漫漫……

展望未來，云南白藥將繼續(xù)關注消費者健康需求，在“新白藥·大健康”戰(zhàn)略的引領下，將傳統中藥融入現代生活，利用現代科技提升健康品質，打造一個以數字技術、人工智能技術為依托，以體驗、服務業(yè)務為核心，集智能研發(fā)、智能管理、智能制造、智能物流為一體的新型企業(yè)，從藥材種植、原材料加工、產品研發(fā)、產品生產、商業(yè)通道、到醫(yī)療服務，不斷努力構建新競爭力，中西合璧、雙輪驅動，依靠科技進步與自主創(chuàng)新，在全球開放配置資源以應對中國市場，不斷為用戶和投資方創(chuàng)造價值，打造可持續(xù)增長的百年基業(yè)，努力成為代表中國大健康企業(yè)參與全球競爭的國家隊！