2018年家居房地產和商業地產整體蕭條，市場需求增幅很小，原材料價格時有波動且出于高位，勞動力成本逐年上漲，降價幅度較大，利潤率同比下滑；此外，替換市場空間的萎縮，影響整體市場容量。

與此同時，照明企業提升品牌增值能力較弱，或追求銷售規模而忽視品牌建設；國際上，中美貿易戰影響對市場前景的預估，其它海外市場存有較大不確定性。在通用照明市場增長受限，競爭日趨激烈的當下，歐普照明、三雄極光、陽光照明、佛山照明等龍頭照明企業在技術、產品、渠道與品牌建設等方面頻頻發力，擠壓中小品牌企業市場份額。

高工LED-G20成員企業認為，大型照明企業市場份額將持續提升，雜牌已基本無生存空間，照明行業已經進入后照明時代的整合期。以歐普、三雄以及陽光照明等企業為例，看看照明大廠如何在這場市場份額之戰中“拼殺”。

家喻戶曉的歐普照明于1996年成立，迄今已有二十多年的歷史。目前，歐普照明基本完成在家居、電商、商照以及海外市場布局，有望憑借品牌、渠道、產品多元化以及龍頭優勢實現份額持續提升，未來整合空間大。

在萬物互聯的智能化時代，歐普照明專注于科技創新，不斷為社會、企業提供和創造價值。公司將重心放在產品研發上，建立研發中心，致力于技術和產品創新。面對智能未來，歐普的持續創新能力和自我驅動能力，將隨著AIOT人工智能物聯網、5G網絡、AR等智能化浪潮，實現多平臺的跨界、合作、融合，為消費者提供更先進、更舒適、更智能、更具未來感的使用體驗。

在不斷升級產品的同時，歐普照明對品牌也進行了重大升級。3月21日，歐普照明在吳江工業園舉辦了“超越所見”的品牌發布會，圍繞歐普的發展歷程、品牌標語的解讀、品牌形象片的發布以及前瞻的照明技術理念分享，對未來的自在生活進行了美好展望。

歐普創始人兼總裁馬秀慧希望借助發布會將希望的火種繼續傳遞，用優秀的產品照亮世界，更表明歐普照明始終如一的企業情懷以及作為知名民族企業所擁有的強烈社會使命感。

三雄極光作為國內知名的照明企業，在品牌、渠道以及產品方面都已經有深厚的底蘊。近年來，三雄極光在市場營銷方面下足了功夫，通過開發渠道與品牌的建設，讓產品有了更深一層的細分滲透。

在渠道方面，三雄極光通過不斷加強渠道延伸及專賣店、專賣區建設，提高了公司渠道的覆蓋廣度和密度。在不少品牌追求“小而美”的店之時，三雄極光卻在全國各地開設千坪大店，通過1:1全實景還原家庭場景，三雄極光意在為客戶提供整體家居照明方案，方便一站式采購。

與渠道開發相輔相成的是公司品牌建設。三雄極光在品牌建設方面分為兩方面，一是積極參加國內外各類大型展會，進一步提升其在海外市場的知名度和影響力；另一方面是與曼城俱樂部及娛樂明星簽訂戰略合作，聯手推進公司的品牌知名度；在廣告宣傳上，三雄極光拿下了杭州、南京、昆明、深圳等地的機場廣告，意在增強人們對公司“眼熟”度。

在自主研發設計路上，三雄極光始終堅持“比別人做得多一點”，致力讓用戶體驗更好一點。不僅如此，公司還啟動了LED封裝項目的投產，通過投產LED封裝項目，充分整合上下游資源制造更高性價比的產品，搶占市場份額，掌握更大話語權。

陽光照明，這家在2000年就已經上市的老牌照明企業，更是以“精耕燈位，贏領終端”為主題的家居渠道春風行動，馬不停蹄地全國各地開展。

照明行業市場競爭日益激烈，家居照明渠道出現會議營銷、產品換新、活動連連的情況，其實也間接反映了存量市場競爭下，專賣店渠道的“天花板”時代已經到來。加上電商品牌對線下實體店的沖擊，大部分企業開始束手無策，照明行業已經進入了“寡頭競爭、資本競爭”的局面。

陽光照明為了應對這個局面，從2016年開始，就把家居流通孫公司劃分為“家居專賣店渠道、五金流通渠道、電工電器渠道”三個事業部，形成了相互統一又獨立作戰的單元。

在2018年年底總結會上，陽光照明中國區總經理陳以平表示，2019年集團公司提出自主產品、自主市場、自主品牌“三自”轉型戰略，并將持續加大國內品牌投入和政策傾斜，為渠道拓展深耕奠定基礎。

據悉，目前陽光照明的春風行動已經全國開展了11場，并且4月份還有近18場流通渠道“陽光照明省又亮新品推廣會”。公司將會在流通渠道持續推出五金“省又亮”爆品，家居渠道重點研發家裝燈具精品。

如今，陽光家居渠道在全國大部分省份都建立了省級運營中心，有些地方還建立了分公司，品牌專賣店也開始從地級市場向縣級市場推進。2019年，陽光照明在家居渠道將會有六大動作：1、回歸產品，狠抓售后；2、精耕燈位，明確方向；3、重視店長，重視導購；4、內訓為主，外聘為輔；5、“服務到家”，全國展開；6、出國旅游，已成常態。

其實，今年在照明市場狠抓渠道的企業還有木林森照明、佛山照明等。今年開春以來，木林森照明在山東臨沂、河南鄭州、江蘇淮安、安徽合肥、湖北武漢、浙江杭州、陜西西安、四川成都等省區激情開戰，備受行業關注；佛山照明除了在廣東大區召開春季新品發布外，還在河南鄭州、廣東佛山、山東臨沂、甘肅蘭州、黑龍江哈爾濱等地陸續推展，其中河南鄭州訂貨金額就超過500萬元。

從各家大品牌照明企業的動作來看，無論是是新品發布、還是渠道與品牌建設，都已經成為企業在這場“大浪淘沙”的競爭中突圍的武器。大企業之間的比拼已經擺上臺面，部分中小品牌陸續消失，照明行業避免不了再次“變天”。