趙軼苗認為，中國的模擬芯片公司要進入工業級市場，最重要的是耐心?！按蠖鄶抵袊?a target="_blank">半導體公司可以實現具體的功能，也能達到一定的性能，但工業級產品需要全方位的高性能、高可靠性與高安全性，這些要求，只有通過經驗累積、反復迭代才能實現。”

談及自家產品時，趙軼苗眼神發亮，他會如數家珍地談到每一個產品系列的特色?！?a href="http://www.asorrir.com/tags/adi/" target="_blank">ADI最新推出的SAR型ADC，分辨率可以做到32位（約42.9億分之一）；我們有適用于地震波檢測的10MHz采樣率、18位分辨率的ADC；ADI還有超高速ADC，12位分辨率時帶寬可以做到10GHz，在高端測試儀器與數字示波器中得到廣泛應用?！痹诒粏柕紸DI公司（亞德諾半導體）的模數/數模轉換器（ADC/DAC）為何能獨步天下時，趙軼苗舉例道，“不管是高精度、高速，還是高精度與高速相結合的產品，ADI都把ADC產品做到了行業內最好的水平。”

ADI公司系統解決方案事業部總經理趙軼苗

在2019國際智能制造生態鏈峰會上演講

作為ADI公司成立50周年（2015年）納斯達克敲鐘儀式上的50名代表之一，趙軼苗曾經負責ADI中國研發中心，從2006年到2016年，ADI中國研發團隊共完整開發了50多款產品，其中有6款獲得ADI年度產品設計獎。而且，ADI中國研發中心連續四年在有著“芯片設計奧運會”之稱的國際固態電路峰會（ISSCC）上發表論文，這是大陸唯一以企業形式能夠連續發表ISSCC論文的單位?！斑@些論文全部由中國籍員工獨立完成，”趙軼苗表示，ADI在模擬領域取得的成績，離不開創新與積累，“ADI非常鼓勵創新，重視在做產品中激發工程師的創新能力，創新是ADI工程師文化的重要組成部分，而且ADI公司非常有積累，過去50年一直深耕模擬芯片領域，我們現在能取得大量的創新，得益于站在巨人的肩膀上?！?/p>

增長率“時差”

模擬芯片應用需求千差萬別，尤其是工業級應用，不同場景需求通常需要相應的芯片來對應，因此衡量能否進入主流模擬芯片廠商門檻的標準之一就是看其產品線覆蓋率，這是公司底蘊與積累的體現。以ADI為例，現有4.5萬種產品，從傳感、測量、連接，到數據分析處理與系統安全，ADI有完整的工業級系統解決方案，而且全部強調高性能、高可靠性與高安全性，并不主打性價比。

不過，即便能夠覆蓋工業領域全場景需求，但在進入中國市場的早期，ADI的發展速度反而沒有現在快。“在中國GDP兩位數增長的時代，ADI在中國市場的增長只有約8%”趙軼苗告訴探索科技（TechSugar）， “這幾年全國GDP增長只有個位數了，ADI在中國市場的銷售額卻連年達到兩位數，甚至出現過20%以上的增長。原因之一就是制造業在向高端升級，需要相應的技術配套來做支撐，這時候ADI的優勢就能體現出來?！痹谔剿骺萍迹═echSugar）看來，中國過去粗放式經濟增長時代，無論是通訊業還是制造業，投入到高端市場的資源按絕對值算非常少，近年來狀況已經發生了巨大變化，所以ADI真正迎來了屬于自己的中國機會。

這個增長率“時差”真實反應了中國制造業從求數量到求質量的變化。以中國電子信息制造業為例，根據工信部的相關統計，2000年時我國電子信息制造業營業收入已達13萬億元以上，僅以規模而言，已經是全球第一。2017年，我國手機、計算機、彩電等主要產品產量分別達19億部、3.07億臺、1.72億臺，手機、計算機、彩電產量分別占全球總產量的90%、90%和70%以上；光伏產業鏈各環節生產規模已連續多年全球占比超過50%，穩居全球首位；中國大陸企業顯示面板出貨面積達6900萬平方米，位居全球第一。

追求規模已經不能讓中國制造業再上臺階，只有轉變發展模式，改造傳統生產方式，增加在高端制造業上的投入，果斷擁抱工業4.0時代機遇，才能讓中國制造業突破當前瓶頸。如趙軼苗在2019國際智能制造生態鏈峰會上演講時所指出：工業4.0將會引入更多的傳感器與設備，更多的數據從物理網絡并入到云系統，通過強大的分析處理能力與人工智能算法，制造業生態鏈廠商將實現多維度處理數據能力，讓生產效率得到指數級提升，并且生產系統更靈活、更安全。

對于中國市場需求的變化，趙軼苗體會頗深。在接受探索科技（TechSugar）專訪時，趙軼苗舉了幾個例子，他表示，中國制造業在新興產業跟進上速度非?？?，與世界先進水平差距不大。比如鋰電產業的蓬勃發展，就帶動了鋰電池生產測試的需求，目前中國廠商在鋰電測試上走在了前列。ADI針對鋰電測試推出的AD8452系列產品，即為鋰電生產測試而開發的定制芯片，滿足國內鋰電池廠商對更高精度、更高集成度與更高可靠性的需求。面板產業也與之類似，由于國內面板產業的快速推進，ADI在屏幕生產測試領域的解決方案越來越受到歡迎。

事實上，不只中國有產業升級需求，伴隨消費級市場陷入停滯，在沒有新突破之前，全球科技巨頭紛紛將希望寄托在企業級市場，產業互聯網提法日趨火熱，作為產業互聯網最有潛力的方向之一，業內人士對工業4.0或者工業互聯網的前景均有共識。

工業市場的機會

但實現工業4.0的路徑尚不清晰，產業發展時間表還未明確，如何評估在智能制造上的投入產出比也沒有標準，要真正讓工業互聯網發揮效應，業界還有很多工作要完成。

要發揮工業互聯網效應，首先要完成工業互聯網的硬件基礎設施建設，而談芯片級的工業應用，ADI公司最合適不過。這家全球模擬芯片領導廠商2018年62億美元營收中，約8.5成業務都是面向企業級市場，其中工業應用市場占比近半（2019年一季度工業市場營收占比為47%）。

在2019國際智能制造生態鏈峰會演講時，趙軼苗總結了五個應重點關注的工業市場機會，分別是軟件可配置系統、云端連接、機器健康監測與管理、系統安全，以及機器人。

具體來看，軟件可配置是實現柔性制造的基礎。工業應用現場需要大量的輸入輸出（IO）接口，傳統方式采用固定模式接口，模擬輸出口只能用作模擬輸出功能，數字輸入口只能做數字輸入功能，這種處理初始成本最低，運營維護也相對簡單，但若生產計劃變化（比如一條馬達生產線，市場需求改變需要生產與之前產品有較大區別的另一種馬達），則不易改變，重新布置成本高、風險大，甚至要推到重來。如今越來越多的行業更新換代周期縮短，也就引發了對IO接口軟件可配置的需求，利用ADI的SoftwareIO產品，可以實現對每一個輸入輸出接口的軟件可配置，任何一個IO口都可以配置成模擬或數字模式的輸入或輸出口，這樣系統工作狀態切換只需要在軟件層面進行配置，可以迅速響應市場需求變化，減少設備重復投入，實現更高的投資回報比。

而云端連接是實現智能制造根本技術支撐，只有聯網設備，才有可能實現智能分析與控制。但工業網絡標準眾多，型號復雜，新老設備或不同連接標準的設備之間實現聯網經常遇到困難，工業系統之間的兼容性并不好。ADI針對工業互聯的解決方案是Fido，Fido系列產品通過一顆芯片可以支持不同的工業網絡標準，實現不同架構之間設備的連接，該系列產品也將支持下一代工業互聯網標準。Fido支持100Mbps的時間敏感性網絡（TSN），并計劃開發1Gbps的TSN技術，以滿足工業應用中大數據應用場景下的實時性需求。

機器狀態監測與傳感器技術密不可分，利用傳感器收集到的數據，機器狀態監測（CBM）系統對設備運行狀況進行監控與分析，從而讓制造商更加有效地運營管理生產線，減少停機次數，提高生產效率。趙軼苗表示，作為MEMS技術的發明者，ADI的工業級MEMS產品性能非常出色，對低速或直流信號的響應速度和能力極其突出，抗震能力很強，體積又小，零漂、噪聲以及線性度都是行業內標桿，為簡化系統設計難度，ADI尤其強調模塊化設計，方便用戶快速開發。

工業領域的安全則有多重含義。生產安全離不開隔離技術，工業中有大量高壓場景，需要采用隔離技術為工作人員創造安全操控空間，而隨著工業總線速度需求提升，對安全技術也提出了更高要求，在慕尼黑上海電子展上，ADI展出了1.1Gbps的HDMI視頻隔離傳輸方案。趙軼苗還強調，除了功能安全，數據安全也越來越受到重視，ADI正在開發防克隆的基于芯片物理層的數字認證技術，期望通過基于硬件的數字認證技術與軟件加密技術相結合，實現一條基于硬件認證的數字信任鏈，從而保障工業數據采集、傳輸與處理的安全。

機器人本身就是一個完整系統，因此可以用上幾乎所有的ADI核心工業技術，包括傳感、電源、連接、信號處理及安全技術，ADI也針對機器人應用推出了很多定制產品，例如超小尺寸雙通道同步SAR型ADC系統AD7380，面積只有9平方毫米（3毫米x3毫米），精度達到16位?！霸絹碓蕉嗟母?a target="_blank">機械手臂，特變是關節環節，需要非常小提及的模數轉換器實現高精密控制，”趙軼苗解讀這款產品的開發背景，“利用AD7380，客戶可以把以前難以實現的機器人關節精細動作控制做出來。”

隨著工業應用日趨復雜，智能制造生態鏈上的廠商能否提供系統級解決方案就顯得尤為重要。以ADI公司為例，工業應用市場以解決方案來對產品進行劃分，用客戶更容易理解的方式來提供技術支持，“我們會更關注差異化的系統級解決方案，滿足工業客戶的具體要求，讓芯片的價值在系統中體現，給客戶提供更完整、更快速、更可靠和高性能的方案。” 現任ADI公司系統解決方案事業部總經理的趙軼苗表示，芯片公司向系統方案提供商角色轉變已經成為行業趨勢。

如何錘煉中國的工業級模擬芯片

談及工業應用時，趙軼苗提到最多的詞是可靠與安全，這些指標的高低就是工業級產品與消費類產品的關鍵區別。以工業以太網為例，相比消費級的高速率，目前業內支持TSN的工業以太網最高速率不過100Mbps。趙軼苗告訴探索科技（TechSugar），在真正的工業生產領域，用戶非常注重技術的成熟性，當可靠性與吞吐量出現沖突時，工業用戶會優選可靠性。

芯片數據速率提高，往往意味著系統設計冗余減小，出錯幾率提升，對于工業應用而言，這就需要供應商先把技術上可能的“坑”排除以后，客戶才會考慮上馬新技術。“消費級網絡1Gbps一點也不稀奇，但應用在工業領域就要面臨很大挑戰，工業應用對數據傳輸的準確率及安全性要求極高，打電話掉個線問題不大，但如果是工業控制的信號傳錯了，很可能就是安全事故，”趙軼苗解釋道，“工業級產品需要花大量的時間把可靠性與安全性做好，一代產品的可靠性與安全性本身就是以時間為代價，反復驗證、實踐、迭代而實現的，ADI的工業產品確實歷經千錘百煉，然后我們才敢拿到工業客戶去推廣。這樣的技術發展節奏，就是工業市場的特點。”

在邁向工業4.0過程中，中國也不應缺少自產的工業級模擬芯片，但現階段來看，我國模擬芯片公司在工業領域差距還比較大。趙軼苗認為，中國的模擬芯片公司要進入工業級市場，最重要的是耐心。“大多數中國半導體公司可以實現具體的功能，也能達到一定的性能，但工業級產品需要全方位的高性能、高可靠性與高安全性，這些要求，只有通過經驗累積、反復迭代才能實現?！?/p>

對于投資模擬芯片的資本而言，也是耐心更重要。投入的資金滿足工業級芯片開發必要需求后，再單純靠增加投入并不能加速其開發節奏，只有深入理解工業級模擬芯片投資邏輯，尊重工業級模擬芯片開發的客觀規律，能夠容忍5年甚至更長時間的回報期，再考慮投資工業級模擬芯片才比較合適。

探索科技（TechSugar）首席分析師王樹一也認為，在工業應用等企業級市場，廠商試錯成本極其高昂，以想走捷徑試圖“彎道超車”的思維來做工業市場，最終往往得不償失。真想在這個市場有所成就，就要認真考慮趙軼苗給出的建議：不要只考慮模仿，要在創新上下功夫，工業級模擬芯片技術最需要磨練，有足夠的耐心，方能把一個好產品錘煉出來。