2018年是國內經濟調整和國際壓力不斷增加的一年。面對宏觀經濟波動和行業(yè)多頭激烈競爭的格局，佛山照明繼續(xù)圍繞“技術高精尖化、 品牌國際化、生產規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標，不斷提升公司的創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司產品結構，提高公司制造能力和管理水平，取得了較好的效果。

3月29日，佛山照明發(fā)布的2018年業(yè)績報告顯示，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入38.02億元，同比增長0.05%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.5億元，同比增長0.27 %。

業(yè)績穩(wěn)步增長的背后，一方面得益于行業(yè)規(guī)模的整體增長，另一方面在于是佛山照明積極的戰(zhàn)略部署。回顧整個2018年，佛山照明通過加快新領域布局、大力發(fā)展汽車照明、升級制造能力、加強市場開拓和品牌推廣等方式，以保障公司的穩(wěn)步成長。

01

加大研發(fā)投入，加快布局智能產品新領域

面對消費需求升級和行業(yè)發(fā)展變革，佛山照明加大研發(fā)投入，加快在智能照明、智能電工、智能車燈等新領域的研發(fā)布局。2018年，公司智能產品實現(xiàn)銷售收入1418萬元，智能照明解決方案成功承接了佛山110指揮中心、珠海橫琴中拉經貿合作園戶外智能項目、深汕合作區(qū)智能消防項目、番禺廣晟萬博城戶外智能項目、深圳南山E時代幼兒園智慧教室等項目。

據(jù)了解，2018年佛山照明對智能產品線進行了豐富升級，完善產品類別，針對不同渠道，不同使用場景，共開發(fā)了支持wifi/藍牙/Zigbee等主流協(xié)議的智能產品，積極開展與國內外主流平臺的合作，實現(xiàn)了與國外Amazon、Echo、Googleassistant、Homekit平臺，與國內阿里巴巴、騰訊、恒大地產、聯(lián)想Siot等平臺的智能音箱和app的對接，完成了智能控制系統(tǒng)“佛照e家”app的開發(fā)，實現(xiàn)了從智能單品到智能解決方案的轉變。

佛山照明表示，未來公司將一如既往地關注及推動智能照明的發(fā)展，特別是以人的行為、視覺功效、視覺生理心理研究為基礎，開發(fā)更具有科學含量的，以人為本的高效、舒適、健康的智能化照明產品；另一方面，產品的個性化設置也將是佛山照明在智能照明領域吸引消費者的一大發(fā)展方向，從照明場景到照明方案設計，佛山照明將繼續(xù)以自己的方式推動人居環(huán)境的改善與優(yōu)化，給用戶提供更個性化的服務，使消費者擁有更智能、更生活、更聯(lián)動的智慧照明體驗。

02

汽車照明業(yè)務快速發(fā)展，未來新動力十足

2018年，佛山照明持續(xù)加大了與LED汽車照明相關的投入，招攬高端技術人才，引進兩條新的自動化生產線，豐富產品系列，提高生產能力。據(jù)介紹，2018年佛山照明開發(fā)了11個規(guī)格前大燈，承接了18個新的LED模組項目，在穩(wěn)定原有客戶的基礎上，成功進入了上汽、江鈴福特、吉利的采購體系。

新的客戶和新的項目提高了市場對佛山照明LED汽車照明的品牌認知度，為公司的下一步發(fā)展打下了堅實的基礎。2018年，公司LED 汽車照明業(yè)務銷售收入同比增長超過100%，為后續(xù)發(fā)展注入了新動力。

03

升級制造能力，提升生產效率

隨著“中國制造2025”的深入實施，佛山照明持續(xù)投入大量資金對技術、生產線進行升級，提高自動化、信息化制造水平。據(jù)悉，公司球泡、燈管、筒燈、吸頂燈、面板燈、車燈、開關等主導產品的智能化生產線已投入使用，同時還在推動建設生產、倉儲、物流一體化項目。

通過持續(xù)推進項目精細化管理， 2018年佛山照明的“LED照明產品智能制造生產線試點示范項目”被評為“2018年廣東省智能制造試點示范項目”；同時，公司還榮獲工信部第二批“國家綠色工廠”榮譽稱號。

佛山照明表示，智能生產線的投入使用，不僅大大提高了公司的制造能力，降低了人工成本，還提升了公司的產品品質，降低了公司的產品質量風險。

04

加強市場開拓，增強市場競爭力

內銷方面，推行銷售渠道模式變革，提升渠道競爭力。積極打造家居照明及工程商照領域的產品新布局，大力開發(fā)專業(yè)工程客戶，實現(xiàn)由后裝市場向前裝市場突破延伸，2018年，工程商照銷售收入實現(xiàn)翻番，成績顯著。

通過大力推進與房地產公司、物業(yè)公司、品牌連鎖集團公司的合作，取得了較好的成績，截止2018年末，公司已成功簽約恒大地產、中梁地產、 時代地產、奧園集團、合能集團、北大資源地產、合景泰富、廣物地產、華南城等20家地產公司，成功入 選碧桂園品牌庫。并中標了平安集團、中國石化、愛瑪科技集團等集團公司的項目。這體現(xiàn)了佛山照明在家居、商業(yè)照明解決方案中的能力與水平， 也代表了客戶對公司產品、品牌和服務的認可。

外銷方面，一是調整產品結構，出口產品光源產品逐漸向燈具產品轉變，且智能產品也實現(xiàn)了突破，產品結構轉型實現(xiàn)“軟著陸”；二是深挖大客戶潛力，多層次、多角度做好大客戶的管理和維護工作，使大客戶訂單金額保持了較高幅度的增長。三是積極開拓新客戶，不斷增加出口業(yè)務的活水源頭，2018年，出口業(yè)務新增客戶148名，新增客戶實現(xiàn)營業(yè)收入超過4400萬元。

年報顯示，2018年公司出口銷售額16.43億元，同比增長10.35%。在中美貿易摩擦及市場經濟激烈的大環(huán)境下，出口銷售業(yè)務保持穩(wěn)步增長，體現(xiàn)出佛山照明全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。

05

加強品牌宣傳，鑄造品牌升級

2018年，佛山照明對品牌戰(zhàn)略進行全面升級，打造“專業(yè)、健康、時尚、智能”的新品牌形象，并推動“佛山照明”從行業(yè)品牌向大眾品牌過渡。公司品牌戰(zhàn)略升級立足傳播特征、發(fā)展定位及傳播整合等方面，全方位、多渠道向用戶傳播專業(yè)、健康、時尚、智能的生活方式。

在終端形象展示方面，對專賣店進行形象升級， 提升用戶體驗好感度，迎合更年輕的消費者到店交互體驗。通過多舉齊下，公司的品牌影響力得到進一步 提升，中高端品牌形象逐漸樹立。

未來，佛山照明將繼續(xù)堅持專業(yè)化發(fā)展路徑，圍繞“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務，大力實施“技術高精尖化、品牌及市場國際化、生產規(guī)?；钡膽?zhàn)略目標，通過內涵式發(fā)展與外延式擴張相結合、發(fā)展速度與發(fā)展質量相結合的兩結合發(fā)展思路，全面提升公司的經營質量及可持續(xù)發(fā)展能力。