你心中，開發者是什么樣子的？低調、沉默、格子襯衫、加班、代碼、直男等等。在一般人眼里，開發者或許等同于程序員、工程師、技術宅， “IT農民工”的既視感。

然而，“高深莫測”的開發者，逐漸成為改變世界的一股力量。

互聯網巨頭的終極戰場：開發者

不同于一般意義上公司內部的“工程師”，各類大會中被稱呼為開發者的群體，更多指外部開發者。

他們大多數供職于硬件、服務以及SaaS等行業的中小型企業中，且其中21%的人“不上班”，而是與團隊遠程協作。

開發者已成為全球創新的重要力量，是互聯網大公司生態得以運轉的重要力量。

究其原因，是因為今日的巨人本就是上一個時期憑借技術崛起的老一代“新貴”，他們深深受益于開發者這個角色本身，正如草莽出身的劉邦，“大風起兮云飛揚”，心里想的是“安得猛士守四方”。

開發者地位上升的另一層原因是，我們已走到互聯網紅利末期，市場重新進入新一代技術開荒期，新商業機會的技術門檻徒增：云計算、大數據、AI、區塊鏈……無一不需要大量開發者來貢獻力量。

美國科技公司是開發平臺這一潮流的引領者。眾多知名的互聯網公司，比如微軟、谷歌、Facebook等每年都會召開開發者大會，促進了開發者群體不斷壯大。

而蘋果2018年的一則數據顯示，蘋果AppStore十周年，200多萬個應用，收入累計突破1000億美元，平均每個應用帶來收入5萬美元（蘋果與開發者3-7分賬），每周5億訪問量——這背后是來自77個國家和地區的、超過2200萬開發者的支持。

國內科技界開始“爭奪”開發者

而在國內，開發者的地位也得到進一步提升。包括BAT、小米、華為、OPPO在內眾多科技企業向千萬開發者拋出橄欖枝，以億級為單位的資金吸引著全球開發者。國內開發者領域的競爭正逐漸升溫。

2017年底，華為開發者聯盟“耀星計劃”設立10億基金，圍繞AR/VR、AI、 IoT、服務直達等領域，激勵開發者創新。

自2018年3月深圳云棲大會上，阿里云IoT宣布投入2.5億全力支持物聯網開發者后，近日再次宣布啟動“IoT合伙人”計劃，并追加3億資金投入，打造物聯網開發者生態，賦能超過100萬的開發者。

12月13日，百度智能小程序平臺在北京的首場公開課上發布了“布道師計劃”，同時百度方面宣布，將為開發者提供“百億廣告分成”和“十億創新基金”，且將百度小程序廣告組件90%的廣告分成提供給開發者。

11月28日召開的小米AIoT開發者大會上，小米集團宣布，小米將設立億元基金，激勵開發者、激勵硬件設備廠商、激勵AI技術公司。

12月15日，針對云端開發者群體，騰訊云正式推出騰訊云開發者平臺。目前其開發者已經超過80萬名，用戶群體主要以在一二線城市、22-28歲的男性高學歷開發者為主。

12月26日，OPPO在開發者大會上表示，將投入價值10億元資源，作為“引力計劃”一部分，吸引更多合作伙伴一起。目前，已有超過10萬開發者入駐OPPO開放平臺，開發者調用OPPO開放能力27億次/天，商業化曝光量25億次/天。

如何討好開發者？

“全世界開發者正在團結起來”，作為一種特殊的職業共同體，他們的交流正越來越多，他們的影響正越過技術范疇，滲透進商業世界甚至是流行文化。

于是，對大公司來說，“如何吸引開發者”，成為了最最重要的戰略命題。

如何“討好”開發者——不是用錢、用待遇，而是真正讓開發者“心動”。換句話說，比的是誰能有意識、有戰略地對外、對內都樹立一套符合開發者意識的文化形象。

第一，品牌即戰略。樹立“對開發者友好”的形象已陸續成為各家公司的戰略重點，而且不要試圖作秀——開發者很容易分辨“不真誠的表演”。

全面轉向開放，并積極地形成“對開發者友好”的形象。正如今年的WWDC上，蘋果CEO庫克開場就對6000多名開發者講：“歡迎回家，開發者們！”

第二，創造學習樂園。開發者是一群厭惡重復，對新東西興奮，對認知停滯焦慮的人。科技公司必須滿足開發者“學習、突破、成長” 的需求。

一種手段是“先擒王”，吸引技術大牛，這是為什么不管在公司內還是創業領域，技術大牛都身價倍增的原因。因為開發者習慣“挑同事”，優秀的人總想和比自己更優秀的人共事，以天天享受“三人行必有我師”的快感。

更長期見效的方式是在內部創造良好的學習、分享環境，比如現在許多國內大公司，如阿里、騰訊都在組織內部黑客馬拉松，讓開發者從日常工作中暫時抽身，帶著完全自主的趣味、興趣，解決最想解決的問題。