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工業(yè)機(jī)器人的“低價”戰(zhàn)略是否可行?

r6Ha_industrial ? 來源:YXQ ? 2019-03-21 17:10 ? 次閱讀

得益于智能手機(jī)制造業(yè)和汽車工廠的自動化升級,前幾年中國工業(yè)機(jī)器人市場呈現(xiàn)快速增長的趨勢,但這一增態(tài)在去年開始放緩,主要是汽車、3C,以及包括一般制造業(yè)在內(nèi)的市場受宏觀經(jīng)濟(jì)和外需弱化的影響結(jié)果。近期來看,制造業(yè)通用裝備的景氣度仍然未有企穩(wěn)回升的跡象,同時中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)“高端產(chǎn)業(yè)低端化”的趨勢,并有投資過剩的隱憂,機(jī)器人企業(yè)盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)建設(shè)的問題明顯。

資本是把雙刃劍

自“中國制造2025”提出以后,機(jī)器人市場就開始處于“狂歡”狀態(tài),各地政府加碼機(jī)器人項目,大量資金涌入,“高補(bǔ)貼”、“價格戰(zhàn)”下,機(jī)器人企業(yè)如雨后春筍拔地而起,甚至房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都“跨行”來分上一杯羹。回首機(jī)器人行業(yè),從2016年的并購熱潮、延續(xù)到2017年的投資熱潮,再到2018年的投資余熱,近30倍增長的融資規(guī)模,資本涌入為行業(yè)帶來春風(fēng)的同時也在顛覆這個行業(yè)的生態(tài)體系。

資本這把雙刃劍,它在推動機(jī)器人行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時,也帶來了一地雞毛。投資人看中的是政策補(bǔ)貼和資本紅利,追求“快進(jìn)快出”的資本回報,最好投資對象能三年上市;與之相悖的是,工業(yè)機(jī)器人屬于低調(diào)的傳統(tǒng)制造業(yè),公司成長緩慢,需要長時間的技術(shù)積累,在資本進(jìn)入之前,機(jī)器人行業(yè)在摸索中成長,通過市場的有序競爭,一些真正有技術(shù)、有實力的企業(yè)得以成長和發(fā)展。

資本進(jìn)入以后,催生了一些“網(wǎng)紅”企業(yè)在既沒有技術(shù)也沒有市場的情況下依然可以拿到巨額融資,并利用資金在行業(yè)中大肆擴(kuò)張,四處挖角,或進(jìn)行低價惡性競爭,對行業(yè)造成很大的傷害。

其次,有實力的機(jī)器人企業(yè)在拿到融資后,投資者由于對行業(yè)的不了解而對企業(yè)產(chǎn)生的不切實際的高期望和高估值,也是一種壓力,在發(fā)現(xiàn)公司成長不如預(yù)期時,這種壓力會導(dǎo)致公司動作變形,不能很好地執(zhí)行自身的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),并造成公司缺乏造血能力,只能靠獲取一輪又一輪更高的融資估值,緩解來自前一輪投資人的巨大壓力。2018年棠寶機(jī)器人倒閉事件和協(xié)作機(jī)器人鼻祖Rethink Robotics公司倒閉事件都受到資本的影響,前者是中國第一個獲得“中國機(jī)器人認(rèn)證”的機(jī)器人產(chǎn)品,去年棠寶機(jī)器人公司被傳出由于資金鏈斷裂深陷倒閉風(fēng)波,創(chuàng)始人王明高債臺高筑現(xiàn)已出走美國。后者共1.5億美元多輪融資,卻銷售量低,無法滿足預(yù)期增長,終因資金鏈出現(xiàn)問題而退出歷史舞臺。

機(jī)器人的“低價”戰(zhàn)略是否可行?

去年機(jī)器人企業(yè)價格戰(zhàn)出現(xiàn),導(dǎo)致國產(chǎn)企業(yè)利潤大幅度縮減,進(jìn)一步導(dǎo)致研發(fā)投入的縮減,研發(fā)投入的減少又會反過來影響產(chǎn)品的性能和銷量,這個循環(huán)也是當(dāng)前眾多國產(chǎn)企業(yè)生存的難點所在。

前期靠這種慘烈的低價戰(zhàn)略顯然對行業(yè)的發(fā)展是不利的,執(zhí)行這種低價、走量戰(zhàn)略的公司也無法達(dá)到投資者的收益要求,只是賠本賺吆喝,隨著資本的“冷靜”必然會面臨嚴(yán)峻考驗。

另一方面,受國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場“低價策略”的影響,進(jìn)口機(jī)器人“量減價滑”的態(tài)勢或?qū)⒀永m(xù)。越來越將重心向中國市場傾斜的國際巨頭們也已經(jīng)或開始著手準(zhǔn)備降價,其中以川崎最為明顯,只有這種企業(yè)才有打價格戰(zhàn)的資本,通過大量的出貨量來搶占中國市場。

其實從一系列數(shù)據(jù)可以看出,雖然市場對機(jī)器人自動化的需求仍在不斷上升,但中國的機(jī)器人市場已經(jīng)明顯出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的趨勢,根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2018年10月份工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比下滑3.3%,自 2018年6月份以來,已連續(xù)5個月下滑。競爭壓力劇增,長遠(yuǎn)來看,降低價格也是國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)最終會走的路,這就要考慮到成本問題,無法回避的是由于缺乏關(guān)鍵零部件技術(shù),國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人本體生產(chǎn)廠商需要向國外機(jī)器人企業(yè)采購,導(dǎo)致其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于四大家族自產(chǎn)自用模式。這樣就要求本體生產(chǎn)廠商或上游零部件商在技術(shù)儲備上做好長期打算,拿出能比得上國外廠商的產(chǎn)品。

國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)如何突圍

目前國外巨頭已經(jīng)發(fā)展到了成熟期,各家巨頭把握著絕大多數(shù)市場、技術(shù),低風(fēng)險卻高收益。而國產(chǎn)機(jī)器人廠家還處于由高風(fēng)險、低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險、高收益的成長期過程。在對內(nèi)產(chǎn)能過剩,市場停滯,對外受國外各大品牌的正面沖擊的情況下,國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)該如何突圍?

或許我們可以從逐漸回歸理性的投資市場來獲取點靈感,2018年整個行業(yè)融資比例雖然下滑了將近50%,但融資額卻是2016年和2017年的總和,而且融資越來越多地集中在一些優(yōu)勢的企業(yè),單個企業(yè)的融資規(guī)模在增加,主要集中在機(jī)器視覺、協(xié)作機(jī)器人、AGV企業(yè)等新興細(xì)分領(lǐng)域。

從上面領(lǐng)域我們不難看出,這些產(chǎn)品在國內(nèi)都能找到相應(yīng)領(lǐng)域來“施展拳腳”,且易用性比較好,如果能在性價比高的前提下,做到以上幾點,相信國產(chǎn)機(jī)器人也能發(fā)掘到適合自己的市場。

其次,既然工業(yè)機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)屬于資本密集型行業(yè),對資本的需求巨大。在這樣的行業(yè)背景下,行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司必須主動學(xué)習(xí)資本相關(guān)的知識,接觸資本、了解資本,并且善于利用好資本。

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原文標(biāo)題:工業(yè)機(jī)器人投資亂象如何解?

文章出處:【微信號:industrial_robot,微信公眾號:國聯(lián)視訊工業(yè)機(jī)器人信息服務(wù)】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

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