小米商城官方微博宣布，因備貨不足，取消了3月15日上午小米9 SE及小米9透明尊享版的開售，此事引發(fā)熱議，眾說紛紜，柏穎科技認(rèn)為這可能與它對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力不足有關(guān)。

手機(jī)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成捆綁關(guān)系

在過去數(shù)年，全球手機(jī)市場的份額日漸向頭部廠商集中。據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全球前五大手機(jī)品牌占全球智能手機(jī)市場的份額達(dá)到67.1%，較上一年增加了6.2個(gè)百分點(diǎn)或10%；中國市場尤為明顯，前五大手機(jī)品牌占有國內(nèi)智能手機(jī)市場的份額已高達(dá)87.5%，其他手機(jī)品牌占有的市場份額較上年縮減一半至12.5%。

在頭部廠商優(yōu)勢日漸明顯的情況下，產(chǎn)業(yè)鏈也不得不與它們的捆綁關(guān)系加劇，去年OPPO曾與指紋識(shí)別供應(yīng)商匯頂產(chǎn)生糾紛，有分析就指匯頂可能是受限于與它共同研發(fā)屏下指紋技術(shù)的vivo，在頭部廠商都感受到供應(yīng)鏈的壓力情況下，其他廠商可想而知。

供應(yīng)鏈如此做也是不得已而為之，由于頭部廠商的訂單量巨大，而部分供應(yīng)商的實(shí)力有限不得不站隊(duì)以獲得頭部廠商的穩(wěn)定訂單，此一情況此前在蘋果與供應(yīng)商之間的表現(xiàn)尤為明顯，由于蘋果占有全球智能手機(jī)市場超過六成的利潤，它有能力也愿意給予產(chǎn)業(yè)鏈更豐厚的利潤，讓供應(yīng)鏈均愿意優(yōu)先向蘋果供應(yīng)頂級(jí)元件以及創(chuàng)新科技。

匯頂與vivo合作研發(fā)屏下指紋識(shí)別技術(shù)，還顯示出由于創(chuàng)新科技的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)極大，產(chǎn)業(yè)鏈不得不選擇與頭部廠商合作共同投資以降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)未來手機(jī)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈合作研發(fā)創(chuàng)新科技的現(xiàn)象將會(huì)更多，手機(jī)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的捆綁關(guān)系將會(huì)更緊密。

小米對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力不足

在全球智能手機(jī)企業(yè)當(dāng)中，蘋果和三星占有全球智能手機(jī)市場最大利潤份額，中國手機(jī)企業(yè)當(dāng)中占有的利潤份額排名則分別為華為、OPPO、vivo、小米。據(jù)counterpoint公布的2018年二季度的數(shù)據(jù)，蘋果、三星分別占有全球智能手機(jī)市場利潤份額分別為62%、17%，華為、OPPO、vivo、小米的占比分別為8%、5%、4%、3%。

小米手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤較低，導(dǎo)致了它與供應(yīng)鏈的議價(jià)能力明顯不如其他幾家手機(jī)企業(yè)，這顯示出小米延續(xù)它的性價(jià)比策略正日漸遭遇由于對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力不足所導(dǎo)致的反噬。

小米對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力不足還與它的手機(jī)主要為中低端手機(jī)為主有關(guān)，據(jù)分析小米手機(jī)的出貨量當(dāng)中估計(jì)有八成左右為中低端的紅米手機(jī)，中高端的小米手機(jī)出貨量較低，其對(duì)高級(jí)元件的采購量與OPPO、vivo等有較大差距，而華為則通過自主研發(fā)掌控了部分元件的供應(yīng)受供應(yīng)鏈的影響更小。

談到小米9、小米9SE本身，這兩款手機(jī)被定為旗艦手機(jī)，其多種元件均采用頂級(jí)元件，采購量自然更少。例如OLED面板，OPPO和vivo應(yīng)該是三星的第三大、第四大客戶，是國產(chǎn)手機(jī)中最大規(guī)模采購三星OLED面板的兩家企業(yè)，而且這兩家企業(yè)由于手機(jī)業(yè)務(wù)利潤較高，此前據(jù)悉為了確保三星向它們供應(yīng)OLED面板甚至付出巨額的定金，對(duì)于這樣的客戶，顯然供應(yīng)鏈愿意更優(yōu)先向它們供應(yīng)頂級(jí)元件，估計(jì)這是導(dǎo)致小米9、小米9SE出現(xiàn)缺貨的原因。

對(duì)于供應(yīng)鏈來說，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益面前，顯然誰能確保給它們貨款同時(shí)又給予較高的利潤保證，自然就會(huì)選擇優(yōu)先向誰供貨，這樣無可厚非，只不過在當(dāng)下國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)之間的競爭日趨激烈的情況下，將供應(yīng)鏈與手機(jī)企業(yè)的關(guān)系凸顯在人們面前，而對(duì)于小米來說顯然在如此競爭環(huán)境下恐怕繼續(xù)僅以性價(jià)比作為競爭手段似乎已難以持續(xù)。