年初，深圳市砝石激光雷達有限公司爆出對公司產品“壞一賠三”的品質保障，在向來理性的工業(yè)領域，如此豪言壯語，這家公司有何底氣？近日，新戰(zhàn)略機器人全媒體采訪了砝石激光雷達總經理蔣偉先生，從他口中，或許我們可以窺見這句聽起來“不夠理性”的口號背后真正意圖所在。

“壞一賠三”背后是對產品的信心

“能做出這種承諾肯定是對我們的產品有充分的信心”蔣偉表示，在國內的激光雷達市場，目前仍然是外商品牌占大頭，大部分應用端企業(yè)對國產激光雷達始終存在刻板成見，很多企業(yè)甚至連試一試都不愿意，“因為工業(yè)上的應用是很嚴格的，有的時候一點小問題可能就會造大損失，所以有些企業(yè)寧愿高價去買進口產品也不愿嘗試國產，總覺得在性能和穩(wěn)定性方面不如外商品牌，而砝石提出壞一賠三就是想消除這些顧慮。”

當然，承諾的立基點最后還是要回歸產品本身。

在產品方面，砝石提出要確保其“三性”，即一致性、穩(wěn)定性和可靠性，至于如何保障，蔣偉表示“一致性通過團隊的技術來保證，穩(wěn)定性和可靠性則有賴于我們完善的生產體系和嚴格的質檢過程。”對產品質量的把關砝石一向嚴格，目前，公司拳頭產品——蜂眼系列激光雷達已通過了國家計量局產品合格認證和萊因TUV等國際認證，并獲得多項國內國際發(fā)明及實用新型專利；在性能和可靠性方面，上千臺激光雷達在戶外惡劣的環(huán)境下，一年365天，一天24小時間長期運行，四年來故障率低于千分之三，此水準在國內絕無僅有，為國產激光雷達樹立了質量標桿。

而除了產品，砝石在服務性和產品保障性方面也力求做到最好，對一些有特殊需求的客戶砝石也可為其提供定制化的產品及延伸服務，贏得了富士康、唯品會等項目的廣泛認可。

在蔣偉看來，一致性、穩(wěn)定性、可靠性、服務性和保障性這五點是砝石在激光雷達行業(yè)的立足之本，同時也是支撐砝石未來發(fā)展的基礎。

未來的重心側重于工業(yè)移動機器人

砝石將目光瞄準在工業(yè)自動化場景中的移動小車及載體。針對這一領域砝石也推出了相應的產品，其S系（導航）與F系（避障）組合產品亮點十足。

砝石F系列激光雷達

其組合特性有：基于TOF脈沖測量技術，能抗強光干擾；采用一體旋轉設計，平面誤差正負0.08°，砝石的LCPA算法包括煙霧過濾、顆粒過濾、均值濾波、中值濾波和標準分析等算法，同時采用一級人眼安全保護激光，符合國際國內標準，具有超強的測距能力，最遠可達30m；極小的測量光斑，能準確探測細小物體且精度高；采用日本電機，超長的使用壽命，維護時間減少，方便快捷的多層安全區(qū)域防護設置。

砝石S系列激光雷達

蔣偉看好移動機器人領域的發(fā)展，同時也認為伴隨著移動機器人本體市場的不斷擴大也將會帶動核心零部件產業(yè)的爆發(fā)。但對于國內整個激光雷達行業(yè)而言，國產化仍舊是一大難點，市場在擴大，但國產企業(yè)似乎并未從中得到多少益處。在產品品質和性能都不占優(yōu)勢的情況下，部分企業(yè)開始希望借低價撕開一道口。

但在蔣偉看來，他并不認同這種做法“價格戰(zhàn)是市場競爭發(fā)展到一定程度的產物，但目前國內激光雷達市場還未形成充分競爭，行業(yè)目前還處于初期發(fā)展階段，這個時期應該是拼口碑和服務的階段，降價對于企業(yè)自身及行業(yè)整體而言并沒有多大的好處。”

所以砝石并未把“降價”列入其開拓市場的主要手段之一，“在產品各項測量技術指標不輸給外商品牌的前提上，依靠本土化的優(yōu)勢提供更好的服務及保障，同時價格只有外商品牌的三分之二，這是砝石優(yōu)勢所在。”在他看來，在保障品質和服務的基礎上適當?shù)膬r格是國產激光雷達企業(yè)在與外商競爭時的理想模式。

但砝石也并不急于求成，蔣偉表示砝石未來的戰(zhàn)略是“憑借自身的韌勁跟著市場的節(jié)奏慢慢走。”而我們也希望，在日益擴大的激光雷達市場，能看到國產企業(yè)的早日崛起。