新趨勢的蔓延總是帶動著新技術的發展，而新技術的需求也在驅動著企業不斷創新。在LED行業中，MiniMicro LED等新技術的快速升溫，讓上中下游眾多企業看到了莫大的市場空間，同時也為自身帶來了更高的技術門檻。各游廠商們都在面臨著怎樣的阻礙？他們又要靠怎樣的創新方式來披荊斬棘，順利到達終點？

在12月13日的2018高工LED十周年年會，由新益昌冠名的創新專場論壇中，高工LED董事長張小飛博士、新益昌總經理宋昌寧、臺工科技董事長朱豐孟、旭宇光電總經理林金填、炫碩智造董事長趙玉濤、兆元光電總經理吳永勝、大能智造總經理程宣軍展開了熱烈討論。

圓桌對話

以下為論壇嘉賓部分精彩言論

Q

張小飛：首先問一下新益昌宋昌寧先生，貴公司9款Mini LED設備賣給了17家客戶，總共賣出多少臺？

宋昌寧：不能按臺數來計算，9款設備的吸嘴頭不一樣，從1個頭到3個頭都有，共計賣出400多個頭。

Q

張小飛：這17家客戶是如何分布的？***、大陸和海外的客戶各占多少？

宋昌寧：三者都有。目前大陸的客戶相對多一些，但是產品量不大。其實，現在最大的客戶還是以韓國為主的顯示龍頭，占總銷售量的約三分之一。

Q

張小飛：請兆元光電的吳總分析一下，在國內小間距芯片的研發方面，你認為分出的陣營界限在哪里？各個陣營的水平大概層次是怎樣的？

吳永勝：今天在現場聽到了很多關于Mini LED、Micro LED的演講，實際上我態度很鮮明，如果用現在的巨量轉移方式，Micro LED基本不可以實現，如果研究巨量轉移的我是持不同意見的。

總之，我認為在小間距領域，最大的難點不在于芯片而在于應用端。既然芯片不是難點，如果要分陣營的話就是跟規模有關系，小規模的企業根本沒有能力去做。

Q

張小飛：吳總提到的資質問題，給了大家一個提醒。我認為，一般來說***企業倒沒有這些事，反而是大陸企業事比較多，顧及的東西太多了，實際上真正擺到臺面上的還是以產品最終展現。接下來我想問大能智造程總，先前你已經介紹過自動配比機的背景，那么你們認為它在LED領域的市場有多大？

程宣軍：我認為不是很大。我們的封裝客戶十臺點膠機只需要配一臺自動配比機，而且封裝企業的點膠機也在升級淘汰，所以數據也不太好統計。

Q

張小飛：點膠機有很多種頭，十比一的數據應該不準確。我認為這里面還有很多東西可以做。

程宣軍：是的。就像我們吳博士講的自動生成配比是我們研究的方向。同時我們也會考慮在攪拌方面進行精進研發。

Q

張小飛：我想問一下炫碩智造趙董，如果你跟人家說自動化產線能達到99%的良率，客戶的反應是怎樣的？

趙玉濤：現在封裝良率達到99%是一種普遍現象。自2001年進入到LED行業之時，白光封裝器件的良率大約是95%以上，那時能達到95%的良率已經非常不錯，但現在封裝場上都在極力追求99.99%的生產良率。

Q

張小飛：這說明封裝設備的良率已經非常高，在這樣的背景下，炫碩智造有沒有對物料次品自動挑選進行針對性研發？

趙玉濤：這比較困難，來料的一致性大部分不是加工出來，它是依靠模具進行生產，所以會有些許瑕疵。如果對物料把控過嚴，整條產線的利用率就非常低。因此，如果來料全部經過圖像識別檢驗一遍，那么物料的通過率難度很高。

張小飛：企業采用自動化生產線之后，如果來料有問題，最后整個產線的合格率就會很低，我覺得企業面臨的損失會更大。

趙玉濤：所以自動化方面我們在提高產線的柔性，做人機混合線，即某些工序用自動化生產，某些工位采用人工來干預。

Q

張小飛：我認為機器人可以分擔部分工作。這方面，您的自動化產線用了多少臺機器人？

趙玉濤：說實話，現在LED照明設備方面還用不起機器人，目前最便宜的四軸機器人差不多2萬元。如果，照明用自動化生產線價格從400萬降到幾十萬，采用機器人的話就已經沒有任何利潤空間。

張小飛：但就發展趨勢來看，總有一天還是會用到機器人。

趙玉濤：是的，公司一直堅持著自身的品質底線，保證設備的生產良率。我們每提高一個百分比的良率，客戶就會相應提升一定比例的利潤。

Q

張小飛：問一下旭宇光電林總，考慮過自動生產線嗎？

林金填：封裝良率要達到100%，自動化是必然的。但通過對行業的調研，發現普遍還用不起自動化產線，因為封裝產品毛利率太低。不過，我認為還是要把產品做好，持續的觀察，封裝設備企業在有限的條件下能否幫助封裝廠商實現自動化，這是很值得期待的。

Q

張小飛：問一下臺工智造的朱總，你認為新技術與價格的平衡點在哪里？

朱豐孟：設備的走向是兩方面，一方面是從高到低，一方面是從低到高。臺工的設備是從高走向低的。如果產品馬上降價的話，相信平衡點是找不到。國內第一家開始做視覺系統的也幾年如果剛開始就沒有利益了，以后很難做出更好的產品。因此，實現投資回報是首要的，在此基礎上才會更好地催生新技術的發展。

張小飛：設備廠商們非常努力，也非常辛苦，但沒有獲得高端設備應有的空間和利潤。兩個競爭對手，無論采取怎樣的競爭方式，都得要把市場做起來。2019年，是十幾年來最差的一年，也將是未來十年機遇最好的一年。