今天，甲子光年成立一周年了。

在去年10月10日的發(fā)刊文《甲小姐自述：站在兩個世界之間》中，我開篇說了一句話：“去偽是一瞬間的事，而存真更需要集體的耐心。”

一年過去，一語成讖，市場中的確發(fā)生了很多一瞬間的“去偽”，不知是否影響了集體“存真”的耐心？

一年前的此刻，創(chuàng)投市場還如火如荼，大家高歌猛進，資本競相接力，沒人關(guān)心宏觀經(jīng)濟；此時此刻，人人都開始關(guān)注宏觀大勢，聚光燈下不再是明星八卦，而是經(jīng)濟學(xué)家。

“機構(gòu)都沒錢了”，創(chuàng)業(yè)者這么說。

“市場上沒有好項目了”，投資人這么說。

一位朋友對我說：“做投資多年，遇過好幾次‘寒冬’，但之前幾次回頭看只能算秋天到了，涼風(fēng)微微吹過，而這次，是真的。”

兩年前還是AI公司薪酬飛漲的人才大博弈，上個月，一家AI公司CEO卻對我說：“之前我擔(dān)心招不到人，現(xiàn)在我擔(dān)心他們不愿意辭職。”他已經(jīng)秘密列好了裁員名單，這輪融資不到位，就裁員。

“活下去”，簡直吊詭，連萬科都在這么說。

一句我們從小吟唱的歌謠在人們心中發(fā)出微弱的翻轉(zhuǎn)號：明天會更好……嗎？

新舊秩序的交替

萬物瘋長，其來有自。我們行走至此，是一次又一次選擇捷徑的結(jié)果，怪不得別人。

蒙眼狂奔、水大魚大的時代一去不復(fù)返了，伴隨著人口紅利日現(xiàn)瓶頸，流量市場后勁乏力，規(guī)模邏輯逐漸失效，去偽存真、回歸理性、出清重估、再度出發(fā)，成為當(dāng)下的主題。

市場驅(qū)動的時代結(jié)束了，能力驅(qū)動的時代也就到來了。市場創(chuàng)新變量正從to C的消費互聯(lián)網(wǎng)主體演走向to B的科技賦能主體。此時此刻，各行各業(yè)都面臨著痛定思痛的改革之路，提質(zhì)、控險、增效、降耗，以新技術(shù)、新工具、新能力對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行“新元素替代”的“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化”浪潮已是大勢所趨。

舊的秩序正在退隱，新的秩序正在建立。

如今的中國創(chuàng)新市場，已從消費互聯(lián)網(wǎng)時代的“平原市場”走向產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代縱橫切割的“棋盤市場”：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的棋盤市場

甲子光年成立以來，我們一直在觀察這個棋盤的演進：這個棋盤已不僅是創(chuàng)業(yè)者和投資者的范疇，更是技術(shù)端和產(chǎn)業(yè)端的范疇。

橫軸上，是成長期的科技創(chuàng)業(yè)“新貴”，有技術(shù)，有人才，有供給；縱軸上，是行業(yè)中的傳統(tǒng)企業(yè)“老貴”，有資本，有場景，有需求。橫縱之間，彼此需要，融合的動力在逐漸克服陌生的阻力。市場的變革正由棋盤縱橫的交點處開始向縱向行業(yè)深處輻射，而某一行業(yè)改革的做法，又逐漸被其他行業(yè)學(xué)習(xí)參考。

其實在此刻這張棋盤圖中，市場并不是財經(jīng)或股市新聞里宣稱的那般蕭條。2018年，新技術(shù)的“棋子”正逐顆落下，少數(shù)落點正向更多交點進軍，星星之火漸有燎原之勢。

隨著更多行業(yè)、更多場景對科技賦能的需求不斷提升，包括云計算、大數(shù)據(jù)、計算機視覺、智能語音、網(wǎng)絡(luò)安全、5G等在內(nèi)的多種技術(shù)有了更多與真實商業(yè)環(huán)境碰撞的機會，“瓜熟蒂落”的技術(shù)正逐個增多。

在聚光燈的視野之外，技術(shù)升級的浪潮也已進入產(chǎn)業(yè)深水區(qū)。此輪新秩序的建立，不再像互聯(lián)網(wǎng)時代一樣，是軟件應(yīng)用+少數(shù)硬件品類如PC、智能手機稱霸的局面，物理世界正在全方位參與這個新生態(tài)系統(tǒng)，龐大多元的供應(yīng)體系被逐步整合進一片彼此相連的商業(yè)圖景。

廣東、浙江等省份的部分設(shè)備制造商、智慧解決方案中的軟硬件供應(yīng)商，已獲得了技術(shù)升級的紅利——在錢荒、下行的多事之秋里，這些能自我造血、無融資壓力、已實現(xiàn)盈利、市場逐漸打開的公司正循著自己的節(jié)奏滾滾向前。

當(dāng)然，在這盤縱橫交錯的棋盤上，仍有很多沒有解決的問題。

比如，to B客戶需求端的復(fù)雜性、定制化需求與成長期公司供給端規(guī)模化、標品化追求之間的矛盾；比如，在這場“日拱一卒”的慢游戲中，追逐百倍回報的風(fēng)險投資行業(yè)邏輯需要集體反思和修正；再比如，中國關(guān)系型社會獲客之道的套路、企業(yè)級客戶工具思維和付費意愿的普遍缺失、從大B到中B到小B間連環(huán)拖欠的尾款困局……

但每一個問題，都已有先行者走在突破之路上，這些關(guān)乎趨勢判斷和行業(yè)方法論的議題留待甲子光年之后慢慢講，站在一周年的時間節(jié)點上，我卻更想說一說下面的話題。

兩則故事

如果一個遠方被論證為是最終的目的地，究竟是什么在阻止大多數(shù)人的前行？

答案很簡單：對無法抵達的恐懼。

科技是這個世界上邏輯最淺白的東西，它注定單向發(fā)展，更快、更高、更強，不會來回掉頭。人人都知在遙遠的未來我們終將迎來一個科技改變一切的世界，但人們怕的是世事遷流不息而路途險遠，等不及、耗不起、當(dāng)了先驅(qū)、賠了歲月。

所以很多人總拿宏觀經(jīng)濟當(dāng)借口。當(dāng)市場上行的時候，他們爭先恐后，市場下行的時候，他們作鳥獸散。他們秉持著“人生發(fā)財靠康波（周期）”的理念，轟然成勢，紛紛然起，倏忽間落，順境刺刀見紅，逆境遁于無形。他們的名字我一個也記不得。

其實，他們恐懼的只是套利的機會不見了，捷徑消亡了。

橡樹資本創(chuàng)始人Howard Marks說：“我從來沒有遇見過有誰，可以通過不斷預(yù)測宏觀經(jīng)濟走勢而獲利。”

歷史是一塊永不會停的鐘擺。大部分時候，如果你過于聰明地看到了終點，你很難成為一個全情投入的開拓者，你甚至?xí)X得無事可做。如果每個人都因畏懼選擇停下腳步，就地等著，韜光養(yǎng)晦，那么只會剩下一潭僵死的池水。

這個世界從來不是理性蟄伏的產(chǎn)物。

說兩則故事。

在上世紀70年代影視技術(shù)并不發(fā)達的時期，導(dǎo)演斯皮爾伯格拍攝電影《大白鯊》。不巧“大白鯊”在拍攝早期損壞了，要一個多月才能修好。一籌莫展之際，斯皮爾伯格想出了個天才之策：如果鯊魚出現(xiàn)得太頻繁、太真切，觀眾反而不怕了。倒不如多多暗示鯊魚的存在，不必讓其完全亮相。

在此后的拍攝中，他用盡了暗示的手法，要么露頭，要么示鰭，要么見尾……直到最后露出整個煞氣逼人的囫圇巨影。

正是這樣一個設(shè)計，讓他的預(yù)期票房增加了1.75億美元。

什么是恐懼？

越是看不清，對你的震懾力越大。

另一則故事來自一本名叫《零年：1945——現(xiàn)代世界誕生的時刻》的書，此書是對二戰(zhàn)尾聲的1945年的回顧。

在宏大的歷史敘事中，1945是充滿英雄主義的勝利之年。一個世界走到了盡頭，另一個前途未卜的世界正徐徐拉開大幕。城市廢墟之上，人口衰減、餓殍遍野、顛沛流離與人們歇斯底里的情緒狂潮同步上演。正是在這樣殘酷的根基上，逐步誕生了我們所熟知的現(xiàn)代世界秩序。

書的第一章叫《歡騰》，描寫了希特勒垮臺后，盟軍從集中營里解救數(shù)以百萬計的俘虜時的景象。在貝爾森集中營里，骯臟不堪的女囚房里彌漫著混雜解剖室、下水道、汗水、傷口化膿味道的氣體，大多數(shù)人已神志不清，根本無力做出反應(yīng)。每天都有幾百人死去，囚犯的腸胃已經(jīng)萎縮，進食反而加速了她們的死亡。

接著，書中描繪了一個令人難忘的細節(jié)：

1945年4月下旬的一天，已被解放的貝爾森集中營里迎來了一批神秘的貨物，打開后，里面裝著大量的口紅。這被證明是場及時雨。一位指揮官回憶：

“我相信，沒有什么比口紅對女囚犯們幫助更大的了。她們躺在沒鋪床單的床上，身上也沒穿睡袍，但嘴唇卻涂得緋紅。你看到她們走來走去，肩上除了披了條毯子外，什么也沒有，但她們的嘴唇卻是紅彤彤的……她們終于有心思關(guān)心起自己的外表來。是口紅率先把人性還給了她們。”

希望和憧憬，這些看起來并不實用的東西，卻為真實世界帶來最想象不到的變化。

兩則故事對比著看，實在意味深長：

真正令我們恐懼的，是恐懼本身。真正燃起我們期望的，是期望本身。

前陣子的一次私董會上，和幾十位AI公司CEO深度交流，發(fā)現(xiàn)大家對自己企業(yè)的發(fā)展都著有無數(shù)痛苦的問題，而當(dāng)我們抽絲剝繭、唇槍舌戰(zhàn)，試圖揭開“問題背后的問題”時，大家不約而同發(fā)現(xiàn)，讓自己痛苦的真正問題只有一個：

如何成長為一個更專業(yè)的CEO？

科技公司的CEO們紛紛把公司發(fā)展所面對的苦惱、困境、迷惘，歸結(jié)于自己作為領(lǐng)導(dǎo)者的“不夠?qū)I(yè)”上，這種自我苛求也構(gòu)成了很多人心中的負重。輪到我發(fā)言時，我厚著臉皮說了一句話：

究竟什么是區(qū)別于一位領(lǐng)導(dǎo)者和一位職業(yè)經(jīng)理人最大的不同？是“專業(yè)”嗎？

不是。

是心中的燈塔。

是愿力決定了我們能走多遠，不是智慧，也不是技能。

企業(yè)和個人的成長都是一邊走路一邊種樹一邊摘果子的的過程，成功是淬煉出來的，不是拼湊出來的。沒有生而注定的卓越，沒有不經(jīng)淬煉的信任，沒有不勞而獲的發(fā)展。

導(dǎo)演維姆·文德斯說：“你的觀點越多，你看見的越少。”那些選擇了結(jié)硬寨、打呆仗的人，并非因為更有能力和技藝，而是因為眼中并不滿足于潮起潮落的周期迷局和兵來將擋的殺敵技巧——他們顯然有著更深的渴望，這種渴望戰(zhàn)勝了恐懼。

既然創(chuàng)新永遠不會“落袋為安”，決定前行才顯得尤為可貴。

昨天，我在朋友圈發(fā)問：一個樸實的問題——悲觀者更容易成為一流的企業(yè)家，還是樂觀者？

大家觀點大相徑庭。

有人說，悲觀者，因為危機感是一流企業(yè)家的共性。

有人說，樂觀者，因為悲觀者到不了一流就抑郁了。

一個朋友的回答深得我心：悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。

好友宇視科技創(chuàng)始人張鵬國在《一位CEO的精神分裂史》一文中列舉了CEO這一角色所需要面對的無數(shù)復(fù)雜和痛苦，文章的最后，他寫道：

“有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)當(dāng)然重要，CEO這個角色更奇葩的是：生性悲觀的人萬不可為，非常需要娛人娛己的素能，即在任何時候任何狀態(tài)下都不僅要讓別人High，更重要的是要讓自己徹底High起來，無條件地激情四射光芒萬丈，now & forever。”

少數(shù)人的路

在林毅夫的論文《發(fā)展戰(zhàn)略、自生能力和經(jīng)濟收斂》中，他提到：

一個經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)生決定于這個經(jīng)濟的要素稟賦結(jié)構(gòu)，如果一個發(fā)展中國家在發(fā)展的每一個階段，都能誘導(dǎo)企業(yè)較好地按其要素稟賦結(jié)構(gòu)所決定的比較優(yōu)勢來選擇產(chǎn)業(yè)，則每個企業(yè)都會有“自生能力”——這樣的經(jīng)濟在競爭市場中會最有競爭力，占有最大的市場份額，創(chuàng)造更多的剩余和積累，要素稟賦結(jié)構(gòu)的升級也就會最快。當(dāng)要素稟賦結(jié)構(gòu)升級，產(chǎn)業(yè)也隨之升級。

這的確是一個有很強解釋力的思考視角。

78年至90年代初，中國做三來一補，發(fā)展外貿(mào)出口型經(jīng)濟，最符合當(dāng)時的要素稟賦——大量廉價勞動力。

而隨后異軍突起的中國互聯(lián)網(wǎng)，也是契合中國當(dāng)時要素稟賦的產(chǎn)物——2000年后，80年代初開始推行的義務(wù)教育作用顯現(xiàn)，中國的高質(zhì)量勞動力數(shù)量擴充；同一時間中國風(fēng)投行業(yè)又提供了資本的助力。

再來看此刻中國的要素稟賦：廉價勞動力優(yōu)勢減弱；高質(zhì)量勞動力人數(shù)和技術(shù)實力提升，甚至在部分領(lǐng)域從過去的跟風(fēng)者變?yōu)轭I(lǐng)跑者——符合這一要素稟賦的行業(yè)，自然是技術(shù)含量更高的高價值行業(yè)。

于是，抓住AI、云計算、5G等歷史性機遇，做新一輪技術(shù)變革的全球引領(lǐng)者，成了當(dāng)下中國的核心訴求之一——而當(dāng)這一切逐漸觸及發(fā)達國家核心利益時，對方不可能坐視不理。

所以貿(mào)易戰(zhàn)不是發(fā)展不夠的結(jié)果，而是發(fā)展的結(jié)果。

但在這個持續(xù)發(fā)展的進程中，中國不得不面臨增速放緩的陣痛，因為從引進技術(shù)為主到自主開發(fā)為主的過度，本身就伴隨經(jīng)濟由高速增長到低速增長的轉(zhuǎn)變，其中一個原因是技術(shù)創(chuàng)新的資金、時間和機會成本都十分高昂，相比而言，購買技術(shù)的成本大致只有發(fā)明新技術(shù)成本的1/3。

物極必反，認清了周期轉(zhuǎn)換、階段過渡的趨勢后，無需感慨“時不我待”。回頭看，過去何曾“容易”過？對1978年的中國來說，造一根圓珠筆都是難的。當(dāng)40年前，一窮二白的小漁村深圳開始做貼牌生產(chǎn)時，當(dāng)時的弄潮兒要突破意識禁錮、突破市場何嘗不難？

相比其他行業(yè)，投身硬核技術(shù)創(chuàng)新的人其實已經(jīng)選了一條雖然難，但大概率對的路。隨著中國要素稟賦結(jié)構(gòu)的升級和產(chǎn)業(yè)升級，我們面臨攻克高精尖技術(shù)和增強與之匹配的商業(yè)秩序的挑戰(zhàn)，越來越進入hard模式——這正是呼喚高手的時刻，生正逢時。

一位科技行業(yè)從業(yè)者曾對我說：“我感覺我們科技界一直在拖科幻界的后腿。他們可能比我們早活了100年。好萊塢比我們早活了30到50年，我們可能比大多數(shù)現(xiàn)代人早活了3到5年吧。科幻作家們可能已經(jīng)著急了，可我們要把未來一個齒輪一個齒輪地變成現(xiàn)實。”

曾經(jīng)我認為，知識分子不能與現(xiàn)實和解，幾乎是個難以解決的通病；現(xiàn)在想想才明白，當(dāng)知識分子挽起袖子、弄臟雙手，突破問題的道路才會出現(xiàn)在腳下。

前陣子一篇名為《高手的戰(zhàn)略》的文章廣為流傳，講的也正是這個道理。下棋講究“善弈者通盤無妙手”，不求一招制敵的妙招，只求每手棋51%的勝率，往往可以迎來更穩(wěn)定長久的勝利。

發(fā)展是持久戰(zhàn)，哪有那么多神來之筆和一日千里？我相信，創(chuàng)業(yè)的邏輯、投資的邏輯，在2018年的大洗禮之后，都會有所改變：

對于創(chuàng)業(yè)者而言，三五年上市退出的閃電戰(zhàn)將不再是合理的時間鎖，出發(fā)的那一刻，一個與業(yè)務(wù)自身邏輯相匹配的節(jié)奏感將成為比速度與激情更重要的標尺；

對于投資者而言，追求投100個項目成一個、成的那個要有100倍回報的投資邏輯將不再成為真正有競爭力的資本之道，相反，以耐心挑選、陪伴真正健康的企業(yè)，才能真正陪跑出基業(yè)長青的公司。

事實上，一個相對更有“平常心”的市場，更是一個健康的成長期企業(yè)需要的試驗場。

從day 1到day 2，正是從夢想走向方法的過程：

從“無知者無謂”的激情驅(qū)動，走向“藝高人膽大”的能力驅(qū)動；從“要規(guī)模不要質(zhì)量”的沖鋒隊，走向追求地基和團隊牢固、效率和品控雙高的系統(tǒng)；從拼體力和意志力的勇者故事，走向耐心建立的硬實力——現(xiàn)金流管理的能力、定義目標的能力、攻克關(guān)鍵戰(zhàn)役的能力、流程管理的能力、結(jié)果品控的能力。

日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。擁有革命樂觀主義的遠行者往往是這個時代的天真者和少數(shù)派。悲憫理性的上帝視角固然高級，但那些鮮為人知的微觀之處，那些不分來由的革命樂觀主義，才造就了一個又一個奇跡。

世之奇?zhèn)ァ⒐骞郑浅Ｖ^，常在于險遠，而人之所罕至焉。所以這也許是真正屬于英雄主義的光輝歲月：套利者的時代結(jié)束了，實干者的時代才剛剛開始。在真正樂觀實干的少數(shù)派眼中，大好山河正在回歸價值的本質(zhì)，你我的世界依舊滾滾向前。