中國持續(xù)下行的經(jīng)濟正在對整個機器人產(chǎn)業(yè)帶來影響，現(xiàn)在不少機器人企業(yè)開始縮減人員，甚至退回到創(chuàng)客團隊的運營狀態(tài)，這種形態(tài)或許效率更高，運營成本更低。

近兩個月來，企業(yè)之間流傳最活躍的詞匯是“先活下去”，這個詞目前在行業(yè)內(nèi)能夠得到大多數(shù)企業(yè)的共鳴。

接下來低成本運營將是機器人企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的必然方向，在這次1號機器人網(wǎng)研討會上，我們認為龐大的研發(fā)人員已經(jīng)成為大多數(shù)公司運營的負擔(dān)，接下來狠抓供應(yīng)鏈資源才是實現(xiàn)低成本運營的關(guān)鍵。

當然，很多機器人企業(yè)早就開始在產(chǎn)品的制造上降低成本，比如寄托國產(chǎn)的激光雷達產(chǎn)品，國產(chǎn)激光雷達同類型的產(chǎn)品價格是國外產(chǎn)品的1/3左右，但是國產(chǎn)的激光雷達產(chǎn)品在品質(zhì)上還是得不到機器人企業(yè)的信賴，大愚智能總經(jīng)理郭劍坤說：“采用國產(chǎn)的激光雷達產(chǎn)品，機器人在導(dǎo)航的過程中，依然多少還是存在一些問題，但是采用西克或北陽的激光雷達產(chǎn)品，部件價格又太高。”

普渡科技CEO張濤說：“你不能把降成本全部歸到硬件上面去，軟件層面也是非常重要的，現(xiàn)在就算用最好的激光雷達產(chǎn)品，沒有SLAM算法的支撐，運行也是很糟糕的，只有依托SLAM算法才能彌補激光雷達導(dǎo)航的缺陷。”

“國產(chǎn)激光雷達+SLAM算法運行是可行的，因此，站在商務(wù)運營的角度，是可選的方案。”

站在激光雷達企業(yè)的角度去看機器人企業(yè)，目前顯然短時內(nèi)是沒有訂單量，機智人創(chuàng)始人沈天龍說：“從我們接觸過的機器人企業(yè)來看，很多應(yīng)用在商業(yè)樓宇或企業(yè)的商用機器人產(chǎn)品，其實是不需要導(dǎo)航系統(tǒng)的，因為機器人放在商業(yè)樓宇或企業(yè)里應(yīng)用，大多是不需要進行導(dǎo)航行走的，除非機器人大規(guī)模應(yīng)用到各行各業(yè)，不然對我們激光雷達企業(yè)而言，目前的服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)是缺乏訂單量的。”

“但是又不能不關(guān)注這個領(lǐng)域，所以激光雷達產(chǎn)品還是需要探索更多的應(yīng)用領(lǐng)域來支撐企業(yè)的運作。”

極創(chuàng)機器人運營總監(jiān)潘鍶銘說：“我不是特別了解服務(wù)機器人領(lǐng)域里的情況，但是在特種機器人領(lǐng)域，目前開始有訂單銷售，因為很多高危的工作還是需要有機器人去替代執(zhí)行，比如消防機器人，現(xiàn)在很多一線城市大的消防支隊都在引入機器人去輔助執(zhí)行高危作業(yè)。”

“而消防機器人最核心的部件就是特種機器人底盤，現(xiàn)在一臺國產(chǎn)消防機器人售價可達到80萬元/臺，進口產(chǎn)品更是要上百萬元一臺，利潤空間還是蠻大的。”

郭劍坤說：“目前服務(wù)機器人訂單量還是有的，像早教陪伴類的機器人產(chǎn)品，目前個別企業(yè)的訂單量是蠻大的；如果是大型的商用機器人，目前的訂單量是有，只是不會很大，估計一年也就幾百臺的銷售量。”

神州云海銷售經(jīng)理劉鵬說：“至去年以來，我們一直奮斗在前線，大型商用機器人訂單量是有，有時候我坐在辦公室，經(jīng)常也會接到業(yè)務(wù)電話，現(xiàn)在大型機器人可以在火車站、機場、商場等場所使用，但有時候也是蠻尷尬的。”

“因為客戶的需求是千奇百怪，使用場景也是各種各樣，就拿商場來說，前段時間接到一個業(yè)務(wù)電話，是一家大型的商場，就東南西北四個大門，每個大門放置一臺機器人，但是對機器人而言，這四個門的使用場景是不一樣的，等于是每個門都要機器人針對使用場景進行定制開發(fā)，這對客戶來說是不能接受，客戶反映：我就四個門，你每個門都要收取開發(fā)費用，等于是收四倍的開發(fā)費用，客戶會感到很無語。”

這也間接說明，大型商用機器人拓展B端應(yīng)用市場的復(fù)雜性，雖然現(xiàn)在機器人企業(yè)生產(chǎn)一臺機器人產(chǎn)品已不是難事，但是使用場景的不同，牽扯到千千萬萬的會員管理系統(tǒng)，就是每個不同的使用場景，都需要機器人緊密結(jié)合現(xiàn)場場景，針對性的開發(fā)應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。

同時這也折射出新的創(chuàng)業(yè)機遇，不管是機器人產(chǎn)品也好，還是其它智能硬件產(chǎn)品也好，只要是針對行業(yè)應(yīng)用的市場，都會面臨這些問題。

因此，對廣大機器人愛好者而言，機器人面對各行各業(yè)各領(lǐng)域的服務(wù)系統(tǒng)是很好的創(chuàng)業(yè)項目，因為機器人企業(yè)無力負擔(dān)各行各業(yè)各領(lǐng)域的服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)，對于極客團隊來說，這些系統(tǒng)開發(fā)屬于小資投入項目，但是回報是快速見效的。

當然，很多機器人企業(yè)希望自己去開發(fā)應(yīng)用程序系統(tǒng)，劉鵬說：“其實說真的，我們很不愿意去做一家硬件廠家，一旦淪為做硬件廠家后，我們的利潤是被上游各個廠家分割的，所以哪怕自己做的再爛，也要自己去做。”

人馬互動CTO胡上峰說：“以目前的產(chǎn)業(yè)行情，只有企業(yè)與企業(yè)之間的合作才是最廉價的，對硬件廠家來說，談產(chǎn)業(yè)鏈分工實際上是把成本分攤到上游各個企業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，好比我們專注于語義領(lǐng)域，我們在語義領(lǐng)域精耕了十年，論技術(shù)和經(jīng)驗，都不是剛涉足的機器人企業(yè)可比擬的。”

“我們把訂機票、訂酒店、訂火車票、導(dǎo)航、游戲、新聞等領(lǐng)域的語義內(nèi)容做好了，這個過程我們付出了巨大的努力，機器人企業(yè)沒有必要再去重做一次，再去踩遍無數(shù)的坑，最后做出來的產(chǎn)品，還不如外包專業(yè)的公司去做。”

在這次1號機器人網(wǎng)研討會上，我們認為企業(yè)運作的思維非常的重要，只要改變一下思維模式，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)運作的成本低到讓你驚嘆。

好比說，過去三年，很多機器人企業(yè)在機器人產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量的資金，特別是目前主流的機器人企業(yè)，在機器人研發(fā)的資金投入上基本上都過億元。龐大的研發(fā)團隊不斷的快速消耗資金，連續(xù)三年下來，其損耗的資金是嚇人的。

但是你的產(chǎn)品的部件依然依靠外部，這三年期間，機器人供應(yīng)鏈上的企業(yè)也是在快速的發(fā)展，因為聚焦，所以在技術(shù)的突破性上更快，而且至去年以來，供應(yīng)鏈上下游之間都在不斷的加深合作，甚至相互捆綁。

當你為自己的機器人產(chǎn)品自豪時，實際上你的機器人產(chǎn)品在市面上正在失去優(yōu)勢。

在這次1號機器人網(wǎng)研討會上，眾多嘉賓重新梳理了機器人制造各個核心環(huán)節(jié)的投入費用。過去我們花費上億元資金打造的機器人產(chǎn)品，目前結(jié)合供應(yīng)鏈資源，只需要花費不到100萬元就走完了相同的道路，這是令人驚嘆的。

從現(xiàn)在開始不要再以為做一款大型的機器人產(chǎn)品需要投入很多錢，只要轉(zhuǎn)變你的思維，不要把所有的技術(shù)都往自己身上攬，你只需要靈活運用產(chǎn)業(yè)鏈分工的思維，聚攏產(chǎn)業(yè)鏈資源，你會發(fā)現(xiàn)你的開發(fā)成本是很低廉的。

比如機器人底盤，過去兩年我們一直在琢磨導(dǎo)航方案，現(xiàn)在機器人底盤領(lǐng)域的上下游企業(yè)基本上已經(jīng)非常緊密的合作，你只要在市面上購買一臺機器人底盤，里面已經(jīng)包含導(dǎo)航系統(tǒng)，而且不少機器人底盤企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了模塊化生產(chǎn)，所以售價在2萬元/臺以內(nèi)。

一臺1.6米左右的大型機器人外觀設(shè)計費用在20多萬元（包含手板制作費用），再加科大訊飛或百度的語音系統(tǒng)，再加其它各類內(nèi)容，再配置幾名調(diào)試人員，一整年下來花銷不會超過100萬元。而且制作出來的大型機器人產(chǎn)品，不比市面上的主流機器人產(chǎn)品遜色。

現(xiàn)在創(chuàng)客經(jīng)濟正在服務(wù)機器人領(lǐng)域浮出水面，沈天龍說：“近段時間接觸到的很多機器人企業(yè)大都是創(chuàng)客團隊，”這類群體運營成本極低，但是生產(chǎn)速度又非常的快。

所以對市面上主流的機器人企業(yè)而言，你們的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢正在逐漸的失去，接下來機器人領(lǐng)域發(fā)展的首位將不是技術(shù)，而是業(yè)務(wù)的拓展能力。

雖然國內(nèi)的經(jīng)濟持續(xù)低迷，但是依然有很多有夢想的創(chuàng)業(yè)者投入到機器人行業(yè)，推動機器人行業(yè)發(fā)展的力量不是政府，而是懷著夢想的年輕人，這部分群體是機器人行業(yè)的希望，機器人產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要擁抱他們，接下來創(chuàng)客經(jīng)濟將會逐漸支撐起機器人產(chǎn)業(yè)在接下來一段時間的過渡發(fā)展。