2017年中國軟件企業收入超5.5萬億元，占GDP的6.65%，其規模已經達到美國軟件產業收入的一半。軟件產業也以13.9%的速度增長。該發展速度是我國GDP增長速度的2倍。中國軟件產業看起來好像已經壯大起來。

但是在一片繁華的背景下，中國軟件企業中并沒有一家成為全球性的軟件公司。對于這一問題，華為輪值董事長徐直軍在近日2018年軟博會上表示，中國軟件企業在價值鏈上處于應用環節的過多，無法構成完整的價值生態。

這是制約中國軟件企業發展的關鍵因素，而公有云帶來機會。

就此，筆者對話了徐直軍。

一、云服務將助軟件企業健康發展

去年3月，徐直軍在長沙宣布華為將全力進軍公有云市場，之后又成立華為Cloud BU，動作頻頻。就記者提出的對華為云一年發展的看法問題，徐直軍談到，華為云的進展是超過華為公司的預期。因為在這一年里，“華為云”這個名字從無到有，從默默無聞到人人皆知，可以說華為云的成長非常迅速。

華為云為何能如此快速的成長，徐直軍從幾個方面給出了答案。

一方面，因為華為多年來在私有云方面積累了足夠多的經驗，才能讓華為云業務一經推出，就通過相關機構的測試，性能得到客戶肯定。

另一方面，華為之前缺乏自動化運維和運營系統，因此Cloud BU分別成立了運維部和運營部，通過基礎能力及運維、運營能力的整合，從而保證了華為云業務的快速發展。

為何要談華為云業務的快速成長，是因為徐直軍認為中國產生不了成功的軟件企業有其深層次的原因，而云可以帶來助力。面對中國軟件企業十幾年的發展，徐直軍只用了“十多年來，只有淚”這樣簡短的語句概括。

中國軟件企業發展有什么坎坷與無奈？具體來講，中國軟件發展面臨四個急需解決的問題。

一是國內用戶不接受國產軟件的年費模式，這導致過去軟件企業將軟件產品以工具形式銷售。因為中國的傳統觀點就認為工具不值錢，所以就導致軟件企業很難獲得更多的利潤。

二是基于項目的軟件定制模式成為主導，將軟件當成解決問題的一種方式。但是中國企業有個習慣，有問題才會找軟件企業解決，當沒有問題時，就不會找軟件企業。這樣的發展模式，導致軟件產業成了定制產業，幾百個人圍繞著一個項目轉，無法形成套裝軟件產業鏈，最終注定無法成功。

三是國內軟件企業多以小作坊的模式發展，很難在開發工具和開發形式上有所提升。

四是軟件平臺和商業生態的缺失。

徐直軍在專訪時表示，在這種認為軟件沒有價值的固有價值觀下，如何讓軟件公司盈利變得困難。華為認為云服務的到來，為軟件行業的健康發展帶來希望。

在徐直軍看來，云服務實現了軟件即服務，讓大家以買服務的方式購買軟件。這樣的發展，讓軟件行業更有希望。同時，業界還需要讓政府和企業意識到，以購買服務的方式來購買軟件可以降低自身的開發成本。如此，軟件企業才會得到持續健康的發展。

二、華為云要做軟件企業成長的黑土地

對于中國軟件產業面臨的問題，華為云能帶來什么改變？在采訪中徐直軍表示，華為希望將華為云打造成軟件產業發展的黑土地。

華為希望通過這種方式將基礎能力構建好，打造一個良好的平臺，最終讓中國軟件企業基于華為云，開發出各種各樣的應用，讓這些企業能夠健康的成長起來，成為百億元、千億元市值的軟件企業。

為了能建好這個平臺，讓華為云變得好用，華為在不斷努力。一方面華為在研發上不斷投入。徐直軍表示，在新領域的研發上，華為從云計算、人工智能、計算和存儲領域的研發，最終都能使能于華為云。

另一方面為了讓華為云變得好用，華為要將華為云做成第二個“榮耀”。

這里類比“榮耀”，說得并不是業務體量，而是商業模式。在徐直軍看來，云服務就是將華為30年來在ICT領域積累的技術和能力，以線上的方式提供服務給用戶，即線上提供計算、存儲、網絡、人工智能等服務資源。

徐直軍認為通過華為云積累的這種能力和經驗，在未來將作用于華為提供給運營商的服務上。因為在華為看來，運營商未來將走向全云化。這種經驗的積累，有助于華為在未來運營商業務上的優勢積累。

而在軟件行業，華為云定位為軟件企業的“黑土地”，華為的“三不”政策是基礎保障，即華為云作為中立的云服務提供商，堅持“不做應用，不碰數據，不做股權投資”。

對此徐直軍在采訪中表示，首先，在“不做應用”方面，華為將會把更多的資源讓給這塊“黑土地上的樹”，努力為用戶提供公平的環境。在這里徐直軍半開玩笑式地舉例，華為收購一個企業，可能就會跑掉幾個企業。比如用友和金蝶，他們本身是競爭關系，如果華為收購了用友，那不就得罪了金蝶。華為人經常自嘲的是，華為在努力做點辛苦活，老老實實把硬件做好、把平臺做好，讓大家能夠發展起來。

講到“不碰數據”時，徐直軍認為，華為云依靠人工智能三要素算力、算法、數據為客戶提供服務。因此，華為自己不提供數據，也不會強迫客戶將數據交給華為，只是讓客戶將數據放到華為云上，通過訓練、推理，然后創造價值。華為不會將客戶數據變現，華為追求的是保護客戶的數據安全。

在談到“不做股權投資”時，徐直軍顯得有些自豪，也許是為華為在這個過程中經受住了誘惑而自豪。徐直軍表示，從華為發展的過程中，有許多產業鏈上下游企業希望依靠與華為的緊密深入合作，不斷成長并上市。

徐直軍為了表明其中的誘惑有多大，還專門舉了例子。武漢一家公司在上市之前就找過華為，表示希望華為入股10%，只要華為愿意，這10%的股權可以不用付錢。徐直軍講到這里補充說，如果華為選擇入股，那肯定能賺更多錢，但是華為也成不了現在的華為。

因為不參與股權投資的決定，與華為老老實實做產品、老老實實做實業的形象相符，如果不斷投資伙伴獲得股權，雖然掙錢快，但那也就不是華為了。當然，徐直軍指出，不投股權也有好處，那就是華為可以公正做事，哪家軟件公司開發的應用好，華為就用哪家的軟件。

三、面對未來，華為云不急著擴大市場規模

華為云的業務分為中國部分和國際部分，在中國華為云推出了200多款產品，國際市場只有40多款產品。華為對自己的云業務未來有著怎樣的規劃？

對此，徐直軍表示華為云的主戰場在中國，華為所有的業務都是先把中國做好，再面向全球。在中國華為云與天翼云相互合作。

在歐洲華為云與德國電信、法國電信、西班牙電信合作，并且華為云已布局東南亞地區。面向未來，華為云業務將在中東、非洲布局，從而完成華為云的全球布局。

對于華為云業務的發展，徐直軍表示將從兩個方面促進其發展。

一方面，華為并不急于擴大規模，華為要求云業務先扎扎實實地把產品做好，扎扎實實把競爭力提升起來，扎扎實實地將服務做好。這是華為歷來推動業務發展的做法。

另一方面，華為云的發展要靠創新，因為客戶的需求在不斷變化，技術在不斷地變化，華為云將依靠華為在研發上的強力投資，打造一些創新服務，最終構筑華為云的競爭優勢。

可以預期，華為云將為中國軟件行業的發展帶來新的希望。值的一提的是，徐直軍在采訪最后所說，華為云在華為公司承擔的使命不僅是創造收入，更是華為公司未來所有業務的底座，承載華為消費者 BG面向全球去服務用戶，承載華為內部面向170多個國家內部的IT服務，承載未來運營商走向全面云化的戰略。這些努力，將幫助華為云在未來創造新的價值。