6月10日，由高工LED舉辦的“2018（第十六屆）高工LED產業高峰論壇”，于廣交會威斯汀酒店隆重舉行，本次論壇共分三個專場。其中，木林森執行總經理林紀良在下午場“后照明時代的戰爭開啟”中發表了題為《打造全產業鏈的一體化LED照明企業》的主題演講。

林紀良認為，LED照明已成氣候，全球照明正向LED轉換，智能光源及燈具具有強大的增長潛能。所以木林森也必須緊貼風口，才能進一步發展。他對當今國內外LED照明情況做以了詳細分析：傳統光源每年以18%的速度在衰退，全球LED在存量市場的滲透率至少在20%左右，同時LED在顯示屏行業的年復合增長率高達30%。預測在未來3-5年之后，顯示屏帶動的增長可能會讓LED的消耗量在整個產業鏈達到20%-30%以上，甚至30%-40%以上。

在封裝領域，木林森已成長為業內皆知的巨頭。林紀良介紹到，木林森是目前全國最大的LED制造商，全球員工超5萬名，去年銷售額近82億。而現在，木林森已不滿足于制造業老大，要繼續擴展，打造全產業鏈的一體化LED照明企業。

那么，要實現這個目標，木林森未來的經營戰略是什么？顯然，下游布局已成公司重點。林紀良表示，LED行業有三大出海口，分別為照明、顯示、背光。木林森主要布局前兩個板塊。“過去我們一直都在做木林森照明品牌，但照明板塊過去在整個集團之內的營收比重一直不是很高，但今年合并朗德萬斯之后，讓木林森照明板塊的銷售額超過了其他板塊，所以未來木林森會制造跟品牌兩個大的板塊，各自獨立運營。”林紀良談到。

合并朗德萬斯，就是木林森所布的第一招棋。朗德萬斯為全球第二大照明公司歐司朗旗下的子部門，如今業務已覆蓋全球140多個國家，其渠道有30%-40%屬零售渠道，60%-70%屬批發渠道，在全球每年產銷超過20億光源照明產品。“朗德萬斯跟木林森結合起來最大的收益就是營收，還有產業鏈的協同效應。”林紀良點明收購朗德萬斯的必要性。“收購朗德萬斯，使得木林森在行業的知名度跟美譽度得到很大的提升，朗德萬斯也在整個供應鏈方面獲得更大的支持力量，可以做更多的收益，而且完成了上中下游完整產業鏈的布局，讓朗德萬斯跟木林森有很大的補充性，多了更多的市場觸角。”他補充到。

除卻收購朗德萬斯，木林森還在去年成立了做美國超市貼牌代工的公司。林紀良指出，目前在零售渠道，品牌燈具占有率接近50%，這個比重還有可能增加，木林森對此前景看好，所以會重點布局該領域，尤其將燈絲燈作為該公司主要貼牌代工的業務。

對于中上游，林紀良表示公司并沒有全然忽視，一直有所布局。過去兩年，木林森先后投資開發晶、澳洋順昌，就是為保證在整個上游芯片供大于求的情況下，依然有性價比良好的產品，從而鞏固自身競爭力，在全球封裝企業排名中，木林森由2016年第7名上升到2017年第4名。對于中游封裝板塊，木林森會持續在照明和顯示屏方面做更大布局。過去木林森在照明板塊更專注中低功率，今年增加了大功率產品的擴充和組合；在顯示屏板塊，將會提升 2121集中度，并且今年會著重提升1515、1212、1010產品，往更小間距產品發展。

“木林森希望能在未來3-5年進一步拉近與行業老大的距離，我們會在這條路上繼續努力。”林紀良最后表態。