而首屆供需交流會之所以能夠吸引一大批頭部整機(jī)和磁性元件企業(yè)參加，除了峰會十余年積淀的影響力，也與當(dāng)下行業(yè)競爭日益激烈密不可分。

首屆磁性元件供需交流會

通過現(xiàn)場采訪多家需方代表的反饋可以發(fā)現(xiàn)，參加供需交流會的原因主要有以下兩方面：

一是內(nèi)卷嚴(yán)重，需要尋找更具性價(jià)比的產(chǎn)品和供應(yīng)商。受訪的7家需方代表幾乎都將降本列為了首要原因，尤其是外資頭部磁性元件企業(yè)受這一因素驅(qū)動更甚。

田村（中國）企業(yè)管理有限公司高級工程師聶應(yīng)發(fā)表示，“因?yàn)橐鷩鴥?nèi)同行競爭，我們的價(jià)格壓力也非常大。目前國內(nèi)部分磁性元件廠商已經(jīng)開始跟我們競爭日系客戶，但我們的綜合成本要比國內(nèi)磁性元件廠商高20%-30%，所以對選擇優(yōu)秀的、品質(zhì)比較好且性價(jià)比高的供應(yīng)商也是非常迫切的。”

首屆磁性元件供需交流會

相比國內(nèi)磁性元件企業(yè)，外資企業(yè)除了價(jià)格高，另一大劣勢是決策鏈條較長，響應(yīng)速度相對較慢。

為解決這一痛點(diǎn)問題，勝美達(dá)近年特別設(shè)立了新事業(yè)部，以應(yīng)對國內(nèi)市場的激烈競爭和內(nèi)卷，以靈活地適應(yīng)瞬息萬變的國內(nèi)市場。

首屆磁性元件供需交流會

勝美達(dá)中國新事業(yè)部高級經(jīng)理趙文琳提到，“目前國內(nèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，希望通過交流會看看是否有新的材料、新的技術(shù)適合我們新事業(yè)部使用。”她還表示，“新事業(yè)部有兩個(gè)目的，一是中國國內(nèi)市場的推廣，二是為現(xiàn)有產(chǎn)品以外的新產(chǎn)品尋找商機(jī)。”

首屆磁性元件供需交流會

二是了解磁性元件技術(shù)發(fā)展水平，豐富供應(yīng)商資源池。陽光電源磁性元件組主管蔡國慶告訴《磁性元件與電源》，“希望通過與供應(yīng)商面對面的交流，更好地了解磁性元件的新技術(shù)，新的供應(yīng)商，為后續(xù)技術(shù)預(yù)研做儲備。”

汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)東京元件有限公司副總經(jīng)理郭宏彬也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“當(dāng)前技術(shù)迭代越來越快，希望通過這個(gè)平臺了解一下目前設(shè)備、材料的發(fā)展情況和接下來的發(fā)展方向，以便在產(chǎn)品研發(fā)過程中更好地應(yīng)用。”

首屆磁性元件供需交流會

一位不愿透露姓名的與會采購專家也明確表示，參加供需交流會主要是想更多地了解國內(nèi)上游磁芯、線材、設(shè)備等供應(yīng)商，豐富資源儲備。

首屆磁性元件供需交流會

綜合來看，通過尋找更具性價(jià)比的磁性元件產(chǎn)品和供應(yīng)商來解決當(dāng)前成本壓力，以及了解新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品以豐富供應(yīng)商資源池，是這些頭部企業(yè)參加供需交流會最主要的原因。

目前，醫(yī)療、工控以及汽車控制等高端領(lǐng)域的磁性元件市場份額，仍在國際知名磁性元件企業(yè)手中。

但顯而易見的是，經(jīng)過20多年的發(fā)展，部分國內(nèi)磁性元件企業(yè)已逐漸具備了與國際巨頭競爭的實(shí)力，在某些應(yīng)用場景下已成功搶占了外資品牌不少市場份額。

尤其是新能源市場爆發(fā)以來，一方面國際知名磁性元件企業(yè)在該領(lǐng)域承受的競爭壓力與日俱增，另一方面中國市場在其全球營收中的比重持續(xù)攀升。雙重因素疊加，加劇了這些企業(yè)的危機(jī)感。

勝美達(dá)成立新事業(yè)部的舉措，堪稱眾多國際知名磁性元件企業(yè)未來經(jīng)營策略的一個(gè)縮影——未來將有更多企業(yè)加大對中國市場的投入力度。

從這個(gè)角度看，接下來磁性元件行業(yè)的競爭將會更加激烈。但從另一個(gè)角度而言，這對國內(nèi)眾多磁性材料、線材和設(shè)備企業(yè)也未嘗不是一件好事。

畢竟以往這些國際性磁性元件企業(yè)，其供應(yīng)鏈相對更封閉，而接下來他們或許會以更開放的姿態(tài)來面對國內(nèi)的磁性材料、線材和設(shè)備企業(yè)。

那么，核心問題便在于：國內(nèi)供應(yīng)商能否在基本滿足其性能要求的前提下，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品？

對接成效顯著 二線廠商產(chǎn)品性能基本已能滿足使用要求

從供方來看，本屆供需交流會邀請的企業(yè)以僅次于上市企業(yè)的第二梯次材料、設(shè)備企業(yè)為主。他們的產(chǎn)品是否能滿足使用要求？

蔡國慶分享了一個(gè)對接案例。他指出，傳統(tǒng)灌封膠因熱膨脹系數(shù)與磁性元件不匹配，長期使用后會在界面處產(chǎn)生問題。此次接觸的一家灌封膠供應(yīng)商聲稱其產(chǎn)品已攻克了這一技術(shù)難點(diǎn)。“我覺得大家后期也可以嘗試一下，看是否真能達(dá)到這一效果。”蔡國慶如此說道。

歐陸通研發(fā)總監(jiān)郝留全表示，從技術(shù)層面看，部分供應(yīng)商不僅提出了頗具價(jià)值的建議并取得了一定突破，同時(shí)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模與技術(shù)前瞻性，這些都是我們重點(diǎn)關(guān)注的方向，具備良好的后續(xù)合作潛力。“從預(yù)期效果而言，我認(rèn)為70%左右。”郝留全說道。

趙文琳告訴《磁性元件與電源》，“第一次參加其實(shí)本來沒有抱太大的期望，但現(xiàn)場交流效果挺好的，雙方對各自的需求與特長有了更好的了解和認(rèn)識。”

田村共對接了10 多家供應(yīng)商。聶應(yīng)發(fā)認(rèn)為，在三層絕緣線、漆包線、鐵氧體磁芯、金屬磁粉芯等多個(gè)品類上都發(fā)現(xiàn)了潛在合作對象，后續(xù)將根據(jù)需求安排拜訪。

其他受訪企業(yè)也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。綜合這些反饋看，至少在產(chǎn)品性能方面，國內(nèi)二線廠商已經(jīng)可以滿足使用需求。

或許正如蔡國慶所總結(jié)的，國內(nèi)供應(yīng)商基本上都能滿足要求，主要是賬能不能算明白的問題，尤其是到了量產(chǎn)階段，只要有利潤，沒有人會排斥更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

結(jié)語

首屆供需交流會的成功實(shí)踐，不僅為與會企業(yè)搭建了高效的溝通橋梁，精準(zhǔn)匹配了需求與供給，更印證了在成本與技術(shù)雙重驅(qū)動下，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、開放合作的巨大潛力。這為未來磁性元件產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了新的動能。

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審核編輯 黃宇