信息技術(shù)與社會經(jīng)濟的發(fā)展，從未像現(xiàn)在這樣緊密。

大數(shù)據(jù)的爆炸式增長，為我們所處的時代帶來一次重大的轉(zhuǎn)型機遇。如何存儲和利用這些數(shù)據(jù)，成為各界廣泛思考的核心命題。

數(shù)據(jù)已然成為商業(yè)世界的基礎(chǔ)，而存儲則是不可或缺的基石。我們周圍究竟有多少數(shù)據(jù)，增長的速度有多快，沒有人能給出準確的答案。我們只知道，數(shù)據(jù)的產(chǎn)生速度，已經(jīng)遠遠超出存儲和處理的速度，數(shù)據(jù)蘊藏的價值也直接影響到企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。在最壞的情況下，興許由于不經(jīng)意間的數(shù)據(jù)漏失，關(guān)涉到企業(yè)發(fā)展的良機也一去不返了。

作為業(yè)內(nèi)惟一一家涵蓋了軟硬件、軟件定義存儲（SDS）、數(shù)據(jù)中心、人工智能、云環(huán)境等全面解決方案的存儲廠商，IBM對存儲未來的定義，對自身存儲架構(gòu)的設(shè)計，能否給我們帶來某種啟示呢？

日前，我們采訪了IBM全球存儲事業(yè)部總經(jīng)理Doug Balog，以及IBM大中華區(qū)存儲及軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)總經(jīng)理吳磊。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立足長遠

這是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，Doug表示。到2026年，總的數(shù)據(jù)量將達到160ZB，無論對于企業(yè)，抑或是存儲廠商，這都是非常大的考驗。

數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的新型資產(chǎn)，無疑需要存儲、管理、過濾和備份，更需要從數(shù)據(jù)中找到對業(yè)務(wù)的深刻洞察。

面對客戶的需求，IBM推出了兩大類別的產(chǎn)品組合。

第一類是閃存系列產(chǎn)品，由于原先的磁盤存儲占據(jù)相當大的空間，而且能耗過高，加之客戶對數(shù)據(jù)資產(chǎn)的看重，他們已經(jīng)不太在意閃存的價格（閃存降價也是動因之一），因此越來越多的企業(yè)在接受此類產(chǎn)品。

第二類就是SDS，借助它客戶就可以通過API接口和微服務(wù)，完成對數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的調(diào)用，無須考慮數(shù)據(jù)中心的底層設(shè)備到底是什么，從而實現(xiàn)更為精準的靈活管理。

借助于強大、豐富和靈活的產(chǎn)品組合，IBM取得了斐然的業(yè)績，在2017年的每個季度均獲得了增長。從全球來看，IBM位居存儲總體市場的第二位，在SDS領(lǐng)域高居第一，在磁帶存儲和對象存儲方面也是排名第一。

強勢的市場地位，得益于IBM對存儲技術(shù)的準確把握和全面引領(lǐng)。以閃存為例，IBM提供端到端的NVMe支持——這是下一代的存儲技術(shù)，能夠增加存儲密度，并且減少延遲，在很多關(guān)鍵領(lǐng)域里發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

與此同時，對于客戶日益重視的數(shù)據(jù)，IBM還進行了加持。譬如針對安全，IBM提供了Spectrum Protect Plus，還有針對NAS目錄的查詢，這些應(yīng)用都可以作為服務(wù)在IBM的云上或者其他第三方的云上提供。

吳磊表示，IBM一貫期望客戶能夠非常經(jīng)濟地使用IBM的存儲產(chǎn)品，而不是一切推倒重來。客戶可以在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心和生產(chǎn)環(huán)境里，更好地在不同的云上安全地存取和使用數(shù)據(jù)。

主動求變找尋商機

在前不久的IBM THINK 2018，以及最近的IBM China Forum中，云上轉(zhuǎn)型和認知成為核心熱詞，IBM更加堅定地相信一個數(shù)據(jù)呈指數(shù)級增長的新時代即將到來。那么從存儲業(yè)務(wù)的角度來看，它將如何支撐這些新的變革？

Doug表示，在新的語境下，存儲的責任和義務(wù)更大，因為它必須承載更多的數(shù)據(jù)，惟有如此才可以維系物理世界和數(shù)字世界，找尋出數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，實時獲取數(shù)據(jù)中蘊藏的價值，從而推動智能世界的發(fā)展。

很多時候，我們看到的超融合、融合或是云，究其本質(zhì)只是一種整合的存儲架構(gòu)。Doug認為，它的最大變化在于軟件層，最根本的存儲介質(zhì)一如既往，是軟件為存儲市場帶來了附加值。

針對這些變化，IBM已經(jīng)進行了應(yīng)對。譬如在數(shù)據(jù)管理、異構(gòu)資源整合、分布式文件系統(tǒng)、安全合規(guī)等方面，IBM在軟件層面做了很多突破，事實上已經(jīng)成為超融合生態(tài)系統(tǒng)中重要的軟件供應(yīng)商。

IBM的解決方案不是把存儲整合到一起，然后提供單一的解決方案給到客戶。恰恰相反，IBM存儲對客戶的真正價值在于，客戶在使用的時候不但可以在頂層實現(xiàn)統(tǒng)一的管理，而且能夠在細節(jié)上按照客戶的需求進行定制。

在客戶廣泛的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求面前，IBM自身率先踐行，在產(chǎn)品組合中推出一些新的內(nèi)容，團隊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的同時，與客戶互動的方式也出現(xiàn)了變化，以應(yīng)對這個不斷變化的時代。

對于團隊的變化，IBM稱之為敏捷性。Doug表示，現(xiàn)在敏捷性已經(jīng)成為IBM存儲團隊領(lǐng)導力中非常重要的一部分。在保持原有資深的老員工之外，IBM也一直在引入具有行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗的新型人才，從而保證IBM存儲戰(zhàn)車的車輪不斷向前滾動。

在未來的市場推進方面，IBM存儲會將加大與其他業(yè)務(wù)塊的協(xié)同，通過在內(nèi)部進行更為緊密的結(jié)合，為客戶提供最為全面的解決方案。

著眼價值而非成本

實現(xiàn)客戶價值最大化，從來都是IBM存儲的工作重點。為此，兩年前IBM將存儲的硬件團隊和軟件團隊進行了合并，這樣IBM銷售的就是解決方案，不再是單一的產(chǎn)品。

Doug表示，可能表面上看起來沒什么，但是此舉對銷售團隊來說意義重大，因為它改變了IBM存儲與客戶的對話方式，能夠幫助IBM更清楚地看清客戶真實的需求和未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

以全閃存產(chǎn)品為例，以前客戶的反饋往往是這個技術(shù)太昂貴，企業(yè)難以承受得起。現(xiàn)在IBM會從業(yè)務(wù)的角度，幫助客戶規(guī)劃未來，譬如三到五年之后，你會如何看待現(xiàn)在的系統(tǒng)，它是否還能夠支持企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)？如果答案是否定的，那么全閃存理應(yīng)成為最好的選擇。

據(jù)悉，在IBM存儲在2017年的報表中，40%的產(chǎn)品是全閃存。Doug顯得非常樂觀，他預計今年全閃存就會成為市場的主流，2018年IBM存儲銷售的產(chǎn)品中，70%將會是全閃存。

隨著技術(shù)的發(fā)展和時間的推移，行業(yè)越來越成熟，全閃存產(chǎn)品的成本也在不斷下降。在7TB的全閃存驅(qū)動器之后，15TB的產(chǎn)品也已經(jīng)出現(xiàn)，全閃存產(chǎn)品曾經(jīng)面臨的容量桎梏將會逐漸解除。

況且存儲的成本，并不只是購買一環(huán)，傳統(tǒng)的存儲產(chǎn)品由于功耗高、占用空間大，綜合成本已經(jīng)遠遠不如幾年前那樣吸引人。Doug認為，三年后全閃存產(chǎn)品將完全占據(jù)市場。

這種觀點的得出，同樣是基于對新型技術(shù)和應(yīng)用的觀察。

比如人工智能，本質(zhì)上它就是大量的計算，然后不斷對之進行校正。如果沒有良好的接入速度，客戶就沒有辦法更快地完成機器訓練，更不要說將之應(yīng)用到市場中去。

吳磊指出，人工智能的比拼，不僅在于算法的準確性，更在于機器的培訓時間。100個小時的培訓時間與1個小時的培訓時間，看似相差不是不大，無非幾天而已，但其最終效果往往是判若云泥。

賣能力而不是賣產(chǎn)品

存儲的需求無處不在，吳磊表示。這是一個剛性需求，理論上只要有交易，存儲就是增量，因此在過去的政府、電信、金融、制造業(yè)之外，將會有越來越多的強存儲需求行業(yè)涌現(xiàn)出來。

IBM非常重視不斷涌現(xiàn)的存儲新需求，在自身能力以外，IBM一直重視存儲生態(tài)的建設(shè)，包括與VMware等在內(nèi)的各類伙伴進行深度合作，以期更具針對性地滿足不同行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用需求。

具體到中國，包括兩個層面的工作，分別是用戶層面和合作伙伴層面。吳磊表示，軟件是真正驅(qū)動轉(zhuǎn)型的核心，因此在面對用戶時，IBM存儲關(guān)注的是如何在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和多云環(huán)境下，以最小的投入獲得最高的存儲服務(wù)能力。IBM賣給客戶的不是存儲硬件和容量，而是最快的、最低延時的數(shù)據(jù)獲取能力，這一點尤其重要。

同樣，在面對合作伙伴時，IBM也希望他們通過集成、軟件定義存儲，更好地嵌入API，從而控制存儲產(chǎn)品，達成更高水平的管理和服務(wù)，能夠逐步形成這種能力，更好地服務(wù)客戶。

在數(shù)據(jù)尤其是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)快速增長的今天，如何完成海量文件的實時處理，同時保證數(shù)據(jù)的一致性，將是所有客戶和企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

吳磊相信，IBM存儲能夠為客戶提供堅實的基石，從而更好地面對數(shù)字化時代的全面到來。