作者： 楊海峰

自從華為P6發(fā)布后，我已經(jīng)好久沒(méi)有關(guān)注華為終端了。一來(lái)的確沒(méi)看到什么好東西推出，二來(lái)這個(gè)公司開(kāi)始讓我不怎么喜歡了，三來(lái)可親可愛(ài)的“余大嘴”成啞巴了。

你想想，一個(gè)終端公司的首席忽悠官不吭聲了，誰(shuí)還關(guān)注你！

前幾天在深圳碰到一個(gè)華為終端的老朋友，寒暄之余也打聽(tīng)了一下華為終端的近況，比如今年老余任務(wù)能否完成、利潤(rùn)如何、有何新機(jī)等常規(guī)問(wèn)題！答案嗎，幾乎和我猜的差不多，比如利潤(rùn)還不錯(cuò)，至于新機(jī)嗎，的確亮點(diǎn)不多。不過(guò)說(shuō)了一些趨勢(shì)機(jī)器，倒是都在研發(fā)，聽(tīng)說(shuō)將在今年巴展要亮相，說(shuō)實(shí)話，我自己也猜不出有什么新花樣，老余的風(fēng)格一變，我也傻眼。倒是給他們提個(gè)醒，可以做個(gè)翻蓋機(jī)來(lái)復(fù)古一下，我想會(huì)有出其不意的效果。

不過(guò)，這老兄倒是簡(jiǎn)單給我講了講華為“電商獨(dú)立，榮耀單飛”的事，倒是讓我頗感興趣。不過(guò)，我倒是一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“余大嘴”葫蘆里到底賣(mài)得什么藥？而且在我之前也聽(tīng)說(shuō)“榮耀單飛”和“電商獨(dú)立”的消息時(shí)，一點(diǎn)都沒(méi)有感到什么特別之處，你說(shuō)現(xiàn)在那個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不玩電商，那個(gè)不玩子品牌啊！連中興都推“牛逼了”，還能缺了華為么！

于是搜索了一下，又去看了看好久沒(méi)有關(guān)注的華為終端幾位忽悠官的微博，結(jié)合那位老兄的介紹，才稍微明白點(diǎn)，在這里和大家共享一下我的發(fā)現(xiàn)之旅。

說(shuō)實(shí)話，微博上最近“余大嘴”熱度不減，反而變本加厲，頻頻爆料。不得不說(shuō)，我喜歡的那個(gè)“余大嘴”又來(lái)了。

不過(guò)沒(méi)想明白的是，一向?qū)π∶缀屠撞妓故至w慕的“余大嘴”卻連發(fā)數(shù)條微博“暗損”小米，而在12月4日的微博中，可能是因?yàn)橐郧皫讞l微博直接“欺負(fù)”小米引來(lái)了太多反彈，這次雖然很客氣的使用了“友商”的字眼，但“千元級(jí)手機(jī)”的暗示，顯然還是奔紅米去的。

余大嘴在微博中寫(xiě)到：“剛剛和榮耀的兄弟們結(jié)束了會(huì)議，大家一起體驗(yàn)了新機(jī)，無(wú)論是配置還是品質(zhì)、上手體驗(yàn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出友商的水平。我們雖然來(lái)的有些晚，但我們有信心改寫(xiě)人們對(duì)千元級(jí)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，把超強(qiáng)和超值一起帶給更多人”—－我經(jīng)常給兄弟們說(shuō)，老余的挑戰(zhàn)宣言挺二！

這一點(diǎn)也從我那個(gè)老兄口中得到證實(shí)，而且不是奔著紅米去的，而是奔著把小米變成涼粉的思路去的，這讓我不得不想起華為終端曾對(duì)中興手機(jī)的“焦土戰(zhàn)略”，不過(guò)，小米和中興有可比性嗎？

讓我感到蹊蹺的是，傳聞被華為內(nèi)部“禁言”和“封殺”的“余大嘴”，為何突然在榮耀單飛的時(shí)候又仿佛吃了十全大補(bǔ)丸似，龍精虎猛的活了過(guò)來(lái)，而且一活過(guò)來(lái)就直撲“雷布斯”而去，要推倒雷軍的架勢(shì)比以前任何一次都要猛烈。

我不僅再想，難倒“余大嘴”找到“雷布斯”的死穴，這是要痛下殺手了嗎？

其實(shí)，之前我就聽(tīng)說(shuō)“榮耀獨(dú)立”是余承東一直在內(nèi)部推動(dòng)的事情，但迫于各種內(nèi)外壓力，一直沒(méi)有成功。據(jù)說(shuō)下半年任老爺子開(kāi)了口，“榮耀獨(dú)立”的事情才真正具備了操作可能性，作為一手推出“榮耀”的余承東，執(zhí)掌華為終端快3 年，大刀闊爺?shù)母母镒屃钊A為終端有了不少起色，但整體而言，取得的成績(jī)單算不上十分華麗。三年之中多次傳出“余承東下課”的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，大嘴心中的壓力之大，可想而知。

個(gè)把月前我曾寫(xiě)過(guò)一篇文章，說(shuō)華為終端你薄能薄過(guò)杜蕾斯嗎！雖然有些后悔過(guò)于調(diào)侃老余了，但我其實(shí)表達(dá)的中心思想是希望任老爺子給余大嘴多一些時(shí)間，對(duì)于一個(gè)旁觀者，我只能幫你這么多了，也許老余根本不領(lǐng)情。

應(yīng)該說(shuō)，榮耀品牌獨(dú)立是一張好牌，這張牌在余承東上任時(shí)就應(yīng)該打，但種種原因讓他一直沒(méi)有打出這張牌，如今終于可以打這張牌了，余承東憋了很久的大招終于可以使出來(lái)了，大嘴突然感覺(jué)像是滿血復(fù)活，也就可以理解了。

搜相關(guān)微博時(shí)，竟然出了這么幾條，看看里面的評(píng)論真的很有意思。比如某博說(shuō)：聽(tīng)華為朋友說(shuō)，華為手機(jī)正在憋大招，其實(shí)我挺擔(dān)心憋出內(nèi)傷來(lái)。而華為舊將朱波的微博寫(xiě)到，記得在11年底的時(shí)候就已經(jīng)提出讓榮耀作為獨(dú)立的品牌在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，整整完了兩年才醒悟，哎！

一位所謂的資深電商專家李成東，對(duì)榮耀品牌單飛的看法是“不只是這么簡(jiǎn)單”。

從我搜到的各種消息和分析文章以及我對(duì)華為終端的了解，榮耀品牌選擇2013年底獨(dú)立，確實(shí)不那么簡(jiǎn)單。榮耀品牌單飛背后，或許是任正非在下一盤(pán)很大的棋。其實(shí)榮耀品牌單飛同時(shí)還有一個(gè)更大的背景——華為電商的獨(dú)立運(yùn)作，任正非走出這一步背后的戰(zhàn)略思考，或許可以在任正非一篇流傳很廣的最新內(nèi)部講話中找到答案。而答案同樣很不簡(jiǎn)單，進(jìn)攻就是最好的防守。

什么是進(jìn)攻？

華為終端過(guò)去在運(yùn)營(yíng)商中低端定制市場(chǎng)已經(jīng)取得很大成功，而且在海外市場(chǎng)正在向中高端挺進(jìn)。但在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，出貨量大但利潤(rùn)幾乎為零，因此這幾年余成東的戰(zhàn)略是逐步放棄低端市場(chǎng)，而重點(diǎn)打中端市場(chǎng)，逐步推動(dòng)高端市場(chǎng)。與此同時(shí)，嘗試走社會(huì)渠道，主攻大眾市場(chǎng)。以提升品牌，提升利潤(rùn)，提升品質(zhì)為核心思路。

其中，榮耀品牌和電商部門(mén)的成立等等都是這個(gè)策略的具體執(zhí)行之一。

但不得不說(shuō)，雖然榮耀取得了不小的成績(jī)，但和國(guó)內(nèi)其它幾家做社會(huì)渠道不錯(cuò)的廠商如小米、OPPO、步步高等比較，華為電商玩得實(shí)在很小兒科。

不過(guò)，華為的精神就在于不斷在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長(zhǎng)，在經(jīng)過(guò)了一年半的摸索后，華為電商團(tuán)隊(duì)基本上摸清了國(guó)內(nèi)電商渠道的運(yùn)作模式，經(jīng)過(guò)幾款產(chǎn)品的操盤(pán)運(yùn)作后，對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)的手法越來(lái)越熟練。到目前為止，不僅成立了自己的網(wǎng)上商城Vmall，還跟國(guó)內(nèi)主要的電商巨頭京東、天貓、騰訊、360等建立了合作關(guān)系。據(jù)說(shuō)，他們對(duì)小米的運(yùn)作機(jī)制，供應(yīng)鏈管理，米粉操作等更是研究的十分透徹。

現(xiàn)在看來(lái)，榮耀單飛的意義絕非只是品牌獨(dú)立層面，而是意味著華為終于下定決心要?jiǎng)邮至耍匀A為的狼性風(fēng)格，一旦決定的戰(zhàn)略，恐怕接下來(lái)真要如徐昕泉的微博所言要大干一場(chǎng)，榮耀單飛后兩款手機(jī)的名稱因此格外意味深長(zhǎng)：雷霆和萬(wàn)鈞！特別是后一款手機(jī)，據(jù)稱標(biāo)準(zhǔn)名稱會(huì)定為榮耀3C，配置更高，前兩天暴露出跑分18000多，價(jià)格同樣千元內(nèi)，簡(jiǎn)直就是直奔紅米而去！

這意味著，小米將從偶像正式成為被“殲滅”的對(duì)手！華為一貫的戰(zhàn)略都是如此，要么被消滅，要么被我消滅。

雷軍能不能接下這個(gè)雷霆萬(wàn)鈞？現(xiàn)在還真不好說(shuō)了，要知道了“雷布斯”也不是好惹的，雖然不是五百?gòu)?qiáng)，但發(fā)展速度遠(yuǎn)高于500強(qiáng)，誰(shuí)能保證雷布斯搞不出一個(gè)新500強(qiáng)來(lái)。但我們也不能太懷疑華為的實(shí)力和能力，當(dāng)年起步時(shí)，任正非遠(yuǎn)沒(méi)有雷軍起步時(shí)闊綽，更沒(méi)有雷布斯的號(hào)召力！

作為一個(gè)跟蹤華為十五年的通信人，我從感情上還是支持華為的。而且榮耀品牌單飛，已經(jīng)準(zhǔn)備了三年。這有點(diǎn)任正非所謂的“要接受藍(lán)軍失敗的”概念了，不知到我理解的對(duì)不對(duì)。

榮耀作為華為終端手機(jī)產(chǎn)品的子品牌，從榮耀U8860到榮耀、榮耀四核以及今年的主打產(chǎn)品榮耀3，銷(xiāo)量的確一個(gè)比一個(gè)好，雖從影響力還比不上小米的系列機(jī)，但口碑方面也有了很大的起色。這些也給余成東將這個(gè)子品牌完全獨(dú)立出來(lái)的信心。

這樣看來(lái)，華為榮耀的獨(dú)立并非華為無(wú)奈的選擇，而是余承東從一開(kāi)始就籌謀的一盤(pán)棋。作為余承東很早就想干的大事，為榮耀拼死一博，大嘴的無(wú)比英勇背后，其實(shí)還藏著巨大的野心。只不過(guò)，相信很多人都被余大嘴大智若愚的假象給麻痹了。

接下來(lái)，就讓我們期待“余大嘴”大戰(zhàn)“雷布斯”的好戲吧！