4月23日，全球第二大網通設備商華為推出的6.1寸超大屏幕手機Mate，高調進軍***。 根據Gartner公布去年第四季智能手機出貨排名，華為首度擠進前三，僅次于三星和蘋果。從推出第一支智能手機至今，才短短兩年。

“我們和第一及第二的三星、蘋果差距很大，第三名不值得說，”華為終端公司董事長余承東在深圳華為全球分析師大會前夕指出。

但這款屏幕比三星Notes五.三寸手機還大，價格卻更便宜的華為Mate，在三星手機稱霸的中國市場，銷售數字卻很犀利。

阿里巴巴旗下企業開店網天貓，兩天就賣出超過一萬臺，創天貓網站的手機銷售紀錄。

一份三星的競爭者報告，就將華為列為潛在對手分析。

創立二十五年，華為創辦人任正非從未受訪的低調性格，加上被歐美以網路安全為由抵制，華為始終蒙著一層神秘面紗。

但跨足智能手機，推出自有品牌的決策，逼著隱身幕后的華為主管，站到臺前面對市場、使用者。

兇猛的后發者

為什么后進者華為，短時間內能擠進前三名？

顧能資深產業分析師呂俊寬指出，相較三星、蘋果走高價智慧手機，華為布局中低價，并往高階走，以價格帶齊備的產品線，從新興市場進入先進市場，沖全球市場出貨量。

“華為在歐洲積極推中高階手機，將對同樣布局歐洲的HTC產生較大的影響，”呂俊寬觀察，華為短期目標就是要和三星、蘋果三足鼎立，進入領先群，擺脫第二梯隊中興、聯想、LG。

短時間能后來居上，華為創辦人任正非行塑的企業文化有很大的關系。

前進華為秘密基地

下深圳坂田交流道，綠色的路牌左邊是全球最大的EMS廠富士康的龍華廠。綠色指標牌右邊是華為總部。

兩平方公里，相當于42座東京小巨蛋的華為園區。園區主干道兩旁A到H區典雅的辦公樓延伸，區與區綠樹林立，容納45000名華為人。A區一棟深色平房，是任正非的辦公室。

華為的員工說，任正非是學建筑出身，這些辦公樓是他設計，就連園區茂盛的樹木，也是任老板一株株選的。

看似大學城的園區，孕育華為迅猛的鄉村包圍城市，被稱為狼的企業性格。

“狼王”任正非的嚴格與危機意識，從上到下壟罩著華為。

任正非重視績效，每五年華為各事業部主管就淘汰一次。一名在華為工作快五年的企業業務部產品經理就透露，自己部門成績沒有達成目標，“光事業部領導就翻三次”。

在每年的kick off meeting上，沒有部門業績秀，因為任正非不喜歡，華為主管在會議上相互PK，直指彼此部門的問題。

之前，余承東寫了一篇文章，展現華為的智能手機，從全球第五要變成全球前三的不錯成績。但過不久，就出現任正非一篇文批評，“終端不是以作前三名為目的，是要作大為目的”。后來各事業主管紛紛寫報告，檢討自己部門。

“要自己舉手，檢討自己，”余承東坦言。

每年年底，七十多歲的任正非就會寫一篇總結一整年的文章，作為開年的策略方針。

譬如，2012年下半年，寒冬壟罩全球電信市場，歐洲大廠凈利都下滑兩位數，華為也低空飛過。任正非發文的主軸，就是“力出一孔”，資源投放要集中一孔出力，才能有效。

燒不死的鳥是鳳凰

事實上，華為能從后進市場的劣勢，后來居上，關鍵是執行力。

“如果半夜兩點，客戶那發生問題，我們也是起床立即處理，”一名在華為工作四年的員工告訴記者，自己在這里“永遠都學不完”，一直有新計劃執行，但壓力也很大，因作不好要被檢討。

這名29歲的員工剛結束培訓課程。他上課的培訓教室，就掛著任正非文章中的句子，“燒不死的鳥是鳳凰”。

能熬最久的，就是勝者。

下至員工，上至主管都戰戰兢兢。“我在華為二十年，二十年前華為什么都不是；但我們趕的快，我們是長跑選手，”余承東終于讓華為的終端事業在去年轉虧為盈。

“他們追趕的速度很快，別人很難不感到威脅，”曾任職易利信、富士康，德州大學商學院副院長張志誠觀察。

華為手機從中國大幅進攻歐洲，造就第四季的好成績。在這股陸企走向海外的擴張的全盛期，華為無疑已經在領先群。

來源：天下雜志