華為基站出貨量超越愛立信成為全球新龍頭，中興則在CDMA基站出貨量占據冠軍位置

曾經威風八面的北電，為了掙扎求存，不得不變賣核心資產———將其目前最賺錢的無線資產以6.5億美元低價出售給諾基亞西門子通信。

北電作為全球電信設備商排名第五的位置，將由新的企業來填補，比如目前排名全球第七位的中興通訊。

在此之前，愛立信收購馬可尼、西門子通信部門與諾基亞網絡部門的合并、朗訊與阿爾卡特合并……弱肉強食，更殘酷、更慘烈的競爭將是電信設備市場的連番大戲。華為，中興在“暮氣沉沉”的國際巨頭間是生機煥發的一對兄弟。

當電信設備制造業走下神壇，從技術驅動型產業演變為以服務、成本競賽為核心競爭力的產業之時，臥薪嘗膽的中國企業有望進入發展加速的爆發期。

華為基站出貨量已超愛立信？美國市場研究公司EJLWirelessResearch發布最新報告：華為在基站出貨量上已經超越愛立信，成為全球基站市場新龍頭，愛立信屈居亞軍；而另一國產猛將：中興則在CDMA基站出貨量上，占據了冠軍位置。

現 在，誰還能擋住中華“雙子”的攻城略地呢？今年以來，華為成為T-Mobile和沃達豐的核心合作伙伴，而中興在今年3月助力香港最大運營商CSL 發布全球最快3G網絡，高端市場不再是只有愛立信、諾基亞西門子的豪門爭斗；而隨著摩托羅拉、北電的年華衰退，華為，中興借機快速“填空”，又悄悄將自己 的市場份額提升了幾分。

近日，在北電網絡以“白菜價”賣給諾基亞西門子之后，有分析感慨道，全球電信設備市場“技術驅動型”商業模式已一去不返，“成本和服務驅動型”成為王道，而始作俑者，正是“中華”。

華為：低價只是獲勝很小的因素

2003 年，華為拿到首張WCDMA合同———為香港運營商Sunday鋪設網絡；2004年，拿到荷蘭運營商TELFORTWCDMA 合同；2005年，被沃達豐納入全球采購框架協議……早期步步維艱的拓荒，為華為在網絡設備商高端市場生根埋下了伏筆。

“我們在英 國的發展經歷了種種困難。2001年，我們創立英國分公司時，僅在倫敦北部設立了一個小辦公室，而且前4年條件非常艱苦。當時我們只有15個人，還要克服 商業經營中涉及到的中、英兩國的差異。”華為英國及愛爾蘭地區總經理EdwardChen記憶猶新。

自2001年進入英國市場，華為在英國已發展了8年之久。在8年中，華為成功通過英國電信（BT）的嚴格認證，進入英國電信價值百億英鎊的21世紀網絡改造和“優先供應商短名單”，這也成為華為首次突破歐美主流市場的標志性事件。

現在，華為在英國擁有350名員工，累計投資額近1億美元，成為中國在英國的最大投資商之一。

在華為當地的350名員工中，75%為本地招聘，雇用一名美國或歐洲工程師的費用，是雇用一名中國工程師所需費用的六倍。

“ 如果說前兩年是我們全面進入歐洲、日本和北美等高端市場的開始，那么2008年就是我們站穩腳跟，成為高端運營商核心合作伙伴的里程碑。”華為無線產品線 總裁萬飚表示，2008年，華為GSM設備進入了T-Mobile和沃達豐，具有歷史意義。“在北美，2008年，我們拿下了加拿大位列前三的兩大運 營商Telus和BellCanada70%的無線份額；我們繼Leap之后再度拿到CDMA商用合同；WiMAX累計拿到34個商用合 同，咨詢公司的報告顯示業界排名第一；LTE方面也有斬獲，和北歐的跨國運營商簽署了全球第一個LTE商用合同。”

針對華為的長處在“低價制勝”，華為反駁稱，要想爭取客戶，有多個方面的因素，價格只是其中很小的方面。要想贏得運營商的信任，公司必須拿出高質量的解決方案，而不同運營商所要求的解決方案也不盡相同。

“降低價格的做法只會導致市場整體價格的下調，我們希望維持健康的環境，每家公司都應實現不錯的毛利率。”

中興：WCDMA“三級跳”

去年，華為實現銷售收入183億美元，比2007年增長43%，是5年前銷售額的六倍多，中興通訊2008年的收入增長了27%，達人民幣443億元。

中興人力資源提供的數據顯示，中興在海外員工總數近萬人，海外員工占到了一半以上。2008年，公司銷售收入中有60.6%來源于海外市場。

“雇主品牌建設是中興通訊的頭一塊敲門磚。有一個真實的案例：2003年，公司到某國家去招聘，報紙上打出巨幅廣告，然后致電一位比較高端的外籍專才，說我們是ZTE，誠邀你加盟我們公司，你能不能過來面談。對方反問，‘ZTE是什么’？”

在中興人力資源總監趙新宇看來，只有樹立起自己的雇主品牌，讓大家知道中興是一家跟世界通信巨頭比肩抗衡的跨國公司，高端的本地員工才可能來了解、接觸直至加盟中國企業。

“在經濟危機席卷全球的今天，從前的各大通信巨頭搖搖欲墜，很多高端員工萌生了職業轉換愿望，這恰恰為中國企業提供了寶貴的人才機會。”

中興人士透露，今年，中興將繼續加大國際市場的拓展力度。兩類市場是其發展重點：一類是歐美高端市場和跨國運營商；另一類是主要集中在亞太的一些人口大國。“這些國家的3G啟動的時間窗是我們要抓住的。”

在TD和CDMA上占據相對優勢后，中興更愿意講述其在傳統弱項WCDMA上的突破———今年1月，中興獲得中國聯通WCDMA招標21.5%的份額，僅次于華為和愛立信。3月，又助力香港最大運營商CSL建設全球最快WCDMA網絡。

“ 在香港和聯通項目之前，中興W的市場已經處于上升階段，但速度不夠快。2009年以前全球大概有60萬臺基站，而本次聯通建設了超過10萬臺基站，基站數 一下提升了近20%.中興通訊原有存量比較少，但經過聯通的建設，我們的市場份額迅速提升了3個百分點。”WCDMA產品總經理張建國認 為，WCDMA全球格局已經發生了巨大變化，原來有10家供應商，現在主流供應商只有5家：愛立信、諾西、阿朗、華為、中興。

張稱，中興WCDMA發展，要做“三級跳”：2009年，實現規模銷售、產品競爭力達到業界前三；2011年，新增市場份額達到業界前三；2013年，WCDMA存量份額達到業界前三。

國 聯證券最新報告認為，成功案例+價格優勢+融資支持，中興海外收入有可能超預期。可以比照的是，華為在2003年底開始與香港Sunday合作建設 WCDMA網絡，于2005年6月商用，之后海外收入開始高速增長。同時，中興獲國開行150億美元合作額度，使中興不僅能發揮價格優勢，又能為 客戶提供融資支持，競爭優勢得到加強。這使中興海外收入很可能超出市場預期。

既非兄弟也非死敵

研究機構EJLWirelessRe-search對全球主要電信設備商供貨統計顯示，在所有基站OEM的出貨中，華為排名第一，而愛立信仍然是GSM最大的基站供應商。諾基亞是WCDMA的領導者，中興則在CDMA基站上位居第一。

“華為中興，既非兄弟，也非死敵，而更類似于國共合作。”國聯證券指出，對于海外運營商而言，兩者都是“中國制造”，任何一方已有市場突破都有利于另一方的突破，這導致了兩者共同爭搶海外競爭對手市場份額的熱鬧場面。

而戰略及經營策略不同，有時候也導致了兩者之間形成借力打力、借刀殺人的情況。以今年中興通訊在全球WCDMA市場突破為例，一方面是天時，一方面是自身努力，另一方面也與華為的競爭戰略有關。

“華為市場的覆蓋范圍大于中興通訊———尤其是進入歐洲之后，少許減緩了與中興通訊正面競爭的內在動力，導致兩者之間競爭烈度比國內市場要低從而有利于產品毛利率的維持；二，吸引了海外競爭對手的火力，客觀上減輕了中興通訊的壓力。”

有 分析更指，高技術、高投入、高回報，曾經是電信設備制造業的鮮明特征。然而，隨著全球電信業務資費的不斷下降，通信已經不再是神秘而高貴的高科技，而是像 水、電、氣一樣普通而廉價的平常生活用品。與此相對應，電信設備市場價格也不斷走低。技術和產能過剩將導致賣電信設備“就像賣大白菜一樣”。

電信設備制造業正從技術驅動型產業，逐步演變為一個以服務、成本競賽為核心競爭力的產業。因此，市場對快速服務能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。誰不適應這個大趨勢，誰就將被淘汰。

“ 加拿大最大設備商北電網絡，其實是一家高度重視技術和創新的企業，曾經被視為光網絡技術革命的先鋒。在無線通信技術領域，例如LTE的研發等，北電也有 很多可圈可點的優勢。然而它還是不可避免地走向了沒落，這實際上是市場對電信設備制造業延續多年的商業模式的徹底顛覆。”