01物聯網是什么？

鄭旸總監打了一個形象的比喻：移動互聯網時代我們基本上人手一個手機，那物聯網相當于給每一個物體配了一個手機，實現的是萬物互聯網。

02物聯網解決我們什么問題？

舉個例子，針對制造業中的紡織行業，他們更關注機器的運轉效率以及員工使用機器時是在做我的訂單還是做其他東西；針對水產養殖行業，他們更關注于水的溫度、含氧量、PH值等，物聯網能否減少人工干預，節省人力成本，實現精準的自動控制呢？

鄭旸總監認為1000個行業用戶可能就有1000種需求，如同一千個讀者就有一千個哈姆雷特。這并不是說用戶需求多，難以伺候，而是說明物聯網的市場潛力很大，用戶需求點很多，遍布生活中的各行各業。

03物聯網的市場潛力到底有多大？

IDC報告表示，2017年全球物聯網總體支出將同比增長16.7%，略高于8000億美元。到2021年，全球物聯網支出預計達到1.4萬億美元。

04物聯網的發展

2010-2015參與物聯網的的主要是政府和學校，例如2010年開始大學開辦物聯網專業；2016企業才開始介入物聯網，其實中國科技大學教授-王志良教授，引用***說的這句話非常好：鬧革命的事，當工人階級，也就是企業真正站出來才是主力軍，剛開始的像大學，青年學生叫先鋒隊。

物聯網對商業模式的影響

商業模式的轉變是由其扮演的角色決定的。

就拿互聯網來說，90年代IT在商業模式中主要扮演的還是支持角色，到了2000年后IT驅動的商業模式占比越來越大了。物聯網趨勢也是一樣的。

IT在商業模式中扮演的角色（Gassmann表）

簡單的例子：Vivint公司一改傳統的硬件售賣模式。以訂閱的方式出售硬件產品，每月支付54美元，用戶可獲得一個控制面板、煙霧探測器、窗戶和運動傳感器等，價值1200美元。當用戶體量達到一定規模，用戶數據成體系化，從這些東西中我們能尋找哪些商業模式呢？

物聯網短期內對商業模式不會有較大的影響，隨著用戶體量和設備連接數的增加，多種商業模式混合，跨行業的商業模式，也許會成為趨勢。

物聯網市場面臨的挑戰

物聯網產業鏈包含八大環節：

1.芯片提供商

2.傳感器供應商

3.無線模組廠商

4.網絡運營商

5.平臺服務商

6.系統及軟件開發商

7.智能硬件廠商

8. 系統集成及應用服務提供商

產業多樣性

大量的新興技術，組件，設備，物聯網平臺，鏈接方式，很多都不是標準化或者通用化的，不能大規模使用，通俗講缺乏“即插即用”的特點。

生態系統復雜

物聯網還在初級階段，生態系統的復雜性與參與者數量呈正相關的，這八大環節中有多少家企業，我們肯定不知道？但是這八大產業基本上覆蓋了信息產業中的方方面面。另外：生態系統的復雜性還體現在，利益相關者（上面8大環節對應的廠商）都在推動市場發展。那么利益相關者推動市場發展的方向是否一致呢？這也是生態系統復雜性的體現。

找到屬于自己的發展機遇

A.清晰自己在整個物聯網產業鏈中的位置。

B.跳出公司的維度，從物聯網產業鏈的角度出發。找到自己能為物聯網產業鏈的利益者帶來什么價值？利益者包含，合作伙伴，供應鏈上上下游，終端用戶等。

例如：英飛凌半導體公司，之前已提供組件為主，現在提供一整套的雷達系統解決方案。

這意味著在我們清晰自己在物聯網產業鏈位置的同時，又不僅僅限于這個位置，但是又不能什么都做，當然也沒有一個企業能都做完的。那么這個就要根據企業的技術情況，資金情況，發展情況等來自行判斷。

who：我們的客戶是誰，我們的利益相關者是誰？

What：我們能提供什么？可以是產品、服務、或者解決方案

why：我們這么做能獲得什么價值。對于大部分企業來說-盈利。

How：我們如何去做？因為物聯網需求多樣性，產業復雜性。

嘉賓觀點：尋找合作伙伴發揮各自的優勢，就是開放共贏。其實信銳在物聯網的探究中也遇到了一些難點，AP是一個通用的產品，無論是政府，教育，金融，醫療等行業都需要AP、AC。那么針對物聯網我們能否做出一款通用性的產品或者方案，適用于全部行業？這是有困難的。那么我們能不能針對每個行業做完全部的產品呢？這顯示是不可能的。

這是我們停下來思考，我們公司的研發優勢在哪里，我們的市場優勢在哪里？在全國38個辦事處，在各行各業都有自己的渠道和客戶。那么借助我們的優勢，已開放共贏的心態去迎接物聯網的時代，這個是最好的選擇。

信銳開放平臺主要由四部分構成，通過這四部分形成端到端的解決方案。

1.傳感器組件組2.連接組件3.IOT平臺組件4.業務平臺平臺-提供什么服務？1.傳感器組件庫為物聯網行業應用提供、整合傳感節點數據輸入，企業可以為自己場景和產品快速植入數據采集節點。根據項目或者規劃，我們會按場景接入第三方傳感器。2.連接組件封裝傳感器數據接口和通信協議，根據部署環境為企業提供標準化的物聯組網、連接管理服務。3.IOT平臺組件提供IOT云平臺服務組件，提供API接口，企業可以基于運營服務組件快速組合，構建個性化物聯網應用。